IAA2022-2月素材風向標 | 快手推廣代理商

IAA行業素材概覽

-真人出(chu)鏡類型素(su)材使用率最(zui)高-

IAA行業素材數據

-IAA游戲素(su)材注重內容解說(shuo)，IAA工具加強(qiang)真人演繹-

IAA行業及細(xi)分行業消耗占比

-情景劇類型快手信息流廣告跑量能力依然最強-

2月IAA行(xing)業素材情況︰情景(jing)劇類素材占比36%為Top1類型，其次(ci)為單人口播類;

細(xi)分行業(ye)上(shang)，『IAA游戲類』分素(su)材形式表現，在快手信(xin)息(xi)流廣告當中情景劇消耗(hao)占(zhan)比(bi)30%位列榜首，大字報類消耗(hao)占(zhan)比(bi)27%排名第二(er)，『IAA工具(ju)類』情景劇消耗(hao)占(zhan)比(bi)37%跑(pao)量能力(li)更強，單人口播類消耗(hao)占(zhan)比(bi)33%緊隨其后(hou)，真人素(su)材明現具(ju)備更強跑(pao)量能力(li)。

優質案例分析-游戲行業-

優秀視頻解析1

-模仿用戶體驗對(dui)比(bi)+玩法演示+強(qiang)化利益點引導下載-

優秀視頻解析2

-熱點話(hua)題切入，提升BCTR-

點擊關鍵節點

“日常場景+高親和(he)力演員，提升真(zhen)實性(xing)“熱(re)議問(wen)題開啟話題，引起用戶共鳴"

方法解析

1.由(you)熱(re)議平滑(hua)引入，日常場景和(he)高親和(he)力演員(yuan)，拉近與(yu)用戶距離，提高可(ke)信度

在快手信息流(liu)廣告(gao)前10s通過(guo)節點熱門話題+對比(bi)制造(zao)，不斷吸引住用戶眼(yan)球，演員的(de)外形(xing)與情緒(xu)需自然接地氣，營(ying)造(zao)原(yuan)生真實感，弱(ruo)化廣告(gao)效(xiao)果;

2.方向延展

1)聊(liao)天內(nei)容真實接地氣(qi)，頗(po)暢引入產品主題；

2)用現下自媒體測評(ping)的形式引流;

優秀視頻解析3

-全程(cheng)演示領取紅(hong)包(bao)流(liu)程(cheng)，強調真實-

點擊關鍵節點

安(an)裝-領取紅(hong)包全程教程

游戲玩法+領取場(chang)景全程重現

元素

手持錄屏:真實演繹過程

節奏緊密，不拖沓

方法解析

1.真實還原游戲玩(wan)法，演示領(ling)取紅包的方法

快手(shou)信(xin)息流廣告也可采(cai)用(yong)手(shou)持錄(lu)屏(ping)的(de)(de)方式，表達內容的(de)(de)真實性，消除(chu)用(yong)戶疑慮，提高可信(xin)度;

模仿微(wei)信紅(hong)包(bao)，從領取紅(hong)包(bao)頁(ye)面到成功領取頁(ye)面，再(zai)到提現方(fang)法，詳細展示賺錢(qian)的真實性;

⒉利用前后(hou)反(fan)差，加(jia)強突出可信度

1)解(jie)讀玩(wan)法，真人實(shi)(shi)操全過程(cheng)，無剪(jian)輯(ji)錄屏，將真實(shi)(shi)性(xing)放至最大化(hua);

2)途中(zhong)強調“通過視(shi)頻下載的(de)才有紅包領取”，引(yin)導正確路(lu)徑(jing)，打消用戶(hu)疑慮，提高轉化;

優秀視頻解析4

-強化利益點，提升轉化效率(lv)-

點擊關鍵節點

強調具體(ti)收益，激發用戶興趣

元素

收益具現化

與之前演示收益相互關聯

方法解析

獲取收益再次強調

演示領取(qu)紅包步驟后(hou)緊跟(gen)收益(yi)盤(pan)點，暗示下載后(hou)收益(yi)巨大留住想離開的用戶

在末(mo)尾(wei)重點突出預期收(shou)益(yi)情(qing)況，吸引用戶

優質案例分析-工具行業-

優秀視頻解析2

-場景(jing)引入，直擊用戶痛點-

點擊關鍵節點

"用戶(hu)場景再現”

"直擊用戶痛點”

元素

舉例具體(ti)場景——飯局上(shang)

用戶(hu)痛點(dian)——講話不(bu)會說怎么辦

方法解析

1.快手信(xin)息流(liu)廣(guang)告真人口播(bo)，辦公室(shi)場景烘托(tuo)職(zhi)場人環境

視(shi)頻場景(jing)符(fu)合(he)職場人角色，真(zhen)人著裝(zhuang)得體，用戶認同感強;

2用(yong)戶場景(jing)與痛點(dian)再(zai)現

具體場(chang)景舉例，用戶代入感強(qiang);

優秀視頻解析3

-強化(hua)賣點(dian)及下(xia)載(zai)引導-

點擊關鍵節點

"應(ying)用內容錄屏”"總結視頻(pin)核心觀點”

"引/導下載"

元素

實操產(chan)(chan)品使用(yong)過(guo)程和產(chan)(chan)品內部(bu)場景

總(zong)結(jie)視頻(pin)核(he)心觀點，強化產品(pin)能力

口播引導下載

方法解析

功(gong)能清晰展(zhan)示，強化視(shi)頻核心觀點輸出，引導(dao)下載

錄屏展示(shi)app內場景，通過(guo)快手短視(shi)頻廣(guang)告總結(jie)視(shi)頻重(zhong)點，加強用戶下(xia)載引導

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