知(zhi)(zhi)乎是一個真實的(de)(de)(de)網絡(luo)問答社(she)(she)區，社(she)(she)區氛圍友好(hao)與(yu)理性(xing)，連接各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)精英。用戶分享著彼(bi)此的(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)(zhi)識、經驗(yan)和見(jian)解，為(wei)中(zhong)文互聯網源(yuan)源(yuan)不斷地提(ti)供(gong)高質量的(de)(de)(de)信息。

知乎網站(zhan)2010年12月(yue)開(kai)放(fang)，三(san)個(ge)月(yue)后獲得了李開(kai)復(fu)的投資，一年后獲得啟明創投的近千(qian)萬(wan)美元。知乎過去(qu)采用邀請(qing)制注冊方(fang)式(shi)。2013年3月(yue)，知乎向公眾開(kai)放(fang)注冊。不到(dao)一年時間，注冊用戶(hu)迅速由40萬(wan)攀升至400萬(wan)。

知乎推廣優勢

1、覆蓋全行業的話題分類

數據分析：11K個問題，2.7M個關注者
創業：94K個問題，7.5M個關注者
科技：47K個話題，6.7M個關注者
互聯網：127K個話題，10M個關注者

每天有(you)超過(guo)百萬的用戶(hu)關注(zhu)這些話題并產生優質討論，知(zhi)乎(hu)用戶(hu)的 UGC 釋(shi)放(fang)出了巨大(da)的能量

2、優質內容的全網影響力

刷朋友圈(quan)鏈到知乎， 知乎每(mei)天有 50 多萬條內容被分享到站外，通過分享和傳播，知乎內容的二次消費人數達2億

搜(sou)索(suo)引擎，遇見知乎。知乎內容在搜(sou)索(suo)引擎中的排位靠前知乎在百度、搜(sou)狗等各(ge)大(da)搜(sou)索(suo)引擎上的權(quan)重達到 10 的最高值，極具公(gong)信力。

3、知乎的用戶

這是福(fu)布斯對中國中產(chan)階級的定(ding)義，也是知乎(hu)核心用戶的不錯描述(shu)

他們生活在(zai)一二線(xian)城市，年齡在(zai)25至45歲之(zhi)間，擁有大學(xue)本科及以上學(xue)歷(li)，是各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)的專業(ye)(ye)人士和企業(ye)(ye)家，年收(shou)入在(zai)1.5 萬到6萬美元。

（1）高(gao)學歷

根據 CNNIC 2016 年 7 月發(fa)布的《第 38 次(ci)中(zhong)國互(hu)聯網(wang)絡發(fa)展(zhan)狀況統(tong)計(ji)報告》，中(zhong)國總體網(wang)民中(zhong)本科(ke)以(yi)上學歷(li)(li)(li)用(yong)(yong)戶(hu)占(zhan)比(bi) 11.5%。知乎用(yong)(yong)戶(hu)是互(hu)聯網(wang)用(yong)(yong)戶(hu)中(zhong)的高學歷(li)(li)(li)人(ren)群，其(qi)中(zhong)以(yi)理工科(ke)生居多。本科(ke)學歷(li)(li)(li)及以(yi)上用(yong)(yong)戶(hu)占(zhan)比(bi) 73.93%，按 8000 萬(wan)(wan)注(zhu)冊用(yong)(yong)戶(hu)計(ji)算，已有 5900 萬(wan)(wan)高學歷(li)(li)(li)人(ren)群注(zhu)冊了(le)知乎，占(zhan)全(quan)網(wang)高學歷(li)(li)(li)人(ren)群總量的六(liu)成，其(qi)中(zhong)博士學歷(li)(li)(li)所占(zhan)比(bi)例(li)為 1.62%。

（2） 高收入(ru)

根據 CNNIC 2016 年 7 月發布(bu)的(de)《第(di) 38 次中國互聯網絡發展狀況(kuang)統計報告》全國網民(min)中月收(shou)(shou)入 8000 元以(yi)上(shang)的(de)群體占 8.4%。而(er)知(zhi)乎用戶這(zhe)部分人群的(de)比例是 19.73%。知(zhi)乎用戶收(shou)(shou)入水平遠超國內網民(min)平均水平。

（3） 高消費

月(yue)支出在 2000 元(yuan)以上的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)比(bi)例為 49.53%，月(yue)支出 5000 元(yuan)以上用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)為 17.24%。知(zhi)乎用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)線上消費頻次(ci)較高，一周多次(ci)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)占比(bi)為 14.39%。

4、知乎營銷解決方案

（1）多(duo)樣化(hua)展現渠道(dao)

除(chu)去自身網(wang)頁端(duan)、APP 端(duan)，還有微博、微信、視頻等內容分(fen)發(fa)終端(duan)

（2）全站硬廣(guang)展(zhan)示類(lei)產品(pin)

PC端內(nei)頁矩(ju)形廣告

PC端內頁矩(ju)形廣告(gao)

全站硬廣展示(shi)類產品(pin)

（3）知乎日報App內容定制類產品(pin)

（4）知乎廣告(gao)常(chang)規資源List

5、知乎成功案例

（1）KINDLE案例

2 年合作14 次投放關注(zhu)人數(shu)(shu)增(zeng)長(chang) 14 倍站(zhan)內(nei)總問(wen)答數(shu)(shu)提升(sheng) 3 倍站(zhan)內(nei)評(ping)論數(shu)(shu)提升(sheng) 5 倍站(zhan)內(nei)贊同數(shu)(shu)提升(sheng)了9 倍

（2）海瀾之家案例(li)

（3 ）QQ音樂案例

產(chan)生了 120 萬(wan)次瀏覽，2499 個用(yong)戶回答

（4）Airbnd案例

6、知乎新建產品管理操作指導

針對(dui)10月31日新開賬(zhang)戶(hu)，計劃、單元、素材不完善的賬(zhang)戶(hu)，需新建(jian)推廣產品，填寫相關資質和信息(xi)(xi)，以(yi)便(bian)素材層級(ji)自動(dong)獲(huo)取信息(xi)(xi)，提升操作效(xiao)率

（1）產(chan)品管理

? 可以添加多個產品；
? 產品狀態審核中和拒絕后可以編輯；
? 狀態為正常不可以編輯

（2）知乎的(de)新建產(chan)品

（3）知(zhi)乎產品綁定

? 新建計劃時必須綁定產品，可綁定的產品為狀態「正常」的產品；
? 計劃綁定產品后，不可更改；
? 計劃下所有的產品都使用改產品的名稱、Logo和唯一標識

7、素材上傳操作指導

目前已(yi)開戶綁定賬(zhang)戶、在(zai)投(tou)放(fang)賬(zhang)戶的(de)賬(zhang)戶無需新建產(chan)品(pin)，系統已(yi)根據開戶及統計到的(de)信息鎖定產(chan)品(pin)，上傳是素(su)材(cai)時選取產(chan)品(pin)，自動獲取產(chan)品(pin)相(xiang)關信息。

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