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快手廣告|商業化-快手電商行業8月版

發布時間:2023-11-21 08:46:20 作者:巨宣網絡 來源:本站 瀏覽量(24)

一、電商行業-數據趨勢篇

818大促后,電商行業消費占比快速下降,游戲、工具行業漲幅明顯

數據趨勢篇

平臺電商競爭熱度下降,淘系、加粉、辦卡、跨境等各行業逐步上漲

平臺電商

隨封面流量(liang)逐步下(xia)降(jiang),頭部客戶放量(liang)空間集中在(zai)快(kuai)享(xiang)和上下(xia)滑

頭部客戶放量空間

聯盟上線及流(liu)量權重提升(sheng),需(xu)關注新資源的(de)利用效能

聯盟上線

8月新素材重復率上(shang)漲明顯,召回(hui)頻控(kong)機(ji)制(zhi)導(dao)致電商(shang)整(zheng)體競勝率下跌

變化趨勢

Top客戶素材量級與生命周期

產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
手機淘寶3天以內40512.96%3.62%0.42%
手機淘寶4-7天85027.20%11.75%6.27%
手機淘寶8-14天99231.74%29.28%39.01%
手機淘寶15-21天41113.15%11.76%13.26%
手機淘寶22-28天2768.83%16.13%16.43%
手機淘寶29-35天1916.11%27.46%24.61%
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
淘寶特價版3天以內3123.40%0.38%0.26%
淘寶特價版4-7天185920.24%4.40%2.93%
淘寶特價版8-14天438347.72%46.65%28.69%
淘寶特價版15-21天211523.03%36.85%39.06%
淘寶特價版22-28天3653.97%6.81%18.71%
淘寶特價版29-35天1511.64%4.91%10.36
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
京東3天以內147526.69%9.98%0.68%
京東4-7天151027.33%16.39%10.69%
京東8-14天124122.46%15.92%14.32%
京東15-21天57410.39%16.56%15.50%
京東22-28天5159.32%17.58%18.25%
京東29-35天2113.82%23.57%40.58%
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
蘑菇街3天以(yi)內966.58%5.18%0.28%
蘑菇街4-7天85058.22%25.81%7.53%
蘑菇街8-14天35224.11%23.79%14.72%
蘑菇街15-21天1097.47%17.12%25.43%
蘑菇街22-28天422.88%19.31%33.23%
蘑菇街29-35天11
0.75%8.79%18.81%
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
唯品會3天(tian)以(yi)內7311.59%0.53%0.54%
唯品會4-7天12920.48%13.89%3.65%
唯品會8-14天15123.97%28.42%12.25%
唯品會15-21天11718.57%12.89%24.51%
唯品會22-28天10416.51%31.99%28.66%
唯品會29-35天568.89%12.27%30.41%
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
蘇寧易購3天以內(nei)817.83%0.27%0.04%
蘇寧易購4-7天21320.60%0.80%0.23%
蘇寧易購8-14天27326.40%1.45%1.34%
蘇寧易購15-21天21720.99%29.42%20.19%
蘇寧易購22-28天15715.18%56.50%61.02%
蘇寧易購29-35天938.99%11.55%17.18
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
萌推3天(tian)以內4517.11%3.69%8.68%
萌推4-7天8331.56%30.36%15.48%
萌推8-14天11443.35%45.85%65.62%
萌推15-21天176.46%8.42%2.92%
萌推22-28天20.76%0.71%0.46%
萌推29-35天20.76%10.97%6.85%
產品名投放周期分區在線素材量在線素材量占比曝光占比消耗占比
微店3天(tian)以(yi)內83.59%0.24%0.05%
微店4-7天5424.22%5.64%14.20%
微店8-14天6529.15%18.51%15.83%
微店15-21天4620.63%21.75%7.29%
微店22-28天3716.59%34.02%38.02%
微店29-35天135.83%19.84%24.61

程(cheng)序化(hua)2.0上線,消費快速增長,放量(liang)能力顯(xian)著(zhu)優于1.0

程序化2.0

應用直投效(xiao)果顯(xian)著,消(xiao)耗占比快速提升

應用直投

二、電商行業-選品&創意篇

零食(shi)日用服飾美妝開始規模(mo)上(shang)量(liang),需求量(liang)激增

8月熱門品類

8月熱門品類

信息流場景actr10.81%
bctr1.33%
上下滑場景bctr0.50%
視頻便利貼bctr0.79%

9月原品建議

品類單品上榜理由產品賣點參考
服裝風衣外套/小西裝淘寶熱搜榜

1、搭配

2、細(xi)節展(zhan)示&整(zheng)體(ti)試(shi)裝展(zhan)示

3、上身(shen)效果一定要好看(kan)

長款半身裙快手穿搭熱門內容
韓式發夾快手穿搭熱門內容
美妝粉底液kol推薦&快手美妝熱門內容1、測評妝效&光澤質感&持久度&膚感
清潔面膜kol推薦&小紅書熱搜榜單

1、戳痛點(dian)、科普(pu)清潔(jie)的重(zhong)要性

2、介紹清潔面(mian)膜產(chan)品亮點&上臉展示

日用百貨紙巾快手熱門內容

1、紙巾樣式展示

2、紙巾性(xing)能展示:韌性(xing)、厚度、柔軟性(xing)等

四件套快手直播生活榜

1、成品展示

2、真人試躺+口播突(tu)出價格優勢

車載無線支架快手直播家居生活榜1、成本展示+細節特寫
美食黃桃罐頭快手美食熱門內容

1、展示產品

2、介(jie)紹成分(fen)、吃播測評

火腿腸快手直播食品榜

1、價格優勢+數(shu)量展示(shi)

2、真人試吃

3、花式吃法

肉干肉脯快手美食熱門內容1、真人試吃+食品細節展示

封面素材廣告投放要求-封面吸引力3大關鍵要點

畫面(mian):注意畫面(mian)整潔清晰(xi)

1、產(chan)品封面圖:展現產(chan)品特色特寫/產(chan)品全(quan)貌;

2、情(qing)景劇封面(mian)圖:合理利用(yong)人(ren)物(wu)矛(mao)盾(dun)、痛點,注意(yi)關注封面(mian)人(ren)物(wu)表(biao)情(qing)情(qing)緒(xu),表(biao)情(qing)豐富更易帶給用(yong)戶想象空間,吸引點擊;

構(gou)圖(tu):畫面(mian)內(nei)容主(zhu)次分明,突出(chu)重點

1、產(chan)品封面圖:背景(jing)干凈,突(tu)出展現(xian)產(chan)品特(te)色(se)特(te)寫/產(chan)品全(quan)景(jing)展現(xian);

2、情景劇封(feng)面圖:合理利用(yong)人(ren)物矛盾、痛點,注意關注封(feng)面人(ren)物表(biao)情情緒(xu),表(biao)情豐(feng)富(fu)更易帶給用(yong)戶想象(xiang)空間,吸引(yin)點擊;

標題:精煉美觀

1、字數精煉突出文案重點,7-10字最(zui)佳;

2、簡單(dan)設(she)計,字體大方清晰可辨(bian);

精煉美觀

封面素材投放要求-黃金2s定律

封面黃金2s定律:用(yong)戶通過(guo)封面決(jue)定是(shi)否觀(guan)看視(shi)頻的時間,通常僅(jin)有黃金2s,封面需在2s內激發用(yong)戶興(xing)趣,突出(chu)亮點吸(xi)引(yin)用(yong)戶點擊;

image.pngimage.pngimage.pngimage.png
人物表情+破碎手機,營造想象空間,吸引用戶關注手機該換原因。氣派摩托車+八百低價,產品品格與價格反差吸引愛車一族關注。新型家電+超低價格,吸引居家愛好者關注。美女+“女團風”,跟進時下“女團”熱點,與目標用戶產生共鳴,關注“如何成為女團”。

快手短視頻廣告種類混合投放-口播、劇情、快閃搭配使用

P3tr:

1、劇情矛盾前置。

例如:前3s畫面中夫(fu)妻吵架(jia),用戶需(xu)關注后續方可了解(jie)為(wei)什么吵架(jia)。

2、關鍵鏡頭(圖片(pian))快閃。

例(li)如:產(chan)品(pin)介紹口播類視頻,可將產(chan)品(pin)亮(liang)點(dian)圖前置快閃展現(xian)。

3、一句話開場。

例如:根據(ju)以往優秀素材(cai)發(fa)現,一(yi)句(ju)話開場用戶留(liu)存效果(guo),反問句(ju)>陳(chen)述(shu)句(ju)。

快手短視頻廣告

Bctr:

1、口播引導。

例如:最常見的(de)就是(shi)真人口播(bo),背景(jing)人聲口播(bo),引導用戶產(chan)生行為點擊。

2、字幕引導。

例如:文字或向(xiang)下箭(jian)頭標(biao)志,清晰標(biao)明行為點擊位置,引導(dao)用戶(hu)點擊。

3、BGM帶節奏。

例如:優秀的(de)BGM配樂不僅可完美契合視頻內容(rong),也能引(yin)導用戶情緒隨畫面變化。

BGM節奏

優質快手短視頻廣告分享與解析

吸睛點:選(xuan)品懸(xuan)浮(fu)月亮美觀(guan)有創意,吸引用(yong)戶(hu)關注實際展現樣式;開(kai)場畫(hua)面普(pu)通(tong)商品與懸(xuan)浮(fu)燈對比展示,突出月球燈可(ke)懸(xuan)浮(fu)、可(ke)定制名字等商品優勢(shi)

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吸睛點:開場“仔(zi)細(xi)聽(ting)好”吸引用(yong)戶關注(zhu)后續事宜(yi),有效提升p3tr;開場后介紹產品亮點搭(da)配畫面(mian)展示,整體節奏循序漸(jian)進,最終錄屏引導(dao)下載

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吸(xi)睛點:選品新穎(ying),小(xiao)冰箱夏日防暑攜帶方便;固定位置全程(cheng)展示誘人價(jia)格優勢;畫(hua)面暗示可車(che)載(zai)攜帶,吸(xi)引(yin)有車(che)一族用(yong)戶下載(zai)購買

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吸睛點:劇情(qing)人(ren)設日(ri)常接(jie)地(di)氣(qi),開場方(fang)式(shi)新穎;老板員工穿(chuan)搭(da)(da)(da)對比反差大,利用情(qing)景劇突出員工穿(chuan)搭(da)(da)(da)優(you)勢,自然引出后續(xu)老板關注(zhu)服裝搭(da)(da)(da)配、購買(mai)方(fang)式(shi),引導下載

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8月TOP背景音樂

8月top背景音樂

8月審核拒審原因TOP3

1、封面誘騙點擊

封面(mian)圖片是用接(jie)聽、播放(fang)、紅(hong)包等按鈕(niu)進行誘騙點擊(ji),影(ying)響(xiang)用戶(hu)體驗,素材建議封面(mian)刪除相關內容。

2、涉及危險行為

素材劇情出(chu)現汽車走鐵(tie)軌、汽車通(tong)過繩子(zi)拉人等行為,涉及危險(xian)動作和不良社會導向,素材建議(yi)刪除相關內容。

3、涉及競品

素(su)材封面出現文字(zi)擋臉(lian)、人連截斷(duan)、文字(zi)疊加等內容(rong),影響(xiang)用戶體驗,素(su)材建議(yi)封面內容(rong)完整(zheng)、干凈。

三、電商行業-能力升級篇

功(gong)能升(sheng)級|加速探(tan)索&輔助探(tan)索-提高(gao)賬戶冷啟動成(cheng)功(gong)率

輔(fu)助(zhu)工具(ju)——加速、輔(fu)助(zhu)探索(suo)協助(zhu)賬戶(hu)快速起量(liang)

加速探索

解決(jue)起量難的問題,使廣告組在短期內(nei)加速(su)曝光,讓系統(tong)學(xue)習到真實(shi)的創意質(zhi)量

輔助探索

在冷(leng)(leng)啟動階段,選擇可以參考的廣(guang)告組,參考優質計劃(hua)的模(mo)型,為新(xin)創意冷(leng)(leng)啟動提(ti)供指導

快手廣告

功能升級|創意分類標簽實現素材自定義

創意分類標簽——提升模型預估的準確率和快手廣告投放效果

功能介紹

創意管理工(gong)具-視頻庫,幫助(zhu)代理商/廣告主(zhu)提升素材(cai)管理能力(li)

操作入口

在創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)層級新建創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)時,『創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)制作』下方, 『廣告監控』上方增加『創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)分類和(he)標簽(qian)(qian)』模塊,有創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)分類和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)標簽(qian)(qian)填寫入(ru)口(kou)

優勢點

有利于(yu)提升(sheng)模(mo)型預估(gu)的準確率和快手廣(guang)告投放(fang)效果

功能升級

功能升級|人群基礎定向更精準

新定向——按(an)年齡精準鎖定用戶(hu)

更新功能

可在(zai)新(xin)建(jian)人群(qun)包中選擇不同(tong)年齡段人群(qun)進(jin)行打包

優勢點

人群定向更精準

人群基礎定向更精準

功能升級|DMP優化新接口

新接口——加強上(shang)傳人群包內的數據時效性和(he)有效性

更新功能

上傳(chuan)人群包模塊(kuai)增加了支(zhi)持(chi)追加更新的功(gong)能,支(zhi)持(chi)通過API進(jin)行“上傳(chuan)人群”

功能簡述

可通過Marketing API接口對已(yi)有人(ren)群包進行(xing)追加增量(liang),以(yi)更新相應數據(ju)。

優勢點

提升快(kuai)手廣(guang)告(gao)賬(zhang)戶操作效率,進而(er)優化快(kuai)手廣(guang)告(gao)投放效果。

功能升級|視頻庫管理更便捷

新系統——賬(zhang)戶管理能力升級

功能介紹

創(chuang)意管理(li)工具(ju)-視(shi)頻庫,幫(bang)助代理(li)商/廣告主提升素(su)材管理(li)能力(li)

更新功能

查詢:搜索 | 篩(shai)選(xuan)

新建:本地上傳 | 開眼/素(su)材(cai)創建

操作:單(dan)獨 | 批量(liang)

數據查(cha)看:基礎屬(shu)性 | 效果(guo)數據

視頻庫管理更便捷

功能升級|視頻批量導入功能上線,投放更高效

新操作——視(shi)頻批量上(shang)傳功能(neng)

快(kuai)手信息流廣告(gao)DSP

更新功能

創意層級-創意制作-本(ben)地上傳支持批量素材導(dao)入(ru)

優勢點

素材上傳更便捷

視頻批量導入

功能升(sheng)級|oCPM助力(li)投放成本更穩定

新出價——效(xiao)果提升利(li)器

功能介紹

Optimized Cost per Mille:算法優(you)化(hua)以(yi)廣告主設置的轉(zhuan)化(hua)成本為優(you)化(hua)目標,但(dan)是按曝光計費(信息流(liu)為封面(mian)曝光計費、上下(xia)滑為素材曝光計費)。

功(gong)能解讀

采(cai)用更及(ji)時(shi)的(de)調價策(ce)略(lve),將廣告(gao)展(zhan)現給(gei)最(zui)容易產(chan)生轉化的(de)用戶,在獲取流量的(de)同(tong)時(shi),提高算法預估的(de)準(zhun)確率。

優勢點(dian)

根據(ju)測試數(shu)據(ju)來(lai)看,相(xiang)較于oCPC,oCPM的成(cheng)本達成(cheng)率均更高,投放效(xiao)果(guo)的更穩(wen)定

公司優勢

提供80+媒體資源

我司提供互聯網廣(guang)告營銷服務超10年,擁有專業的(de)人才(cai)儲備

行業頭部客戶運營經驗

擁有單(dan)賬戶日消耗百萬運營經驗,廣(guang)告賬戶總量超1萬!

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賬戶開通(tong)后,提供(gong)專業的建(jian)站運營服(fu)務,百名運營服(fu)務!

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如無需我司進行(xing)代(dai)運(yun)營,可提(ti)供較高返點政策,靠(kao)譜!

注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
開戶后你們能做哪些服務?
開通廣告賬戶后,我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務,我司擁有運營人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

巨宣網絡

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