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IAP-快手廣告游戲行業營銷洞察 2022年Q1版

發布時間:2023-12-06 14:02:30 作者:巨宣網絡 來源:本站 瀏覽量(339)

一、游戲行業趨勢洞察

Q1快手廣告游戲市場增速減緩,同比呈下行發展趨勢

2021&2022年Q1快手廣(guang)告手游買量市場投放產品數對比2021&2022年Q1快手廣告手游買量市場產品新增率對比

2021&2022年Q1手游買量市場投放產品數對比

2021&2022年Q1手游買量市場產品新增率對比

2021年Q1快手廣告手游首次投放時間分布
2022年Q1快手廣告手游首次投放時間分布

2021年Q1手游首次投放時間分布

2022年Q1手游首次投放時間分布

首次投放時間為今年Q1的新游,占比近30%,而2021年Q1首次投放快手廣告(gao)手游占比為35%,同比下降5PP。

角色扮演占比突出,傳奇&仙俠穩居第一梯隊

2022年Q1快手(shou)廣告手游買量市場各主要類型產品數占比2022年Q1中重度快手廣(guang)告手游買量市場TOP5題材占比

2022年Q1手游買量市場各主要類型產品數占比

2022年Q1中重度手游買量市場TOP5題材占比

小結&思考

挑戰 市場增速減(jian)緩背景下,促(cu)進精品化發展已成新風(feng)向 游戲(xi)行業監管加強(qiang)促(cu)進買(mai)量思路(lu)及策略發生(sheng)較大轉變,主動打造精品、提高爆(bao)款成(cheng)功率(lv)、老游(you)戲運營維護已(yi)悄然成(cheng)大部分廠商的(de)重點發展路(lu)線

機遇 游(you)戲(xi)(xi)版(ban)號(hao)重啟核發,游(you)戲(xi)(xi)行業喜(xi)迎回暖號(hao)角 時隔(ge)8個月(yue),國內游(you)戲(xi)(xi)市場迎來版(ban)號(hao)重啟核發,在歷(li)經(jing)大浪淘沙階段后,這(zhe)無疑(yi)是國內游(you)戲(xi)(xi)市場的重大利(li)好信(xin)號(hao)

二、快手廣告-游戲營銷優勢

快手廣告活躍用戶及使用時長

移動互聯網頭部派系APP使用時長占比

快手用戶數據

5.78億

快手應用平均月(yue)活躍用戶為5.78億(yi),同(tong)比增長21.5%,年增幅超1億(yi)

3.23億

快手應(ying)用平均(jun)日活躍用戶為3.23億,同比(bi)增長19.2%

+57.6%

2021年Q4快手應用總流量同比增幅增長57.6%

快手廣告游戲行業消耗趨勢

2022年Q1同環比均呈增長趨勢

快手廣告游戲行業人群畫像

男性(xing)占(zhan)比超5成(cheng),31歲(sui)以上人群占(zhan)比60%+,地(di)區主要集(ji)中在山東、廣東、河北等地(di)區

快手廣告游戲行業人群畫像

傳奇仙俠穩定增長,捕魚&二次元題材增幅明顯

2021Q4-2022Q1快手分題材消耗top10占比

三、快手廣告-游戲效果投放秘籍

游(you)戲行業直播(bo)推廣  Q1季度游(you)戲行業快手(shou)廣告(gao)推廣消耗上漲(zhang)迅(xun)猛,大部分(fen)客(ke)戶已入場(chang)布局

游戲行業快手廣(guang)告推廣季度增長趨勢主流快手廣告投放方式解析

游戲行業直播推廣季度增長趨勢

主流投放方式解析

3月份游戲行業快手直播廣告推廣消耗較1月份增長近800%,入場布局客戶數也較1月份增長200%+。

快手直(zhi)播廣告(gao)直投安卓端仍是最佳選擇,但在 iOS 端,作品引流表現更佳,搭配激活快手(shou)廣告出價(jia)方式更有利于跑量;

傳奇仙俠依舊(jiu)占據大(da)盤,其他品類任有較大(da)突破(po)空間。

最大轉化(MCB)

最大(da)轉化持(chi)續(xu)助力(li)冷啟動,提高產品消耗&轉化能力(li)

消耗滲透率飛速增長
轉化冷啟動具備絕對優勢

消耗滲透率飛速增長

轉化冷啟動具備絕對優勢

12月以來消耗滲透飛速增長2月之內最大轉化消耗滲透提高542%,占比絕對值提高31PP,且付費達標依然具有優勢,首日ROI相較OCPM賬戶提高20%+。最大轉化在轉化冷啟動這一指標具有絕對優勢,可幫助迅速累計付費數據,幫助付費模型迅速訓練提高跑量速度,完全匹配深度付費產品

搜索廣告

精準意圖

再投活躍產品

投放方法論匯總

出(chu)價:首選【首日ROI】出(chu)價,前(qian)期出(chu)價系數建議(yi)低于信息流10%

關鍵詞(ci):優(you)先購買品(pin)牌詞(ci),競品(pin)詞(ci),行業詞(ci),同時按照(zhao)不同詞(ci)類劃分(fen)快手廣(guang)告組,有利于模型預估的穩定性,同時降(jiang)低后期維(wei)護(hu)成本(ben);

匹(pi)(pi)配(pei)(pei)方(fang)(fang)式(shi):「短詞匹(pi)(pi)配(pei)(pei)+廣泛匹(pi)(pi)配(pei)(pei)」的組(zu)合(he)方(fang)(fang)式(shi)更能拿到流量,不建議使用精確匹(pi)(pi)配(pei)(pei);智能擴可開(kai)啟(qi);

創意:快(kuai)手搜索廣(guang)告為帶封面(mian)形態,高相關性封面(mian)有利于(yu)提(ti)高點擊率(lv)和轉化(hua)(hua)率(lv),提(ti)高拿(na)量能力,建議單獨制作封面(mian)優化(hua)(hua);

功(gong)能:新(xin)產品初次(ci)投(tou)放可嘗(chang)試無詞投(tou)放,根(gen)據搜(sou)索詞報告再(zai)進(jin)行專業版搜(sou)索投(tou)放 ,

快手已成為TOP3內容搜索(suo)(suo)平臺,日(ri)均(jun)3億+檢索(suo)(suo)量(liang)

行(xing)業(ye)搜(sou)索需(xu)求旺盛,游戲行(xing)業(ye)類檢索詞占比15%+

打開快(kuai)手馬上搜索12%+,瀏覽視頻后搜索60%+

H5試玩廣告

試玩廣告優勢:

試(shi)玩廣告激(ji)活轉化率提(ti)升30%,有(you)利(li)于起量

Roi達成更高更穩定,轉(zhuan)化人群(qun)更精準,有效(xiao)延長計劃(hua)生命周期

使用Tips:

試玩素材建議簡(jian)單操(cao)作貼(tie)近游戲玩法,互動步驟控制在(zai)三(san)步以上(shang)增強可(ke)(ke)玩性,可(ke)(ke)利用領取禮包(bao)碼、獲(huo)得神裝等關鍵元素提高(gao)轉化

1個試玩素材建議搭配10-20個視頻素材測試,搭建程序化創意(yi)開啟素材挖掘更利于跑出試玩素材與視頻搭配效果

3月試玩消耗趨勢

激活轉化率

五一營銷場景-小游戲廣告

適用客(ke)(ke)戶(hu)|全游戲行業的效(xiao)果游戲客(ke)(ke)戶(hu)

支持(chi)出價(jia)|游(you)戲行業支持(chi):激(ji)活/付費(fei)/roi單(dan)出價(jia)

轉化鏈路|點擊廣告到落地頁完成轉化

新品投放

? 出價(jia):本著先激活后深度出價(jia)策略(lve)(聯(lian)系銷運(yun)同學加(jia)白(bai)激活出價(jia)扶持策略(lve)),積(ji)累樣本,平穩過渡

? 定向:可參考app投放進行多定向測試

? 賬戶矩陣:前期2-3個快手廣告賬戶同步測試,后結合效果逐步加戶


素材

? 方向(xiang):通過創意內容引(yin)導“無需下載(zai)”,給(gei)用戶做快速(su)識別區分。

? 儲備:前期測試20-30套素材,可靈活使用程序后和自定義,需關注快手廣告(gao)賬(zhang)戶(hu)維度素材重合度。

小游戲大盤出價占比

4月功能前瞻:號召按鈕文案上新/ 建站組件升級/激活快手廣告出價方式策略扶持(快速積累模型)

關鍵路徑優化

產品說明:

?快手(shou)廣告主通過SDK/API方(fang)式回傳更多與付(fu)費(fei)、ROI強相關的應用(yong)內行為數據

? 快手(shou)將這(zhe)一系(xi)列(lie)事件通(tong)過合理建(jian)模的方式(shi)幫(bang)助快手(shou)廣告主快速獲(huo)取更多潛在付費用戶(hu)

接入方式:

? SDK(推薦):事件(jian)埋點,自動(dong)上報(bao),時效性更強

? API:提供相(xiang)應接口,技術側需通過callback進行事件(jian)回傳

產品優勢:

? 增(zeng)加模型(xing)學習樣本,分析中(zhong)間事件與付(fu)費的相關性,挖掘潛在用戶(hu),實現破圈

? 形成產品專屬模(mo)型,模(mo)型更(geng)加精準,快手廣告(gao)投(tou)放效果更(geng)加穩定

新增事件類型:

? 通用:用戶領(ling)紅包(bao);領(ling)禮包(bao);自主起名

? 策略:主城升(sheng)級   捕(bu)魚:金幣(bi)不(bu)足(zu)

? 自定義(yi):個(ge)性化回傳事件(jian),可支持(chi)20個(ge)


智能定向:

? 自動化人群定向,降低準入門檻;

? 分階段策略調整,效果調控更精準(zhun);

? 直投鏈路已打(da)通,策(ce)略(lve)持續優化。

行業優質流量包:

?根據行(xing)業標準劃分優(you)質流量;

? 提升冷啟階段(duan)效果(guo);

? 快手廣(guang)告投放效果深度優化。

智能(neng)擴(kuo)量:根(gen)據預(yu)期成本,動態智能(neng)擴(kuo)量。優(you)質(zhi)人(ren)群差異化策(ce)略(lve)(lve):優(you)質(zhi)人(ren)群策(ce)略(lve)(lve)扶持,提升效果。

素材生態優化策略

策略上線時間:2022年4月13日投放優化策略
變化前|所有客戶共用審核池,任憑蜂擁蟻聚,恐慌踩踏;賬戶結構|優化素材結構、制作優質原創素材;
變化后|給各個客戶劃分足夠其消耗所需的獨享帶寬(素材quota)清理工具|定期使用【一鍵清理】工具,降低快手廣告賬戶重復度

客戶感知:

1.肆意堆砌素材,則其獨享(xiang)隊列(lie)就開始(shi)擁塞審核變(bian)慢;

2.系統(tong)提示后不調整,快(kuai)手廣告平(ping)臺會(hui)視其(qi)情(qing)節關閉隊列限制上傳;

審核策略|針對增量期,優先使用原創優質素材,可加快審核速度,降低低質&重復素材占比;
平臺變化|素材quota達到80%時會進行提示綠色通道|針對特殊增量產品,可進行綠色通道申請,進行評估。

四、快手廣告-素材創意寶典

快手廣告(gao)游(you)戲素(su)材變化趨勢

傳奇

仙俠

二次元

策略

趨勢:22年Q1,常規錄(lu)屏口播類依(yi)然(ran)是主流,而解說類、情懷類和展(zhan)示類均有較明顯上漲趨勢

核心賣點(dian):經典(dian)元素眾多,職業、技能、裝備、場景全(quan)方位發散

趨勢(shi):以特(te)殊角色介紹(shao)為主(zhu)的打法依(yi)舊為主(zhu)流,并(bing)搭配錄屏游戲體驗(yan)進(jin)行內容展示及解說

核心賣點:素材(cai)中角色、裝備、道(dao)具(ju)的介紹(shao)更易吸引仙俠硬(ying)核用

趨(qu)勢:IP向(xiang)產品大(da)量涌現

核(he)心賣點:以IP為背(bei)景,結合(he)世界(jie)觀介紹、劇情建模的敘事(shi)方法(fa),提(ti)升(sheng)IP目(mu)標受眾(zhong)的轉化(hua)效

趨勢(shi):豐富(fu)的劇情(qing)要素,兵種(zhong)克制、世界觀介紹、新(xin)手攻略(lve)、特殊系統講解等(deng)層出(chu)不窮(qiong)

核心賣點:合(he)適的代言人能夠為(wei)游戲帶來粘性(xing)與付費能力更強的核心用戶

分題材素材核心要素提煉

題材
創意點分類創意點拆解
傳奇核心賣點游戲畫面,游戲禮包,紅包,裝備,新手攻略,特殊角色,游戲玩法,玩家對比
劇情類型游戲前期高難度,紅包攻略,社會沖突,大額金額到賬,豪華禮包碼,炫富,極品神裝,戰法道選擇,變態爆率,召喚獸相關
仙俠核心賣點游戲品質,禮包,紅包,裝備/道具,新手攻略,特殊角色,游戲玩法,玩家對比,寵物/坐騎,社交系統
劇情類型紅包攻略,玩家逆襲,真假xx游戲,發布會,懷舊類,世界觀介紹
二次元核心賣點游戲畫面,游戲禮包,紅包,裝備,特殊角色,游戲玩法,作品IP
劇情類型實力對比,原著劇情,戰斗解說,抽卡爆極品,玩家逆襲,真假xx游戲,發布會,懷舊類,世界觀介紹
SLG
核心賣點游戲畫面,游戲禮包,紅包,裝備,新手攻略,特殊角色,游戲玩法,玩家對比
劇情類型游戲前期高難度,玩家案例,新手攻略,抽取英雄,歷史元素,聯盟相關(外交/合作/對戰),裝備&道具制造及使用,資源采集獲取,實力對比,玩家逆襲,真假xx游戲,游戲特色介紹(出生地/地形/龍蛋/天氣等),兵種克制,發布會,懷舊類

傳奇熱門素材拆解

傳奇熱門素材拆解

前(qian)3s開場:展示三職(zhi)業上線送技能,引起興(xing)趣(qu)

轉(zhuan)化引導:展示技能升級后(hou)戰力表現,用游戲畫面(mian)驗證宣傳真實性(xing)

核心(xin)賣點:介紹法師玩法,上線送(song)裝備學習技能,升級(ji)隱藏技能群體雷電術

素材特色:劇情連貫,與上下配(pei)圖相呼應,引人入勝

仙俠熱門素材拆解

仙俠熱門素材拆解

前3s開場:旁(pang)白夸張語(yu)氣,突出(chu)“老板的(de)號”吸引注意(yi)力

轉化引導(dao):列舉禮包(bao)內高價值的元寶道具等,刺激用(yong)戶轉化

核(he)心(xin)賣點:福利導向,介(jie)紹禮包的優惠與(yu)豐富道(dao)具內容

素材特色:風格輕松詼諧,主題突(tu)出(chu),善于強調畫面局部內(nei)容來突(tu)出(chu)展示重點(dian)

策略熱門素材拆解

策略熱門素材拆解

前3s開場:真人實拍(pai)對話,夸張語氣(qi)直接點出(chu)新手(shou)主題

轉(zhuan)化(hua)引導:重復的反問“它不香(xiang)嗎(ma)”突出(chu)游戲的耐玩性,刺激(ji)用戶(hu)轉(zhuan)化(hua)

素材特色:真人實拍,略帶沖突的(de)劇情引出游戲玩(wan)法內容,過度自(zi)然且有說服力

核心賣點:突(tu)出該游戲新(xin)(xin)手教(jiao)程,由淺(qian)及深詳細(xi)介(jie)紹適合新(xin)(xin)人(ren)的玩法

魔幻熱門素材拆解

魔幻熱門素材拆解

前3s開場:開(kai)頭(tou)突出游戲版本的(de)特殊性(xing)

轉化引導:流暢的(de)游戲畫面配合簡單的(de)解說,引起用戶興(xing)趣

核心賣點:介紹版本玩法和(he)實戰效(xiao)果,精美(mei)的畫(hua)面更具說(shuo)服(fu)力(li)

素材特(te)色(se):解說(shuo)簡單有力,畫面流暢精美 

卡牌熱門素材拆解

卡牌熱門素材拆解

前(qian)3s開場:通過真人實拍對(dui)話引出推廣的(de)游戲

轉(zhuan)化引導:禮包(bao)碼(ma)引導加抽卡展示,刺(ci)激用戶轉(zhuan)化

核(he)心(xin)賣點(dian):領取(qu)禮(li)包(bao)碼獲得200連抽,新手也可(ke)以成為歐皇

素材(cai)特色:生活(huo)化(hua)場(chang)景+新手逆(ni)襲(xi),簡(jian)單承接玩(wan)法介紹,符合用戶定(ding)位

3s開場(chang) 旁白夸張語氣,突出老板的號(hao)吸引注(zhu)意力

3s開場(chang) 旁白夸張語氣,突出(chu)老板(ban)的號(hao)吸引注意力轉化引導(dao) 列舉禮包內高價值的元寶道具等,刺激用戶轉化內容來突出展示重點前3s開場 旁白夸張語氣,突出“老板的(de)(de)號(hao)”吸引注意力轉(zhuan)化引導 列舉禮包(bao)內(nei)高價值的(de)(de)元寶道具等,刺激用戶轉(zhuan)化核(he)心賣點 福利導向,介(jie)紹禮包(bao)的(de)(de)優惠與豐富道具內(nei)容(rong)素材特色 風(feng)格輕松詼諧,主(zhu)題突出,善于強調畫(hua)面局部內(nei)容(rong)來突出展示重點

公司優勢

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我司提(ti)供互聯網(wang)廣告營(ying)銷(xiao)服(fu)務超10年,擁有專業(ye)的人才(cai)儲備

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注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
開戶后你們能做哪些服務?
開通廣告賬戶后,我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務,我司擁有運營人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

巨宣網絡

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