金融行業快手廣告10月風向標｜大盤消耗趨穩，跑量素材和低質素材經驗總結

10月行業概覽：

大(da)盤數(shu)據：10月(yue)(yue)消耗與9月(yue)(yue)基本一致，分行(xing)業探索(suo)新模式，消耗小(xiao)幅波動；

二級行業(ye)：小貸(dai)行業(ye)消耗TOP1，證券穩定保持在TOP2，保險(xian)排(pai)在TOP3；

日(ri)耗趨勢：10月20日(ri)進入雙(shuang)十一(yi)電商節(jie)，CPM略有波動，小貸(dai)量級穩定，證券消耗逐步提(ti)升；

資源位置(zhi)：大屏位置(zhi)占比(bi)達97%，繼續(xu)增加，環比(bi)8月繼續(xu)+5PP

壹

10月金融行業洞察

整體數據：受政策影響8月以來消耗下降，10月消耗與9月基本持平，二級行業小貸消耗占比TOP1，證券(quan)消耗穩定保持在TOP2。

二級(ji)行業(ye)日消耗趨勢：10月20日后(hou)，進入雙(shuang)十(shi)一電商節點，金融行業(ye)CPM略(lve)有波動(dong)，小(xiao)貸(dai)量級(ji)整體穩定(ding)，投顧證券(quan)業(ye)引入新客，消耗逐步(bu)提(ti)升，保(bao)險量級(ji)下降。

貳

金融二級行業TOP3洞察

1、小貸行業

小(xiao)貸(dai)消耗(hao)趨勢(shi)：10月應行業政(zheng)策要求(qiu)，客(ke)戶調整利(li)率等因素，消耗(hao)小(xiao)幅下降，國慶假(jia)期后半期消耗(hao)逐步增長，國慶過后迎來一波小(xiao)高峰。

小貸關鍵指標：在(zai)所有二(er)級行業(ye)中，小貸行業(ye)CPM相(xiang)對較(jiao)(jiao)低，僅(jin)高于第三方，競(jing)爭能(neng)力相(xiang)對較(jiao)(jiao)弱；P3TR，P5TR，CTR均是所有二(er)級行業(ye)中最(zui)低水平，需持續提(ti)升素材的質(zhi)量(liang)；

小貸人群屬性：男性占比超過8成，24-49歲達94%+，集中在(zai)河(he)北、山(shan)東、廣東、遼寧等地區，用(yong)戶關(guan)注(zhu)美食、音樂、穿搭等，行為更多分布在(zai)餐飲、教育、游戲、運動等。

小貸素材類型(xing)：傳統劇(ju)情類消耗占(zhan)比28%，占(zhan)比TOP1，口播，圖(tu)文制作，混(hun)剪等均在21%-23%左右，小貸行業建議增加原(yuan)創視頻內容，避免(mian)重復(fu)低質內容，提升整(zheng)體視頻質量。

小貸優質素材

案例一：職業(ye)正裝體現專(zhuan)業(ye)性(xing)

投放數據：P3tr：25%；P5tr：18% ；Bctr：0.77%；表(biao)單cvr：4.1%

1、亮點：用問(wen)答的(de)形式體現產品的(de)優勢；

2、利益(yi)點(dian)：日利息低、放款快(kuai)、年華綜(zong)合費率低

3、主(zhu)(zhu)線：主(zhu)(zhu)動(dong)引(yin)出貸款產(chan)品(pin)，用行(xing)業普遍(bian)借貸信息與該(gai)產(chan)品(pin)對比(bi)，女主(zhu)(zhu)播直接(jie)闡述產(chan)品(pin)利益點日(ri)息最低1塊4，突出產(chan)品(pin)賣點；尾(wei)部引(yin)導(dao)用戶點擊；

案例(li)二(er)：街邊運動+朋(peng)友推薦，促進轉化

投放數據(ju)：P3tr：26% ；P5tr：16%；Bctr：0.56%；表單cvr：4.5%

1、亮點：通過(guo)利息，放款時間，還款周期，額(e)度等(deng)維度一一對(dui)比，說明產(chan)品的各方面優(you)勢(shi)，吸引用戶(hu)申請；

2、利益點(dian)：利息低，放款(kuan)5分鐘(zhong)，還款(kuan)最長(chang)24期(qi)，最高額度(du)20萬；

3、主(zhu)線：通(tong)過一(yi)問一(yi)答(da)的形式進(jin)行(xing)產品對比(bi)，首先進(jin)行(xing)利(li)息對比(bi)，然(ran)后(hou)(hou)進(jin)行(xing)放款(kuan)時間對比(bi)，接著進(jin)行(xing)還款(kuan)周(zhou)期(qi)對比(bi)，最后(hou)(hou)說明最高額(e)度20萬(wan)，然(ran)后(hou)(hou)引導用戶點擊申(shen)請轉(zhuan)化；

小貸行業TIPS

- 跑(pao)量素(su)材制作(zuo)方法總結 -

2、投顧行業

投(tou)股(gu)證券行業與國(guo)家法定節假日(ri)停盤日(ri)期保持(chi)一致，國(guo)慶長(chang)假后多客戶獲客需求增長(chang)消耗漲幅明(ming)顯，10月投(tou)顧行業視頻半衰期通(tong)常為(wei)4-5天。

投顧行業跑量(liang)視(shi)(shi)頻(pin)以(yi)單人(ren)口播為(wei)主，且ARPU值最(zui)高(gao)，單個老師口播視(shi)(shi)頻(pin)僅腳本內容不同(tong)時(shi)(shi)，可(ke)配(pei)合“解壓類”、“動(dong)畫(hua)類”、“字幕類”等(deng)畫(hua)面組合，三秒吸睛，同(tong)時(shi)(shi)避免因演員相(xiang)同(tong)而導(dao)致的視(shi)(shi)頻(pin)判(pan)重(zhong)，提升(sheng)跑量(liang)能力(li)。

口(kou)(kou)播老(lao)師類為廣告主知名(ming)課程講(jiang)師，服飾及(ji)(ji)講(jiang)解內(nei)容更注重專業性，且口(kou)(kou)播演(yan)(yan)員以(yi)男性為主，同時挑選不同年齡段演(yan)(yan)員，區分“新手股民”“10年股齡”及(ji)(ji)其他身份(fen)；本月(yue)主要提及(ji)(ji)熱點內(nei)容如(ru)下：

投顧優質素材

案(an)例(li)一：單人口播，知名(ming)老師

投放數據：P3tr：70% ；P5tr：66%；Bctr：2.43%

1、利益點：老師資(zi)歷 1元實戰課程(cheng)，短期易學(xue)；

2、主線：名師(shi)推薦“短(duan)(duan)線實戰(zhan)”課程，強調老(lao)師(shi)資歷和股市實戰(zhan)經驗；課程短(duan)(duan)期，易學(xue)習(xi)，無學(xue)歷門檻，多方刺激用戶體驗測試；

3、注意點：涉(she)及(ji)“三方財經”，需要資質或者授權信息；

案例二：單人口播，老股民(min)推薦

投放(fang)數據：P3tr：49%；P5tr：37% ；Bctr：1.20%

1、利益點：選股平臺 免費試(shi)用；

2、主線：質疑開場，先抑(yi)后揚；老股(gu)民推薦免費炒股(gu)平臺 每日盤前選股(gu)

3、注意點(dian)：不(bu)(bu)可過(guo)分宣揚(yang)“6個(ge)月免費(fei)”“終身免費(fei)”等絕對信(xin)息；易舉報(bao)，同(tong)時不(bu)(bu)利于客(ke)戶后期收(shou)費(fei)業務(wu)跟進；

3、保險行業

保險人群(qun)屬性(xing)(xing)：男性(xing)(xing)占比約6成(cheng)，30歲+以(yi)上(shang)人群(qun)占80%+，主要集中(zhong)在四川、廣東、河南、吉林等，用戶關注音樂、美食、穿搭、汽車等，用戶行為更(geng)多分布在教育、游戲(xi)、金融、服裝(zhuang)等。

叁

金融低質素材解析

新增低質素材披露能力

為了保障社區(qu)素材的健(jian)(jian)康度同時兼顧用(yong)戶的體(ti)驗(yan)，讓<平臺，廣告主(zhu), 用(yong)戶>三方能在健(jian)(jian)康社區(qu)中共享可持續收益(yi)，通(tong)過在投放平臺披露(lu)地址素材度幫(bang)助廣告主(zhu)改善素材質量，提升社區(qu)整體(ti)體(ti)驗(yan)&收益(yi)。

新增「素材低觀感」模塊操作示例

一低質素材判定標準解讀一

●合規：

合規視頻(pin)內容能夠明(ming)確體(ti)現廣告(gao)推廣意圖，且視頻(pin)畫面清晰、故事(shi)完(wan)(wan)善完(wan)(wan)整且有創造性趣味；

●灰色：

視頻(pin)內容合規但未觸(chu)及廣告法或(huo)相關禁投(tou)，其中涉及低(di)俗擦邊、真實性存疑、觀感度較(jiao)次等問(wen)題；

●高危：

根(gen)據廣告法、視頻審(shen)核標準中涉及到禁投(tou)內容(rong)，以及低(di)觀感視頻緯度限制內容(rong)，將不符合投(tou)放廣告的內容(rong)進行限制

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