婚慶攝影行業·雙十二騰訊廣告投放秘籍

婚慶攝影行業 · 雙十二騰訊廣告投放秘籍

1、流(liu)量趨勢分(fen)析，助力計劃推廣節奏

2、營銷能力(li)升級，助力(li)應對“雙(shuang)十(shi)二

3、運營投(tou)放貼士，提(ti)升營銷效果

PART 01：流量趨勢分析，助力計劃推廣節奏

數據分析

· 由上圖可知，婚慶(qing)攝影行(xing)業在雙十一(yi)及(ji)雙十二(er)期(qi)間，受(shou)到(dao)大盤(pan)流量(liang)(liang)影響，曝光情況(kuang)均受(shou)到(dao)波及(ji)，但雙十一(yi)高峰(feng)期(qi)呈斷崖式(shi)下(xia)降，而雙十二(er)高峰(feng)期(qi)呈一(yi)定幅度的上下(xia)波動，對比雙十一(yi)更(geng)容易拿(na)量(liang)(liang):

· 節前預熱備戰期12月1日(ri)-12月9日(ri)，去年(nian)策略引導前置搶量(liang)，1-4號曝光量(liang)增(zeng)加，后受(shou)大盤(pan)流(liu)(liu)量(liang)環(huan)境影響，流(liu)(liu)量(liang)開始(shi)緊張(zhang)，曝光下降

· 高峰流量(liang)緊張期12月(yue)(yue)10日(ri)(ri)-12月(yue)(yue)12日(ri)(ri)，曝光(guang)持續下降，在9號及12號達到最低;節后搶量(liang)收割期12月(yue)(yue)13日(ri)(ri)-12月(yue)(yue)18日(ri)(ri)，曝光(guang)情況逐漸(jian)緩和并逐漸(jian)波動(dong)恢復;

· 基于這樣的曝光情況，我(wo)們(men)需要(yao)分階段制定相應的搶量(liang)(liang)策略，在雙(shuang)十二階段爭取更(geng)多的流量(liang)(liang)。

節前備戰策略：前置預算錯峰搶量，運籌帷幄

雙十二拿量策略：資源矩陣搭配營銷熱點，穩定投放

雙十二拿量策略：資源矩陣搭配營銷熱點，穩定投放

節后收割策略: 加強資源矩陣拿量能力，奮起直追

節后搶量貼士: 奮起直追高效投放

1、恢復投放節奏

? 廣(guang)告數量(liang)(liang)：保持新建廣(guang)告的(de)節奏，盡量(liang)(liang)不(bu)要直(zhi)接復制廣(guang)告，保證每日在線廣(guang)告數量(liang)(liang)不(bu)低于節前；

? 定(ding)向(xiang)設(she)置：根據跑量(liang)(liang)情況，可(ke)適當放寬定(ding)向(xiang)，收割節后電商降(jiang)低(di)投放量(liang)(liang)級(ji)所(suo)放出(chu)流量(liang)(liang)；

? 出價設置：流量情(qing)況恢復后，不要直接降低出價，建議(yi)多階梯(ti)式出價，逐步(bu)恢復節前出價水(shui)平。

02、數據分析應用

? 曝(pu)(pu)光(guang)(guang)(guang)情(qing)況：廣告(gao)曝(pu)(pu)光(guang)(guang)(guang)量(liang)級(ji)好的廣告(gao)，繼續沿用；廣告(gao)曝(pu)(pu)光(guang)(guang)(guang)量(liang)級(ji)差(cha)的廣告(gao)，檢查定向(xiang)是否過窄，可適當放寬定向(xiang)，若定向(xiang)適合，可適當提高出價搶量(liang)；

? 成本(ben)情(qing)況(kuang)：成本(ben)較好的廣告，可提高預算(suan)持續投(tou)放；成本(ben)較差的廣告，通過(guo)智能診(zhen)斷系統，分析原(yuan)因，暫停或修(xiu)改廣告設置。

03、后端延伸優化

? 話術(shu)更改(gai)：雙十(shi)二(er)節點過后(hou)，將雙十(shi)二(er)活動(dong)話術(shu)做相應(ying)修改(gai)，可做雙十(shi)二(er)活動(dong)返場(chang)話術(shu)；

? 關注&線索(suo)(suo)處理：確保每天投放收獲的關注和線索(suo)(suo)能在當天跟進完畢

PART 02：營(ying)銷能力(li)升級，助力(li)應對“雙十二”

騰訊廣告營銷能力優選升級，助力品牌應對“雙十二”挑戰

觸點層---微信朋友圈廣告新形態: 標簽卡片，強勢吸睛，提升點擊率

標簽凸顯廣告關鍵信息

在(zai)創建(jian)廣告(gao)(gao)流程中(zhong)，創意部(bu)分選擇卡(ka)片樣式，即可(ke)在(zai)標簽(qian)展示欄中(zhong)選擇對(dui)應行(xing)業標簽(qian)展示在(zai)廣告(gao)(gao)外層。通過標簽(qian)快速提煉廣告(gao)(gao)關鍵(jian)信(xin)息點，最快抓住用戶眼球。

使用技巧

素材：

a. 挑選(xuan)過(guo)往優(you)質素(su)材，優(you)先(xian)保(bao)證CTR不低于(yu)整體大盤/賬(zhang)戶均值；

b. 素材(cai)色系風格盡量以吸引人們眼(yan)球為主，推薦拼圖形式；

c. 如果搭(da)配素人(ren)，盡量(liang)與客片素材風格相近，不要過于(yu)突兀。

文案：

a. 標簽(qian)的挑選，盡量與(yu)前面的文案(an)相互呼應，如報價類文案(an)搭配(pei)“最新價目表”標簽(qian)，優惠類文案(an)搭配(pei)“專屬(shu)福(fu)利(li)”標簽(qian)等

b. 與(yu)服務質(zhi)量或門(men)店活(huo)動結(jie)合，吸(xi)引用戶，比(bi)如“不滿意(yi)重拍”、“最新活(huo)動”等。

優質效果體驗

此(ci)旅拍品牌使(shi)用多拼圖的標簽卡(ka)片，投放結果正向(xiang)：點擊率1.2%，關(guan)注成本40元+。

觸點層(ceng)--微信朋友圈廣告新(xin)形態：行動式卡片，外層(ceng)按鈕吸引點擊，直接(jie)轉化

外層獨立行動按鈕直跳轉化

行動(dong)按鈕(niu)跳轉(zhuan)可直達最終轉(zhuan)化路徑，大(da)大(da)縮短了(le)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的操作成本，當用(yong)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)于樣片感興趣，可直接點擊行動(dong)按鈕(niu)轉(zhuan)化，避免中途瀏覽流失用(yong)戶(hu)(hu)(hu)。

優質效果體驗

此本地婚(hun)紗品牌使用三圖拼圖的行動式卡片，投放公眾號(hao)關(guan)注，結果(guo)正向: 關(guan)注成本60元(yuan)+，轉化率4%。

（微信朋友圈行動(dong)式卡片(pian)廣(guang)告需白(bai)名單申(shen)請，服務(wu)商可找對(dui)應(ying)渠道運營申(shen)請，每(mei)家服務(wu)商僅限10個名額。）

觸點層一微信小程序插屏廣告，藍海資源低價拿量，雙十二補量之選

藍海資源，低價補量

插屏廣告(gao)，是指小(xiao)程(cheng)序在特定場景 (切(qie)換tab時(shi)、流程(cheng)結束頁面、視頻播放(fang)停(ting)頓頁面等(deng)) 切(qie)換時(shi)以卡片方(fang)式彈出的廣告(gao)形式

目前(qian)婚攝行業滲透率(lv)非常(chang)低，可低價拿量，適合在流量緊張的(de)雙(shuang)十(shi)二(er)期(qi)間(jian)做補量之用(yong)。

投放技巧

素材使(shi)用(yong)960*540的橫(heng)版素材，建(jian)議使(shi)用(yong)三(san)拼更(geng)為美觀，文案建(jian)議突出活(huo)動優惠，使(shi)用(yong)領券的形式，轉化(hua)率更(geng)高。

優質效果體驗

前期(qi)參與測試(shi)的廣告主反饋，本(ben)地婚紗26元關注成本(ben)，15%的轉化(hua)率

技(ji)術層--定(ding)向能力：標簽廣場+自動(dong)拓量(liang)(liang)，保持轉化質量(liang)(liang)地開(kai)拓目(mu)標用戶

技術層--定向能(neng)力

雙十(shi)二電商期間(jian)流(liu)量(liang)相對緊張，使用標簽廣(guang)場精細化的(de)定向，很難拿量(liang)。因(yin)此，廣(guang)告主可使用標簽廣(guang)場+自(zi)動拓(tuo)量(liang)功能疊加投放，標簽廣(guang)場的(de)精細保持廣(guang)告轉化質(zhi)量(liang)，自(zi)動拓(tuo)量(liang)的(de)延伸主動尋找(zhao)符合優化目標和出價要求的(de)目標用戶(hu)。

技術層---轉化能力：落地頁懸浮按鈕，全程引導轉化，提升落地頁轉化率

懸浮固定，隨時轉化

原生(sheng)頁可(ke)配置(zhi)懸(xuan)(xuan)浮(fu)(fu)按(an)鈕(niu)，懸(xuan)(xuan)浮(fu)(fu)按(an)鈕(niu)固(gu)定在頁面底部，用戶(hu)點擊懸(xuan)(xuan)浮(fu)(fu)按(an)鈕(niu)可(ke)跳轉到目標頁面，實現邊滑動瀏覽(lan)邊轉化(hua)的形(xing)式，可(ke)提升整體轉化(hua)效果。

支持多種標的物

目前支持跳轉關注(zhu)，外(wai)鏈(lian)H5，小程序，在線咨詢及一鍵撥(bo)打

使用技巧

目前持續(xu)測(ce)試的客戶效果(guo)較(jiao)為正向(xiang)，總結出以下投(tou)放經(jing)驗(yan)

凸顯客戶頭像：客戶頭(tou)像會出現在懸浮(fu)組(zu)件的最左側(ce)，因此(ci)客戶的公(gong)眾號(hao)頭(tou)像推(tui)薦(jian)更(geng)換為顯眼類型圖片

按鈕色彩搭配：按鈕文字顏色(se)不(bu)要選(xuan)擇(ze)暗(an)色(se)系，要能夠清晰(xi)突(tu)出按鈕文字，且按鈕底色(se)最好(hao)能與(yu)頭像顏色(se)呼(hu)應

文案突出利益點：引導詞(ci)推薦重點突出優惠力度，如(ru)2000元現金券

11.11限量紅包：按鈕文(wen)案(an)直接引導，如領取(qu)紅包、一鍵關注等(deng)

（落地頁懸(xuan)浮按鈕需(xu)白(bai)名(ming)單申請，服務(wu)商可找對(dui)應渠(qu)道運營申請，每家服務(wu)商僅(jin)限10個名(ming)額。）

數據層一微信廣告診斷工具，內外數據結合分析，反哺優化投放

智能診斷(duan)是(shi)微信廣(guang)告(gao)投(tou)放端廣(guang)告(gao)管理的(de)(de)一部(bu)分，可以輔(fu)助你了解賬戶中(zhong)每一條廣(guang)告(gao)的(de)(de)成(cheng)本與曝光狀態，并基(ji)干外部(bu)競爭環境內(nei)部(bu)廣(guang)告(gao)關(guan)鍵表現等(deng)子項(xiang)的(de)(de)評估對比，給予相應的(de)(de)操作(zuo)建(jian)議，幫助你找到廣(guang)告(gao)優化(hua)的(de)(de)關(guan)鍵切入點。

微信廣告診斷工具

診斷入口：投放(fang)管(guan)理-廣告診(zhen)斷(duan)(duan)列。移動鼠標(biao)至(zhi)廣告得(de)分級可展(zhan)開診(zhen)斷(duan)(duan)外層(ceng)，點擊[查看診(zhen)斷(duan)(duan)詳情]進入診(zhen)斷(duan)(duan)內層(ceng)

數據層--微信廣告診斷工具雙十二可重點關注曝光評估

雙(shuang)十二(er)期間(jian)流量(liang)較平時更為緊(jin)張，可通過微信廣告診斷(duan)工具重點關(guan)注曝(pu)光評估，及時掌控廣告贏(ying)取曝(pu)光機會(hui)的能力大小，并根據平臺經驗提供的各(ge)階(jie)段優化(hua)建議(yi)進行(xing)投放設置(zhi)的調(diao)整(zheng)，以保證在雙(shuang)十二(er)期間(jian)能夠搶(qiang)到(dao)足夠的量(liang)。

微信廣告診斷

觀察定向環境好不好：雙十二排期廣(guang)(guang)告較多，競價廣(guang)(guang)告流(liu)量空間被擠(ji)壓，同時競價廣(guang)(guang)告彼此(ci)競爭也加劇，因此(ci)可查看定(ding)向競價流(liu)量的充足度(du)以及競爭寬松度(du)，且有相應(ying)的定(ding)向優化建(jian)議

關注實時可用預算：賬戶余額及(ji)預算設置將(jiang)直(zhi)接影響(xiang)廣告(gao)的消耗速度，根據系統(tong)提供的預算診斷得(de)分，不足時(shi)需要(yao)及(ji)時(shi)充值

競爭表現強不強：競爭(zheng)表現反映(ying)廣告在(zai)競爭(zheng)中(zhong)的各(ge)項核心競爭(zheng)力包括出價、點擊、轉化、新鮮度、負反饋等，將直接影響(xiang)廣告能否最(zui)終贏得曝(pu)光機會。系統會根(gen)據平臺經驗提供的各(ge)項的優化技巧，推(tui)薦對應去(qu)做調(diao)整。

數據層//---e.qq.com廣告診斷工具，分層級診斷數據，尋找優化方向

在廣(guang)告投放過程中，廣(guang)告能否(fou)拿到量以及轉化成本是否(fou)達成是優化師時刻關注的關鍵點。//e.gg.com廣(guang)告診斷(duan)工具將通過對于競(jing)爭中各環節數據的披露(lu)、能力的打分，幫助廣(guang)告主定位問題環節，找到優化方向。

診斷入口：投放管理(li)平臺-工具箱(xiang)-效果衡量-診斷工具。

數據層//---e.qq.com診斷工具雙+二重點關注三大診斷模塊

PART 03：運營投放貼士，提升營銷效果

雙十二運營投放貼士

賬戶余額

賬戶余額會影響(xiang)廣告獲取曝(pu)光的能力，雙(shuang)十二期間一定要保證賬戶余額。

· 雙十二期間(jian)，賬戶余額時刻保持日(ri)預(yu)算(suan)的7倍及以(yi)上

· 單廣告(gao)預(yu)算在出價的30倍左右，且需要根據消耗(hao)跑量的情況增加。

定向設置

寬定(ding)向(xiang)與窄(zhai)定(ding)向(xiang)結合投(tou)(tou)放，雙(shuang)十二期間，寬定(ding)向(xiang)提升5%出價，窄(zhai)定(ding)向(xiang)提升10%出價，平(ping)衡曝光量級及投(tou)(tou)放效果

· 窄(zhai)定(ding)向提(ti)(ti)效: 提(ti)(ti)精定(ding)向，年齡+性(xing)別+婚戀狀態(tai)+學歷+WIFI&4G+興趣行為定(ding)向獲客，提(ti)(ti)升后端有效率

· 寬定向(xiang)搶量: 放(fang)寬定向(xiang)，年齡+性別(bie)+多選興(xing)趣行為定向(xiang)，搶取流量，獲取更多客資

運營操作

上線時間

· 廣告間定向需要錯開，建議上線時間錯開三(san)個(ge)批(pi)次，間隔4-6小(xiao)時為佳;

· 不要頻(pin)繁(fan)的暫(zan)停開啟(qi)廣告(gao)

新建廣告

· 不要(yao)直接復制(zhi)廣告，每日新建(jian)準備10-15廣告組(zu)，第二(er)天進行(xing)上新投放

· 每日(ri)進行優(you)秀廣告(gao)的復用及創(chuang)新:

· 每(mei)3-4天上新兩組素材組進行測試

雙十二營銷玩法推薦

營銷玩法搭配標簽廣場-熱點人群-雙十一/雙十二

標簽廣場提取雙(shuang)十一(yi)/雙(shuang)十二(電商大促(cu)節點)活躍人群(qun)，結合婚攝行業特性，推薦一(yi)下人群(qun)使用方式

· 優惠、立減(jian)、禮(li)包(bao)、返場大(da)促(cu)活動：促(cu)銷(xiao)人群、大(da)促(cu)敏感人群

· 寫真攝影行業(ye)營銷：美妝個護人群

· 兒(er)童攝影行業營銷：對孕產育兒(er)感興趣人(ren)群

· 個性婚紗/個性寫(xie)真：潮(chao)牌達人(ren)

雙十二創意貼士——婚紗攝影

雙十二創意貼士——寫真攝影

雙十二創意貼士——兒童攝影

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