快手電商內卷，私域或成下一爆發點？

11月(yue)29日(ri)，直(zhi)播(bo)電商大(da)(da)會(hui)·廣州站圓(yuan)滿落幕(mu)。本次大(da)(da)會(hui)以“實(shi)戰轉型——撬動直(zhi)播(bo)帶貨(huo)新增長”為主(zhu)題，包括頭部品牌主(zhu)、行業大(da)(da)咖、一線操盤手、創作(zuo)(zuo)KOL等行業精英和(he)300+品牌主(zhu)、10+合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)在內的(de)500多名(ming)觀眾參與了(le)盛會(hui)，14名(ming)重量級嘉賓(bin)分(fen)享(xiang)他們(men)的(de)思考和(he)觀點，近萬(wan)人在線觀看了(le)大(da)(da)會(hui)的(de)全程(cheng)直(zhi)播(bo)，超20家(jia)合作(zuo)(zuo)媒(mei)體報道了(le)大(da)(da)會(hui)盛況(kuang)。

10+大咖精彩分享

多維度解決直播電商痛點難點

在本次沙龍中，多位行業大咖都帶來了精(jing)彩(cai)干(gan)貨(huo)內容分(fen)享(xiang)，用數據(ju)與實戰案例(li)，呈(cheng)現一(yi)場關于“直(zhi)播電商”的饕餮(tie)盛宴。

趙鑫：抓住紅利新風口，揭秘品牌長效經營之道

在本次沙龍(long)中，趙鑫(xin)以(yi)(yi)品牌(pai)增長(chang)為主題切入，分(fen)享(xiang)了品牌(pai)長(chang)效(xiao)經營的(de)(de)思(si)路。趙鑫(xin)認為品牌(pai)長(chang)效(xiao)經營首先要做到流(liu)量的(de)(de)精細化運營，不僅(jin)要提升(sheng)投放(fang)(fang)的(de)(de)長(chang)期ROI，還要放(fang)(fang)大付費流(liu)量的(de)(de)價(jia)值。其次，做好店鋪(pu)的(de)(de)價(jia)值沉淀，從(cong)用(yong)戶痛點(dian)出發(fa)提供產品和服務。第(di)(di)三，提升(sheng)品牌(pai)認知和復(fu)購(gou)從(cong)而塑造品牌(pai)價(jia)值。第(di)(di)四，提升(sheng)自身的(de)(de)內(nei)容制作水平，可以(yi)(yi)通過視(shi)頻(pin)庫(ku)來解(jie)決各種流(liu)量問題。第(di)(di)五，做好數(shu)(shu)據資產沉淀，例如維護店鋪(pu)評分(fen)，運用(yong)蟬客做好粉絲(si)數(shu)(shu)據積累。最(zui)后(hou)，他認為內(nei)容沉淀、供應鏈和流(liu)量精細化運營是品牌(pai)長(chang)效(xiao)經營的(de)(de)三個(ge)關鍵(jian)點(dian)。

尹晨： 自然+視頻+直播，三駕馬車玩法揭秘

隨(sui)著快手電商的(de)風口來臨，對(dui)于流(liu)量(liang)(liang)的(de)搶(qiang)奪(duo)越發激烈(lie)，如何(he)獲(huo)得自然(ran)流(liu)量(liang)(liang)，如何(he)用付費流(liu)量(liang)(liang)撬動更大的(de)流(liu)量(liang)(liang)池？

尹晨(chen)俱樂部創始人尹晨(chen)，在(zai)現場拆解復盤了(le)一(yi)個企業自(zi)播(bo)賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)是如何(he)從(cong)低營收做到(dao)日(ri)銷(xiao)(xiao)30萬+銷(xiao)(xiao)售額的(de)實戰流程。他認為(wei)想要(yao)重(zhong)新(xin)盤活一(yi)個賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)，賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)人設定位(wei)、短視頻(pin)發力、直播(bo)間場景的(de)打造、主播(bo)的(de)培(pei)養，都是重(zhong)新(xin)讓這(zhe)個賬(zhang)(zhang)號(hao)(hao)煥發生(sheng)機的(de)重(zhong)要(yao)原因。

在優化直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)的過(guo)程中(zhong)，擯棄(qi)低價拉流(liu)(liu)(liu)(liu)，以(yi)短視(shi)頻流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)+直(zhi)(zhi)播流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)為主，并通過(guo)少量(liang)(liang)引流(liu)(liu)(liu)(liu)款補足互動(dong)(dong)數(shu)據的方式，增加自(zi)然流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的推(tui)薦。前端創作(zuo)可工(gong)業化復制的帶(dai)貨(huo)作(zuo)品，只(zhi)要測出爆(bao)款作(zuo)品，就會帶(dai)動(dong)(dong)精準流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)進入直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)。通過(guo)采取投放策略，用付費灌入精準流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，配(pei)合直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)互動(dong)(dong)指(zhi)(zhi)標(biao)、交易指(zhi)(zhi)標(biao)的提升，獲得自(zi)然推(tui)薦流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)。

大卓：冷啟動三力法則，單場速破百萬秘籍

針(zhen)對很(hen)多(duo)新入局快手電商的小白來說，魔范璐瑪聯合創始人(ren)大卓在現場分享了新賬號(hao)(hao)度過冷(leng)啟動期的秘籍，他指出(chu)新號(hao)(hao)的起(qi)號(hao)(hao)模型主要有以下(xia)四種，分別是IP爆發起(qi)號(hao)(hao)、場+貨(huo)+人(ren)起(qi)號(hao)(hao)、超(chao)品日起(qi)號(hao)(hao)、秒殺憋單起(qi)號(hao)(hao)。

而(er)這些起號(hao)方式(shi)都(dou)離(li)不(bu)開產(chan)品(pin)力(li)、價格(ge)力(li)、內容力(li)這3個(ge)核心的(de)塑造(zao)，他強(qiang)調產(chan)品(pin)是(shi)任何(he)商業模式(shi)的(de)核心，足夠好或(huo)更強(qiang)品(pin)牌力(li)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠讓你(ni)事(shi)半(ban)功倍(bei)。而(er)價格(ge)是(shi)成交的(de)生命線，是(shi)投產(chan)的(de)保障，還(huan)要再加上內容直(zhi)播，短(duan)視頻和(he)直(zhi)播深(shen)度聯(lian)動，成為賬號(hao)的(de)新增長(chang)點。所以，產(chan)品(pin)方面就(jiu)要具備一定的(de)話題的(de)新奇特(te)感，價格(ge)方面要適應平臺(tai)打法(fa)，內容方面注意強(qiang)轉化和(he)強(qiang)曝光(guang)的(de)結合。

楊坤龍：公域低成本引流&私域批量化成交指南

媒(mei)老板商學院創始(shi)人楊坤龍在現場切入(ru)私域批量化成(cheng)交進行(xing)了(le)干貨分享。為大(da)家提(ti)供了(le)可操作性的方(fang)法論。

他強(qiang)調要通過私域(yu)(yu)持(chi)續(xu)放大客戶(hu)的終生價值，需要提(ti)前解決兩(liang)個問題，一(yi)是(shi)(shi)搭建流(liu)量(liang)模(mo)(mo)型，而(er)是(shi)(shi)加到(dao)(dao)粉絲(si)后，如何進行(xing)成(cheng)交。可以(yi)通過在(zai)公域(yu)(yu)流(liu)量(liang)區域(yu)(yu)，創(chuang)作(zuo)者在(zai)平臺(tai)內發布(bu)的優質內容，用(yong)于吸(xi)引(yin)更多(duo)用(yong)戶(hu)加入到(dao)(dao)私域(yu)(yu)平臺(tai)內，以(yi)此(ci)達到(dao)(dao)規模(mo)(mo)效應。針(zhen)對(dui)提(ti)高(gao)私域(yu)(yu)成(cheng)交方(fang)(fang)面，他強(qiang)調利用(yong)朋友圈(quan)的作(zuo)用(yong)，進行(xing)售前預熱活動，售中氛圍制造，售后一(yi)對(dui)一(yi)追蹤的方(fang)(fang)式，激(ji)發購買。

劉祿林：透析直播在電商玩法中的增量方法論

付費流量(liang)如何合理投(tou)放(fang)，是很多從業者(zhe)面對的痛(tong)點問題，深(shen)圳(zhen)二三(san)三(san)運(yun)營總監劉祿林總結(jie)了自身的實戰經驗，給我們帶來(lai)《透析直播在電商(shang)玩法中的增量(liang)方法論》的分享。

他表示投放整體分三塊，第一塊是快手競價廣告，第二塊是快手搜索廣告，第三塊是品牌廣告。投直播最

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