美妝廣告怎樣怎樣在快手實現多樣化營銷訴求？

近半年(nian)美妝行業視頻數量及作者(zhe)數量成(cheng)倍數增長，其(qi)中快(kuai)手美妝行業內(nei)容量增勢迅(xun)猛，擁(yong)有大量活躍美妝人群，TA們更年(nian)輕且多為快(kuai)手重度用戶，品(pin)牌廣告產品(pin)將用戶行為習慣(guan)覆(fu)蓋(gai)全鏈路(lu)營(ying)銷場景，可滿足品(pin)牌主從種(zhong)草到拔(ba)草全流程的投放。

01、 常規品宣強化美妝品牌曝光

對(dui)于(yu)新入(ru)駐的美(mei)妝品牌(pai)(pai)，首先需(xu)快速提升品牌(pai)(pai)知名度，如品牌(pai)(pai)開(kai)屏為第(di)一視覺(jue)優質曝(pu)光資源，特(te)別是互動(dong)開(kai)屏、浮層彩蛋等具有強(qiang)互動(dong)樣(yang)式(shi)的開(kai)屏可有效增(zeng)強(qiang)品牌(pai)(pai)曝(pu)光。同時利用明(ming)星代(dai)言(yan)，可通過快代(dai)言(yan)樣(yang)式(shi)，充(chong)分發揮明(ming)星代(dai)言(yan)效應，吸引粉絲觀看(kan)/互動(dong)，加深目標人群對(dui)新品的關(guan)注，提升品牌(pai)(pai)影響力(li)，迅速擴大品牌(pai)(pai)認知。

同時，品牌快手開屏廣告、品牌(pai)信(xin)(xin)息(xi)流還可借助(zhu)(zhu)自(zi)定義(yi)大(da)圖卡(ka)形式，集中曝光宣傳產品促(cu)銷(xiao)信(xin)(xin)息(xi)，幫助(zhu)(zhu)品牌(pai)客戶對促(cu)銷(xiao)信(xin)(xin)息(xi)，特(te)別是大(da)促(cu)期(qi)間進行有效(xiao)宣傳，進而(er)促(cu)進用戶產生購買行為(wei)，如品牌(pai)信(xin)(xin)息(xi)流大(da)圖卡(ka)，通過大(da)圖卡(ka)聚焦傳達產品促(cu)銷(xiao)信(xin)(xin)息(xi)。

02、「pop-play浮層彩蛋」互動新樣式提升曝光轉化

除常規品宣曝光，當然也希望曝光獲得有效的曝光點擊轉化，Pop-play浮層彩蛋賦予品牌開屏eyemax、快手信息流廣告動感效果展示，視(shi)頻(pin)內容(rong)與(yu)炫酷(ku)浮層結合提(ti)升(sheng)受眾(zhong)參與(yu)互動點擊(ji)，從而提(ti)升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告的(de)曝光轉化。美妝客(ke)戶利用優質的(de)品(pin)(pin)牌(pai)類型廣(guang)告視(shi)頻(pin)素材(cai)，結合異(yi)形(xing)浮層彩(cai)蛋形(xing)式，可有效的(de)聚焦用戶的(de)點擊(ji)，品(pin)(pin)宣效果極佳。芭比布(bu)朗(lang)在使(shi)用eyemax+浮層彩(cai)蛋搭配投放的(de)過程(cheng)中，ctr高(gao)達16%+。

03、種草--「好物種草櫥窗」內容種草

+互動體驗助力轉化

“種草(cao)” 其實(shi)就是(shi)早年的(de)(de)“口碑營銷”，本質是(shi)借他人(ren)推薦引(yin)發用(yong)戶(hu)(hu)關(guan)注(zhu)與體驗，幫助用(yong)戶(hu)(hu)決策轉化。用(yong)戶(hu)(hu)從無(wu)需求到有需求再(zai)到產生購買(mai)，需要對(dui)產品(pin)的(de)(de)認知和興趣(qu)層層遞進(jin)，美妝客戶(hu)(hu)通過“種草(cao)”這一行為(wei)，層層深入用(yong)戶(hu)(hu)感知，最終實(shi)現有效的(de)(de)“拔草(cao)”行為(wei)。

快手推(tui)出的「好(hao)物種(zhong)草櫥(chu)窗(chuang)」產品(pin)，是從「內容種(zhong)草」與「互動體驗」雙管齊下，增(zeng)強用(yong)戶對品(pin)牌的感知深度，實現「種(zhong)草」。

完美日記：好物種草活動

04、拔草--算法模型加持+人群二次觸達，

助力精準收割

1、「內容優推」模型加持

品(pin)牌(pai)產品(pin)內容(rong)優推(tui)是一款聚焦解(jie)決品(pin)牌(pai)客(ke)戶對后鏈(lian)路營銷目標有訴求的(de)產品(pin)，所(suo)謂(wei)「內容(rong)」即優質(zhi)的(de)達人帶貨視(shi)頻(pin)作為品(pin)牌(pai)信息流的(de)投(tou)放(fang)素材，所(suo)謂(wei)「優推(tui)」即通過算(suan)法模型優化(hua)，將更愿(yuan)意購買(mai)成交的(de)用戶進行優質(zhi)選擇，讓更愿(yuan)意行動的(de)人獲(huo)得更優的(de)曝光轉化(hua)。目前(qian)主(zhu)要應用于外(wai)循環，助力廣告主(zhu)將優質(zhi)用戶精準引流。

廣(guang)告主在(zai)投(tou)(tou)放過程中使用劇情反轉類(lei)素材同(tong)時搭(da)配自定義大圖卡/pop-play樣式投(tou)(tou)放，能夠更(geng)加(jia)有效的提升后端(duan)數據(ju)。

KONO：內容優推+自定義大圖卡

同(tong)時(shi)，為了(le)加快「品牌信息流(liu)+內(nei)循環」的商(shang)業化賦(fu)能，讓市(shi)場(chang)方更(geng)快更(geng)深入的了(le)解品牌廣告在(zai)客戶(hu)營銷(xiao)多場(chang)景下的數據價(jia)值，消(xiao)除(chu)了(le)中間頁購買行為的偏差，幫助美(mei)妝客戶(hu)優(you)化成交數據，「訂單支付」優(you)化模(mo)型也將(jiang)于近期上線(xian)。

2、「種草櫥窗」活動覆蓋人群二次觸達，精準收割

高流量≠精(jing)準收割，廣告主如何精(jing)準獲(huo)取并轉化目(mu)標用(yong)(yong)戶，在(zai)以往「種草(cao)櫥窗」活(huo)動中，完(wan)美日記客戶將種草(cao)活(huo)動覆蓋的人群進行二次(ci)定向(xiang)投放(fang)收割，效果顯著，并且活(huo)動對(dui)客戶在(zai)媒(mei)體(ti)的TA濃度變化起到(dao)了正向(xiang)作用(yong)(yong)，4A用(yong)(yong)戶資產(chan)更趨近于目(mu)標用(yong)(yong)戶，TA濃度提升30%+。

05、show系列直跳直播間產品

攜手美妝客戶直播營銷

美(mei)妝客(ke)戶(hu)(hu)具有較(jiao)強(qiang)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)訴求，除提高進(jin)入直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)的(de)人(ren)數和(he)觀看時長外(wai)，更希望直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨帶來(lai)有效的(de)購買轉(zhuan)化，快手品(pin)牌廣告(gao)(gao)在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)場景上不斷對(dui)產品(pin)能力(li)進(jin)行打磨和(he)優(you)(you)化升(sheng)級，上線show系列直(zhi)(zhi)跳(tiao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)產品(pin)，Eye-show（品(pin)牌開屏直(zhi)(zhi)跳(tiao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)）和(he)Feeds-show（品(pin)牌信息流直(zhi)(zhi)跳(tiao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)），同時加持算法(fa)能力(li)，優(you)(you)先(xian)達成進(jin)房率提升(sheng)15%-50%。如(ru)花(hua)西(xi)子客(ke)戶(hu)(hu)采取明星直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)+福(fu)利預告(gao)(gao)結合(he)，在(zai)超品(pin)日推廣，點擊率較(jiao)高且(qie)整(zheng)體直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)后端數據優(you)(you)異。

產品形態樣(yang)式(shi)不斷打磨升級(ji)，即(ji)將上線的(de)簡易(yi)直(zhi)(zhi)播間樣(yang)式(shi)，將直(zhi)(zhi)播實(shi)時畫面(mian)前置到信息(xi)流(liu)的(de)推薦流(liu)中，縮短(duan)用戶(hu)觀(guan)看直(zhi)(zhi)播路(lu)徑，擴(kuo)大可點擊區(qu)域增加進房機(ji)會，滿足客(ke)戶(hu)高效引流(liu)進入直(zhi)(zhi)播間的(de)營銷目(mu)標。同(tong)步算(suan)法能力繼續(xu)打磨優(you)化，向(xiang)美妝客(ke)戶(hu)的(de)訂單成交營銷目(mu)標繼續(xu)努力。

花西子 ：eye-show

簡易直播間Demo展示，最終以實際產品上線形態為準

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