快手直播推廣房產效果如何？

在經歷了(le)高速增長之后(hou)，房產(chan)行業正(zheng)在逐(zhu)步邁入“長期主義”發展(zhan)階段。

在新(xin)的增(zeng)長曲(qu)線下，90后(hou)(hou)、95后(hou)(hou)等新(xin)一代購房群體逐(zhu)漸成長起來，購房模式(shi)在短視頻、直(zhi)播(bo)等新(xin)的媒介形態助力下，也(ye)較以(yi)往發生(sheng)著(zhu)變化。在這樣多變的環境下，房產行(xing)業要(yao)如何應對(dui)？身處其中的房企要(yao)如何搶先構建新(xin)增(zeng)長陣地？

10月(yue)26日，「創享生活 磁(ci)力好房(fang)(fang)(fang)」閃耀Live-磁(ci)力引(yin)擎房(fang)(fang)(fang)產(chan)行業直(zhi)播(bo)新營銷分享會(hui)舉辦，通過一(yi)場直(zhi)播(bo)盛宴，磁(ci)力引(yin)擎房(fang)(fang)(fang)產(chan)行業相關負責(ze)人與房(fang)(fang)(fang)地產(chan)企業一(yi)同，圍繞(rao)房(fang)(fang)(fang)產(chan)行業直(zhi)播(bo)新趨(qu)勢、磁(ci)力引(yin)擎直(zhi)播(bo)核(he)心價(jia)值及(ji)營銷解決方(fang)案進行探討，為房(fang)(fang)(fang)產(chan)行業帶來(lai)了(le)新的經營與增長助(zhu)力。

01、直播推成為動房產增長新引擎讓好房被看見

直(zhi)(zhi)播在企業數字化經(jing)營建設中，逐(zhu)步(bu)成為(wei)重要的一環(huan)。CNNIC中國互聯網(wang)絡(luo)發展狀(zhuang)況(kuang)統計，截至2021年6月(yue)，全網(wang)直(zhi)(zhi)播用(yong)戶規模已經(jing)達(da)到了6.3億。

磁力引擎全國房(fang)(fang)產行業(ye)(ye)(ye)總經(jing)理鄭可在(zai)“讓(rang)好房(fang)(fang)被看見，擁(yong)抱用戶新變化(hua)”的主題分享中談到，直播幫(bang)助(zhu)房(fang)(fang)產行業(ye)(ye)(ye)重塑品牌溝通(tong)方式(shi)，房(fang)(fang)產直播生態正在(zai)快速建成。磁力算(suan)數(shu)顯(xian)示，2021年1月-9月，房(fang)(fang)產行業(ye)(ye)(ye)日(ri)均直播場(chang)次增(zeng)長(chang)幅(fu)度位于(yu)快手全行業(ye)(ye)(ye)第六，日(ri)均看播次數(shu)增(zeng)長(chang)幅(fu)度高達214%。

一(yi)方面(mian)，房產(chan)達人、房企(qi)老板(ban)、品牌置(zhi)業(ye)顧(gu)問(wen)等房產(chan)相關從業(ye)人員先(xian)后介(jie)入直播，使得開播成為(wei)房產(chan)營銷的新日常。另(ling)一(yi)方面(mian)，新崛起的用戶群體的購(gou)房需求，如看(kan)房、買房、住房興趣點(dian)不斷被釋放，直播成為(wei)交流、匹配需求與供給的重要渠

在“一個陣地(di)，多(duo)個場景”的經營思(si)路(lu)指導(dao)下，房企(qi)的直播(bo)營銷也顯現出(chu)一系(xi)列的變(bian)化(hua)：

從偶(ou)發到(dao)常態(tai)化(hua)：磁力算數2021年(nian)數據(ju)顯示，房(fang)地(di)產企(qi)業藍(lan)V從1到(dao)9月(yue)累(lei)計開(kai)播場(chang)(chang)次超過(guo)(guo)了9萬場(chang)(chang)，日均(jun)開(kai)播賬號數量穩定增(zeng)長。例如合(he)生中央(yang)城賬號，1-9月(yue)在(zai)快(kuai)手累(lei)計開(kai)播451場(chang)(chang)，平(ping)均(jun)每天都會直(zhi)播一場(chang)(chang)。快(kuai)手廣告推廣通過(guo)(guo)為房(fang)產行業直(zhi)播帶來(lai)新玩法(fa)，幫(bang)助開(kai)發商直(zhi)播呈現常態(tai)化(hua)發展。

從(cong)(cong)單點的(de)(de)創新(xin)營銷(xiao)方式到經(jing)營獲(huo)客新(xin)渠道：從(cong)(cong)日均看播數和增(zeng)(zeng)粉(fen)數的(de)(de)飛速增(zeng)(zeng)長(chang)可以發現，房企已經(jing)將直播變為(wei)經(jing)營獲(huo)客的(de)(de)新(xin)渠道，進行(xing)客群拓圈及粉(fen)絲沉淀。隨著房產電商玩法的(de)(de)逐步成熟，線上(shang)小店(dian)的(de)(de)開(kai)通，直播營銷(xiao)也從(cong)(cong)單純的(de)(de)品牌(pai)曝(pu)光真正深化為(wei)線上(shang)線下(xia)交易閉環模(mo)式。

從(cong)小(xiao)范圍試點到全面(mian)布局、模式(shi)(shi)(shi)化探索：直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)模式(shi)(shi)(shi)全面(mian)跑通(tong)后，各(ge)類(lei)型(xing)的開發商模式(shi)(shi)(shi)化的探索形(xing)態(tai)顯(xian)現(xian)，集團(tuan)型(xing)的房企(qi)聚焦(jiao)“直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)IP化”，區(qu)域(yu)型(xing)房企(qi)更(geng)多的在進行“多盤聯投”，而項(xiang)目型(xing)的開發商選(xuan)擇以“說房直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間”的形(xing)式(shi)(shi)(shi)與用(yong)戶溝通(tong)，不論是項(xiang)目的蓄客期(qi)(qi)、上市期(qi)(qi)、順(shun)銷(xiao)期(qi)(qi)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)都能實現(xian)很好的助力(li)作用(yong)。

越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)房(fang)企在快手(shou)建立自己的(de)私(si)域(yu)陣地，串聯直播等多(duo)(duo)元營(ying)銷(xiao)玩法(fa)，讓房(fang)產營(ying)銷(xiao)更多(duo)(duo)元、更鏈接、更細分(fen)。

為(wei)了(le)幫助更(geng)多好房被看見，磁力引擎從企業直(zhi)播經(jing)營(ying)能(neng)力建設、平(ping)臺直(zhi)播營(ying)銷(xiao)工具升級(ji)兩個層(ceng)面進行發(fa)力，以(yi)直(zhi)播營(ying)銷(xiao)升級(ji)激發(fa)房產生(sheng)意(yi)的(de)更(geng)多新(xin)可能(neng)。比如在(zai)直(zhi)播經(jing)營(ying)能(neng)力層(ceng)面，磁力引擎主(zhu)要在(zai)直(zhi)播標(biao)準化、長效陣(zhen)地經(jing)營(ying)、直(zhi)播場景(jing)化IP三個階段，盤活生(sheng)態(tai)，激發(fa)個性化場景(jing)，搭建線上生(sheng)意(yi)鏈(lian)路。

磁力引擎全面的經營能(neng)力聯動優質的產品和(he)服務，將幫助更多房企“品效(xiao)雙收”。

02、三大核心價值帶來多場景增長

讓生意可持續

直(zhi)播(bo)場景(jing)持續深化(hua)，基于快手直(zhi)播(bo)推廣在房(fang)企多元(yuan)場景(jing)的全面應用(yong)，磁(ci)力(li)引(yin)擎提(ti)(ti)煉(lian)出房(fang)產直(zhi)播(bo)的三(san)(san)大(da)核(he)心(xin)價值(zhi)(zhi)、五(wu)個要點(dian)以及三(san)(san)個場景(jing)化(hua)解決方案。磁(ci)力(li)引(yin)擎房(fang)產行(xing)業營銷(xiao)(xiao)策略負責人朱楓圍繞助力(li)房(fang)企多樣場景(jing)增長談到，“營銷(xiao)(xiao)效率的提(ti)(ti)升”、“私域價值(zhi)(zhi)的驅動”、“轉化(hua)效率的提(ti)(ti)升”是房(fang)產直(zhi)播(bo)的三(san)(san)大(da)核(he)心(xin)價值(zhi)(zhi)。

其(qi)中(zhong)，直(zhi)播(bo)一站式滿足傳播(bo)/互(hu)動(dong)/資產沉淀的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)需(xu)求，很大(da)程度上提(ti)升了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)效率(lv)，同時，作為(wei)提(ti)升商家(jia)私(si)域(yu)價值(zhi)的(de)(de)經營(ying)(ying)工具，直(zhi)播(bo)可以(yi)真正(zheng)實現內容推動(dong)賬號經營(ying)(ying)，構成粉絲高效獲取-互(hu)動(dong)-轉化(hua)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)鏈路(lu)，此外通過更多直(zhi)播(bo)產品組件，可以(yi)縮短(duan)轉化(hua)路(lu)徑(jing)，提(ti)升生意效率(lv)。

基于此，磁力(li)引擎從(cong)經營(ying)的思維出發(fa)，提(ti)出了“SMART”直播場景化(hua)模型，以日(ri)常經營(ying)、品效爆發(fa)、品銷(xiao)增長(chang)三(san)個(ge)層級，幫助(zhu)房企更加科學，長(chang)效的進行直播營(ying)銷(xiao)。

在日常經(jing)(jing)營(ying)層(ceng)面，主要包含品牌(pai)自(zi)播+矩(ju)陣(zhen)化經(jing)(jing)營(ying)。企業常態(tai)化自(zi)播經(jing)(jing)營(ying)可(ke)以幫助各房企持續(xu)(xu)積(ji)累人(ren)群資源(yuan)，結合陣(zhen)地(di)進行(xing)穩定長(chang)效的(de)運營(ying)，另外可(ke)以從(cong)集團賬(zhang)號(hao)到區域(yu)開發商再(zai)到員工賬(zhang)號(hao)，借助1+N+K模(mo)式進行(xing)合力(li)直播經(jing)(jing)營(ying)，持續(xu)(xu)擴大(da)生意(yi)增長(chang)。

在品效爆發層面，節點型營銷活動可以快速幫助品牌營銷破圈，垂類、跨界達人的加入可以通過專業內容和粉絲力幫助品牌帶來規模化增長。

公司優勢

開戶流程

注意事項