連云港快手首場直播3小時銷售額破180萬，連云港游樂園是如何做到的？

連(lian)云港快(kuai)手直播第(di)一場3小(xiao)時售出年(nian)卡3000張，銷(xiao)售額破180萬(wan)，這就是連(lian)云港游樂(le)園，本期(qi)磁力引擎(qing)本地直營(ying)中心《有(you)為計(ji)劃》，講述文旅景區(qu)【南京銀(yin)杏(xing)湖樂(le)園】，如何借(jie)助快(kuai)手直播實現顛(dian)覆性突(tu)破。

連云港短視頻讓傳播更直觀、更高效，但曝光之外實際轉化同樣重要

連云港游(you)樂(le)(le)園(yuan)分為游(you)樂(le)(le)區(qu)和生態景(jing)觀區(qu)，是連云港規模較大的(de)生態主題游(you)樂(le)(le)園(yuan)。游(you)樂(le)(le)區(qu)有適合(he)青年群體的(de)游(you)樂(le)(le)設施，摩(mo)天輪(lun)、海盜船、云霄飛車等(deng)，也(ye)有比較適合(he)小朋友玩(wan)的(de)親子(zi)的(de)游(you)樂(le)(le)設備。生態景(jing)觀區(qu)有千年銀杏林(lin)、天鵝湖(hu)、四季花(hua)園(yuan)、雙橋湖(hu)心島(dao)、音樂(le)(le)噴泉等(deng)多處(chu)景(jing)觀。

連(lian)云(yun)港(gang)游樂園于2018年開通了快手官(guan)方(fang)賬(zhang)號，目(mu)前有6.2萬粉絲。連(lian)云(yun)港(gang)游樂園企(qi)劃主管沐賢(xian)韜認為(wei)快手短(duan)視頻作為(wei)一個(ge)(ge)新興的(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)渠(qu)道，對(dui)于文(wen)旅(lv)行業來說(shuo)產生了顛覆性的(de)改(gai)變(bian)，能夠讓(rang)傳(chuan)(chuan)播(bo)效果更直觀、更高效。但對(dui)景區來講，除(chu)了傳(chuan)(chuan)播(bo)曝(pu)光之(zhi)外，引(yin)導游客實(shi)際入園的(de)直接轉化(hua)更為(wei)重要。用(yong)戶在快手除(chu)了能看到優美的(de)景色之(zhi)外，更需要一個(ge)(ge)直接的(de)購票渠(qu)道。

快手直播第一場，3小時售出年卡3000張，銷售額破180萬

優(you)惠(hui)券(quan)功能的出現讓轉化(hua)的問題得到(dao)了解決。門(men)票、年卡都可(ke)以優(you)惠(hui)券(quan)的形式(shi)放在直播(bo)間的【小風車】里，用(yong)戶點擊即(ji)可(ke)下單購買。同(tong)時，不同(tong)種類的門(men)票、年卡還可(ke)以放在一個(ge)【聚合頁】里面，任(ren)何時間段進入直播(bo)間的觀眾，都可(ke)以快速選擇自(zi)己(ji)所(suo)需的門(men)票，很大(da)程(cheng)度上是提高了門(men)票的轉化(hua)率。

其實今年的(de)2月份(fen)，優惠券的(de)功(gong)能(neng)出來的(de)初(chu)期(qi)，磁力引擎連云港(gang)本地直營中心文旅行業經理(li)魏瑤就已經跟游(you)樂(le)園溝(gou)通過這個功(gong)能(neng)的(de)實現，游(you)樂(le)園也表示(shi)很感興趣，但對于(yu)可能(neng)產生的(de)一系列問題(ti)，游(you)樂(le)園存(cun)在(zai)了很大(da)的(de)疑慮：

第一，黃牛中間商倒票；

第二，核銷；

第三，直播效果；

第四，直播團隊；

這些顧慮是如(ru)何被打消的(de)(de)呢？第一，針對(dui)黃牛(niu)(niu)票(piao)的(de)(de)問題(ti)，直播(bo)設(she)置了(le)一個賬號(hao)只能買兩張票(piao)的(de)(de)限制(zhi)，即便是有黃牛(niu)(niu)也不可(ke)能有太多(duo)的(de)(de)產出。同時，此次直播(bo)活動把從門票(piao)的(de)(de)售賣來轉(zhuan)化為年卡的(de)(de)售賣，年卡客單(dan)價較(jiao)高，對(dui)黃牛(niu)(niu)來說(shuo)風險較(jiao)大。

第(di)二，對于核(he)銷(xiao)(xiao)，分兩種(zhong)情(qing)況來(lai)(lai)看。假如直(zhi)播賣(mai)得(de)不好，對于核(he)銷(xiao)(xiao)也不存在太大的(de)(de)壓力，但如果直(zhi)播賣(mai)的(de)(de)很好，那對于景區來(lai)(lai)說是一(yi)件“痛并快樂著的(de)(de)事情(qing)”，在后期的(de)(de)核(he)銷(xiao)(xiao)當中可以增(zeng)加一(yi)些人工的(de)(de)投入來(lai)(lai)解(jie)決。同時(shi)，年卡的(de)(de)核(he)銷(xiao)(xiao)比較方便，不像門票(piao)需(xu)要(yao)用身份證(zheng)信(xin)息核(he)對入園(yuan)，相(xiang)當于半(ban)人工的(de)(de)，檢票(piao)人員(yuan)去核(he)銷(xiao)(xiao)然(ran)后出票(piao)。

第(di)三，在快(kuai)手直(zhi)播(bo)效果方面，連云港3月份做過(guo)一場直(zhi)播(bo)，當時銷售額達到70萬，通過(guo)這個成功的案例，打消了游(you)樂園(yuan)對于直(zhi)播(bo)效果的顧(gu)慮(lv)。第(di)四(si)，此次(ci)直(zhi)播(bo)活動(dong)，磁力引擎(qing)投入了超強的資源，投入了最好的團隊，包括專門的PM，產品、市場、視覺的同事，都(dou)給了景區非常大(da)的一個信(xin)心。

最終，這場直播(bo)活動售賣了單(dan)人年(nian)(nian)卡，一大(da)一小(xiao)親子(zi)年(nian)(nian)卡、兩(liang)大(da)一小(xiao)的親子(zi)年(nian)(nian)卡各(ge)1000張，共(gong)3000張；單(dan)人門(men)票(piao)和(he)雙(shuang)人門(men)票(piao)各(ge)銷(xiao)售了200張，總計(ji)銷(xiao)售額達到180萬。單(dan)人年(nian)(nian)卡和(he)兩(liang)大(da)一小(xiao)的家(jia)庭年(nian)(nian)卡更是在在半小(xiao)時(shi)之內被搶購一空。

260萬粉絲快手“達人直播”比景區“自播”有哪些優勢

相比于景區“自播”，達人直播的優勢主要有三點

第(di)一，如果是(shi)景區“自(zi)播(bo)”，吸引更多的(de)(de)(de)是(shi)自(zi)有粉絲(si)(si)，已經了解景區的(de)(de)(de)用戶。但通達(da)(da)人(ren)直(zhi)(zhi)播(bo)，吸引更多的(de)(de)(de)是(shi)達(da)(da)人(ren)粉絲(si)(si)，而且達(da)(da)人(ren)的(de)(de)(de)粉絲(si)(si)量較(jiao)高，受眾面更廣。第(di)二，達(da)(da)人(ren)跟自(zi)己的(de)(de)(de)粉絲(si)(si)有情(qing)感(gan)(gan)聯系，有一些(xie)天然(ran)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感(gan)(gan)，比較(jiao)有說(shuo)服(fu)力。第(di)三個是(shi)達(da)(da)人(ren)在短(duan)視(shi)頻、直(zhi)(zhi)播(bo)方面比較(jiao)有經驗，節奏的(de)(de)(de)把控上都會比商家更有效(xiao)率一些(xie)、質量更高一些(xie)。

此次直播的快手達人【連云港攻略】的陳悅表示：“自己之前也給很多景區做過直播，比如揚州世園會、南京花海小鎮，上海宋城景區，這方面比較有經驗。之前和這些景區合作的時候，主要以宣傳展示為主。這次跟銀杏湖樂園合作，除了展示景區特色以外，還給粉絲帶來優惠的年

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