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一、電商行業-數據趨勢篇
818大促后,電商行業消費占比快速下降,游戲、工具行業漲幅明顯
平臺電商競爭熱度下降,淘系、加粉、辦卡、跨境等各行業逐步上漲
隨封面流量(liang)逐步下(xia)降(jiang),頭部客戶放量(liang)空間集中在(zai)快(kuai)享(xiang)和上下(xia)滑
聯盟上線及流(liu)量權重提升(sheng),需(xu)關注新資源的(de)利用效能
8月新素材重復率上(shang)漲明顯,召回(hui)頻控(kong)機(ji)制(zhi)導(dao)致電商(shang)整(zheng)體競勝率下跌
Top客戶素材量級與生命周期
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
手機淘寶 | 3天以內 | 405 | 12.96% | 3.62% | 0.42% |
手機淘寶 | 4-7天 | 850 | 27.20% | 11.75% | 6.27% |
手機淘寶 | 8-14天 | 992 | 31.74% | 29.28% | 39.01% |
手機淘寶 | 15-21天 | 411 | 13.15% | 11.76% | 13.26% |
手機淘寶 | 22-28天 | 276 | 8.83% | 16.13% | 16.43% |
手機淘寶 | 29-35天 | 191 | 6.11% | 27.46% | 24.61% |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
淘寶特價版 | 3天以內 | 312 | 3.40% | 0.38% | 0.26% |
淘寶特價版 | 4-7天 | 1859 | 20.24% | 4.40% | 2.93% |
淘寶特價版 | 8-14天 | 4383 | 47.72% | 46.65% | 28.69% |
淘寶特價版 | 15-21天 | 2115 | 23.03% | 36.85% | 39.06% |
淘寶特價版 | 22-28天 | 365 | 3.97% | 6.81% | 18.71% |
淘寶特價版 | 29-35天 | 151 | 1.64% | 4.91% | 10.36 |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
京東 | 3天以內 | 1475 | 26.69% | 9.98% | 0.68% |
京東 | 4-7天 | 1510 | 27.33% | 16.39% | 10.69% |
京東 | 8-14天 | 1241 | 22.46% | 15.92% | 14.32% |
京東 | 15-21天 | 574 | 10.39% | 16.56% | 15.50% |
京東 | 22-28天 | 515 | 9.32% | 17.58% | 18.25% |
京東 | 29-35天 | 211 | 3.82% | 23.57% | 40.58% |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
蘑菇街 | 3天以(yi)內 | 96 | 6.58% | 5.18% | 0.28% |
蘑菇街 | 4-7天 | 850 | 58.22% | 25.81% | 7.53% |
蘑菇街 | 8-14天 | 352 | 24.11% | 23.79% | 14.72% |
蘑菇街 | 15-21天 | 109 | 7.47% | 17.12% | 25.43% |
蘑菇街 | 22-28天 | 42 | 2.88% | 19.31% | 33.23% |
蘑菇街 | 29-35天 | 11 | 0.75% | 8.79% | 18.81% |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
唯品會 | 3天(tian)以(yi)內 | 73 | 11.59% | 0.53% | 0.54% |
唯品會 | 4-7天 | 129 | 20.48% | 13.89% | 3.65% |
唯品會 | 8-14天 | 151 | 23.97% | 28.42% | 12.25% |
唯品會 | 15-21天 | 117 | 18.57% | 12.89% | 24.51% |
唯品會 | 22-28天 | 104 | 16.51% | 31.99% | 28.66% |
唯品會 | 29-35天 | 56 | 8.89% | 12.27% | 30.41% |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
蘇寧易購 | 3天以內(nei) | 81 | 7.83% | 0.27% | 0.04% |
蘇寧易購 | 4-7天 | 213 | 20.60% | 0.80% | 0.23% |
蘇寧易購 | 8-14天 | 273 | 26.40% | 1.45% | 1.34% |
蘇寧易購 | 15-21天 | 217 | 20.99% | 29.42% | 20.19% |
蘇寧易購 | 22-28天 | 157 | 15.18% | 56.50% | 61.02% |
蘇寧易購 | 29-35天 | 93 | 8.99% | 11.55% | 17.18 |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
萌推 | 3天(tian)以內 | 45 | 17.11% | 3.69% | 8.68% |
萌推 | 4-7天 | 83 | 31.56% | 30.36% | 15.48% |
萌推 | 8-14天 | 114 | 43.35% | 45.85% | 65.62% |
萌推 | 15-21天 | 17 | 6.46% | 8.42% | 2.92% |
萌推 | 22-28天 | 2 | 0.76% | 0.71% | 0.46% |
萌推 | 29-35天 | 2 | 0.76% | 10.97% | 6.85% |
產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
微店 | 3天(tian)以(yi)內 | 8 | 3.59% | 0.24% | 0.05% |
微店 | 4-7天 | 54 | 24.22% | 5.64% | 14.20% |
微店 | 8-14天 | 65 | 29.15% | 18.51% | 15.83% |
微店 | 15-21天 | 46 | 20.63% | 21.75% | 7.29% |
微店 | 22-28天 | 37 | 16.59% | 34.02% | 38.02% |
微店 | 29-35天 | 13 | 5.83% | 19.84% | 24.61 |
程(cheng)序化(hua)2.0上線,消費快速增長,放量(liang)能力顯(xian)著(zhu)優于1.0
應用直投效(xiao)果顯(xian)著,消(xiao)耗占比快速提升
二、電商行業-選品&創意篇
零食(shi)日用服飾美妝開始規模(mo)上(shang)量(liang),需求量(liang)激增
8月熱門品類
信息流場景 | actr | 10.81% |
bctr | 1.33% | |
上下滑場景 | bctr | 0.50% |
視頻便利貼 | bctr | 0.79% |
9月原品建議
品類 | 單品 | 上榜理由 | 產品賣點參考 |
服裝 | 風衣外套/小西裝 | 淘寶熱搜榜 | 1、搭配 2、細(xi)節展(zhan)示&整(zheng)體(ti)試(shi)裝展(zhan)示 3、上身(shen)效果一定要好看(kan) |
長款半身裙 | 快手穿搭熱門內容 | ||
韓式發夾 | 快手穿搭熱門內容 | ||
美妝 | 粉底液 | kol推薦&快手美妝熱門內容 | 1、測評妝效&光澤質感&持久度&膚感 |
清潔面膜 | kol推薦&小紅書熱搜榜單 | 1、戳痛點(dian)、科普(pu)清潔(jie)的重(zhong)要性 2、介紹清潔面(mian)膜產(chan)品亮點&上臉展示 | |
日用百貨 | 紙巾 | 快手熱門內容 | 1、紙巾樣式展示 2、紙巾性(xing)能展示:韌性(xing)、厚度、柔軟性(xing)等 |
四件套 | 快手直播生活榜 | 1、成品展示 2、真人試躺+口播突(tu)出價格優勢 | |
車載無線支架 | 快手直播家居生活榜 | 1、成本展示+細節特寫 | |
美食 | 黃桃罐頭 | 快手美食熱門內容 | 1、展示產品 2、介(jie)紹成分(fen)、吃播測評 |
火腿腸 | 快手直播食品榜 | 1、價格優勢+數(shu)量展示(shi) 2、真人試吃 3、花式吃法 | |
肉干肉脯 | 快手美食熱門內容 | 1、真人試吃+食品細節展示 |
封面素材廣告投放要求-封面吸引力3大關鍵要點
畫面(mian):注意畫面(mian)整潔清晰(xi)
1、產(chan)品封面圖:展現產(chan)品特色特寫/產(chan)品全(quan)貌;
2、情(qing)景劇封面(mian)圖:合理利用(yong)人(ren)物(wu)矛(mao)盾(dun)、痛點,注意(yi)關注封面(mian)人(ren)物(wu)表(biao)情(qing)情(qing)緒(xu),表(biao)情(qing)豐富更易帶給用(yong)戶想象空間,吸引點擊;
構(gou)圖(tu):畫面(mian)內(nei)容主(zhu)次分明,突出(chu)重點
1、產(chan)品封面圖:背景(jing)干凈,突(tu)出展現(xian)產(chan)品特(te)色(se)特(te)寫/產(chan)品全(quan)景(jing)展現(xian);
2、情景劇封(feng)面圖:合理利用(yong)人(ren)物矛盾、痛點,注意關注封(feng)面人(ren)物表(biao)情情緒(xu),表(biao)情豐(feng)富(fu)更易帶給用(yong)戶想象(xiang)空間,吸引(yin)點擊;
標題:精煉美觀
1、字數精煉突出文案重點,7-10字最(zui)佳;
2、簡單(dan)設(she)計,字體大方清晰可辨(bian);
封面素材投放要求-黃金2s定律
封面黃金2s定律:用(yong)戶通過(guo)封面決(jue)定是(shi)否觀(guan)看視(shi)頻的時間,通常僅(jin)有黃金2s,封面需在2s內激發用(yong)戶興(xing)趣,突出(chu)亮點吸(xi)引(yin)用(yong)戶點擊;
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人物表情+破碎手機,營造想象空間,吸引用戶關注手機該換原因。 | 氣派摩托車+八百低價,產品品格與價格反差吸引愛車一族關注。 | 新型家電+超低價格,吸引居家愛好者關注。 | 美女+“女團風”,跟進時下“女團”熱點,與目標用戶產生共鳴,關注“如何成為女團”。 |
快手短視頻廣告種類混合投放-口播、劇情、快閃搭配使用
P3tr:
1、劇情矛盾前置。
例如:前3s畫面中夫(fu)妻吵架(jia),用戶需(xu)關注后續方可了解(jie)為(wei)什么吵架(jia)。
2、關鍵鏡頭(圖片(pian))快閃。
例(li)如:產(chan)品(pin)介紹口播類視頻,可將產(chan)品(pin)亮(liang)點(dian)圖前置快閃展現(xian)。
3、一句話開場。
例如:根據(ju)以往優秀素材(cai)發(fa)現,一(yi)句(ju)話開場用戶留(liu)存效果(guo),反問句(ju)>陳(chen)述(shu)句(ju)。
Bctr:
1、口播引導。
例如:最常見的(de)就是(shi)真人口播(bo),背景(jing)人聲口播(bo),引導用戶產(chan)生行為點擊。
2、字幕引導。
例如:文字或向(xiang)下箭(jian)頭標(biao)志,清晰標(biao)明行為點擊位置,引導(dao)用戶(hu)點擊。
3、BGM帶節奏。
例如:優秀的(de)BGM配樂不僅可完美契合視頻內容(rong),也能引(yin)導用戶情緒隨畫面變化。
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吸睛點:選(xuan)品懸(xuan)浮(fu)月亮美觀(guan)有創意,吸引用(yong)戶(hu)關注實際展現樣式;開(kai)場畫(hua)面普(pu)通(tong)商品與懸(xuan)浮(fu)燈對比展示,突出月球燈可(ke)懸(xuan)浮(fu)、可(ke)定制名字等商品優勢(shi)
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吸睛點:開場“仔(zi)細(xi)聽(ting)好”吸引用(yong)戶關注(zhu)后續事宜(yi),有效提升p3tr;開場后介紹產品亮點搭(da)配畫面(mian)展示,整體節奏循序漸(jian)進,最終錄屏引導(dao)下載
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吸(xi)睛點:選品新穎(ying),小(xiao)冰箱夏日防暑攜帶方便;固定位置全程(cheng)展示誘人價(jia)格優勢;畫(hua)面暗示可車(che)載(zai)攜帶,吸(xi)引(yin)有車(che)一族用(yong)戶下載(zai)購買
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吸睛點:劇情(qing)人(ren)設日(ri)常接(jie)地(di)氣(qi),開場方(fang)式(shi)新穎;老板員工穿(chuan)搭(da)(da)(da)對比反差大,利用情(qing)景劇突出員工穿(chuan)搭(da)(da)(da)優(you)勢,自然引出后續(xu)老板關注(zhu)服裝搭(da)(da)(da)配、購買(mai)方(fang)式(shi),引導下載
8月TOP背景音樂
8月審核拒審原因TOP3
1、封面誘騙點擊
封面(mian)圖片是用接(jie)聽、播放(fang)、紅(hong)包等按鈕(niu)進行誘騙點擊(ji),影(ying)響(xiang)用戶(hu)體驗,素材建議封面(mian)刪除相關內容。
2、涉及危險行為
素材劇情出(chu)現汽車走鐵(tie)軌、汽車通(tong)過繩子(zi)拉人等行為,涉及危險(xian)動作和不良社會導向,素材建議(yi)刪除相關內容。
3、涉及競品
素(su)材封面出現文字(zi)擋臉(lian)、人連截斷(duan)、文字(zi)疊加等內容(rong),影響(xiang)用戶體驗,素(su)材建議(yi)封面內容(rong)完整(zheng)、干凈。
三、電商行業-能力升級篇
功(gong)能升(sheng)級|加速探(tan)索&輔助探(tan)索-提高(gao)賬戶冷啟動成(cheng)功(gong)率
輔(fu)助(zhu)工具(ju)——加速、輔(fu)助(zhu)探索(suo)協助(zhu)賬戶(hu)快速起量(liang)
加速探索
解決(jue)起量難的問題,使廣告組在短期內(nei)加速(su)曝光,讓系統(tong)學(xue)習到真實(shi)的創意質(zhi)量
輔助探索
在冷(leng)(leng)啟動階段,選擇可以參考的廣(guang)告組,參考優質計劃(hua)的模(mo)型,為新(xin)創意冷(leng)(leng)啟動提(ti)供指導
功能升級|創意分類標簽實現素材自定義
創意分類標簽——提升模型預估的準確率和快手廣告投放效果
功能介紹
創意管理工(gong)具-視頻庫,幫助(zhu)代理商/廣告主(zhu)提升素材(cai)管理能力(li)
操作入口
在創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)層級新建創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)時,『創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)制作』下方, 『廣告監控』上方增加『創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)分類和(he)標簽(qian)(qian)』模塊,有創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)分類和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)標簽(qian)(qian)填寫入(ru)口(kou)
優勢點
有利于(yu)提升(sheng)模(mo)型預估(gu)的準確率和快手廣(guang)告投放(fang)效果
功能升級|人群基礎定向更精準
新定向——按(an)年齡精準鎖定用戶(hu)
更新功能
可在(zai)新(xin)建(jian)人群(qun)包中選擇不同(tong)年齡段人群(qun)進(jin)行打包
優勢點
人群定向更精準
功能升級|DMP優化新接口
新接口——加強上(shang)傳人群包內的數據時效性和(he)有效性
更新功能
上傳(chuan)人群包模塊(kuai)增加了支(zhi)持(chi)追加更新的功(gong)能,支(zhi)持(chi)通過API進(jin)行“上傳(chuan)人群”
功能簡述
可通過Marketing API接口對已(yi)有人(ren)群包進行(xing)追加增量(liang),以(yi)更新相應數據(ju)。
優勢點
提升快(kuai)手廣(guang)告(gao)賬(zhang)戶操作效率,進而(er)優化快(kuai)手廣(guang)告(gao)投放效果。
功能升級|視頻庫管理更便捷
新系統——賬(zhang)戶管理能力升級
功能介紹
創(chuang)意管理(li)工具(ju)-視(shi)頻庫,幫(bang)助代理(li)商/廣告主提升素(su)材管理(li)能力(li)
更新功能
查詢:搜索 | 篩(shai)選(xuan)
新建:本地上傳 | 開眼/素(su)材(cai)創建
操作:單(dan)獨 | 批量(liang)
數據查(cha)看:基礎屬(shu)性 | 效果(guo)數據
功能升級|視頻批量導入功能上線,投放更高效
新操作——視(shi)頻批量上(shang)傳功能(neng)
快(kuai)手信息流廣告(gao)DSP
更新功能
創意層級-創意制作-本(ben)地上傳支持批量素材導(dao)入(ru)
優勢點
素材上傳更便捷
功能升(sheng)級|oCPM助力(li)投放成本更穩定
新出價——效(xiao)果提升利(li)器
功能介紹
Optimized Cost per Mille:算法優(you)化(hua)以(yi)廣告主設置的轉(zhuan)化(hua)成本為優(you)化(hua)目標,但(dan)是按曝光計費(信息流(liu)為封面(mian)曝光計費、上下(xia)滑為素材曝光計費)。
功(gong)能解讀
采(cai)用更及(ji)時(shi)的(de)調價策(ce)略(lve),將廣告(gao)展(zhan)現給(gei)最(zui)容易產(chan)生轉化的(de)用戶,在獲取流量的(de)同(tong)時(shi),提高算法預估的(de)準(zhun)確率。
優勢點(dian)
根據(ju)測試數(shu)據(ju)來(lai)看,相(xiang)較于oCPC,oCPM的成(cheng)本達成(cheng)率均更高,投放效(xiao)果(guo)的更穩(wen)定
我司提供互聯網廣(guang)告營銷服務超10年,擁有專業的(de)人才(cai)儲備
擁有單(dan)賬戶日消耗百萬運營經驗,廣(guang)告賬戶總量超1萬!
賬戶開通(tong)后,提供(gong)專業的建(jian)站運營服(fu)務,百名運營服(fu)務!
如無需我司進行(xing)代(dai)運(yun)營,可提(ti)供較高返點政策,靠(kao)譜!
專(zhuan)注(zhu)信息流(liu)廣(guang)告(gao)/直播(bo)廣(guang)告(gao)/搜(sou)索廣(guang)告(gao)/短視頻廣(guang)告(gao)開(kai)戶(hu)服(fu)務!