嗶哩嗶哩UP主的投放攻略有哪些？

UP主共創:官方廣告位之外的價值洼地

B站目(mu)前(qian)共有(you)73萬(wan)活躍的(de)(de)(de)(de)up主。其中(zhong)，具(ju)備(bei)商(shang)業(ye)投放價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)有(you)超(chao)過(guo)1000名左右(you)。鑒(jian)于B站私(si)域流(liu)量特點類似微(wei)信平臺，持有(you)1萬(wan)粉(fen)(fen)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)博主有(you)一定(ding)影響力，具(ju)備(bei)商(shang)業(ye)價值(zhi)，B站超(chao)過(guo)1萬(wan)粉(fen)(fen)絲以上(shang)的(de)(de)(de)(de)UP主1000人(ren)左右(you)，并持續增長中(zhong)。

B站的UP主

投放作業流程完全指南

(一)前期:明確目標、制定策略、挑選合適UP主

(1)明確營銷核心目標

開始整體(ti)的營銷規劃之(zhi)前，需要明(ming)確本(ben)次營銷戰役的目的。一般來說，B站(zhan)的內容營銷目標(biao)可(ke)以(yi)分為品(pin)牌宣傳(chuan)和品(pin)效轉化。

(2)制定傳播策略

B站(zhan)是(shi)可能(neng)是(shi)單次營銷戰役中(zhong)其中(zhong)-個媒體平臺，在眾多(duo)媒體平臺中(zhong)，B站(zhan)的(de)作用是(shi)什么呢?

前期策略-明確推廣核心目標

明(ming)確B站在營(ying)銷戰(zhan)役中的作用

受教育(yu)程度高:大(da)學(xue)及以上學(xue)歷占比88% ; 

中(zhong)美(mei)文化多元(yuan)，理性(xing)程度高，也樂(le)于(yu)追隨(sui)性(xing)消費，極強活躍度及黏性(xing)

更年輕、更高知、消(xiao)費能(neng)力更強

內容更垂直、更長，更深度

品宣-年輕化、精準化、滲透布局

品效-更垂直、更深度、長尾(wei)收割

(3)挑選UP主選擇

同(tong)(tong)樣的(de)(de)目標，同(tong)(tong)樣的(de)(de)預算(suan)，UP主(zhu)的(de)(de)選擇不同(tong)(tong)，可能導致的(de)(de)結果大相徑庭。B站現有(you)1000名(ming)左右具備商業價值的(de)(de)up主(zhu)。投(tou)放up主(zhu)需要根據品牌所在行業以(yi)及up主(zhu)的(de)(de)具體數據進行分析選擇。

UP主選擇品牌行業初篩

根據(ju)地品牌類型。選(xuan)(xuan)擇頻道社區中選(xuan)(xuan)擇出適合的嗶哩(li)嗶哩(li)廣(guang)告(gao)推廣(guang), 具有商業(ye)性(xing)的大類型

初篩之后，可以根據(ju)具體(ti)數據(ju)進(jin)行進(jin)一步篩選。 進(jin)一步篩選up主，我們有幾個小的建(jian)議:

(1)播(bo)放量/粉絲量大于(yu)0.3，為數據穩(wen)定UP主。

(2)推薦(jian)UP主時(shi)，需要看該(gai)UP主往(wang)期作品推薦(jian)此類產品的數據表(biao)現。

(3)不(bu)是粉絲(si)量(liang)(liang)低(di)的(de)UP主(zhu)效(xiao)果-定不(bu)好，通常量(liang)(liang)小的(de)UP主(zhu)更注重內容(rong)質量(liang)(liang)和品牌主(zhu)維護。

(二)中期:確認需求Brief,下單執行，腳本溝通，成片審查

(1)確認需求Brief

一般而言，每個公司都有自己的投放需求報表。營創實驗室X創品夢想B站推廣頭發需求表(brief)是在上千次B站up主投放項目之后迭代完善的，條目比較完備清晰，可供參考。

除了填寫好brief之外，與(yu)(yu)up主(zhu)(zhu)合作的形式以及對(dui)產品、品牌賣(mai)點與(yu)(yu)具體創意建議，在投放之前也必須(xu)確認，以便與(yu)(yu)up主(zhu)(zhu)的對(dui)接(jie)溝通。

合作形式(植入or定制)

內容合作形式一般分為視頻植入和視頻定制。

植入類視頻中會出現多個產品，up主會對每一個產品進行介紹安利，但時長較短;

定制視頻換言之是(shi)廣告主(zhu)可以要(yao)求(qiu)只聊自己產品，如美妝教程類產品會有(you)別的(de)品露出，可以要(yao)求(qiu)主(zhu)推廣告主(zhu)產品，弱化(hua)其他產品，內容(rong)植入方(fang)式相對(dui)靈活多樣(yang)化(hua)。

賣點提煉與創意建議

賣點-盡量使用社交化(hua)、生活化(hua)語(yu)言，成分(fen)黨類(lei)UP可重點剖析成分(fen)創意(yi)真實、自然、貼近生活效果更佳。

賣點提煉與創意建議

(2)下單操作

通過花火平臺下單

確認投(tou)放意向之后，需要通(tong)過(guo)B站官方(fang)的花(hua)火系統(tong)(tong)進(jin)行下單確認。花(hua)火系統(tong)(tong)類似快手的星圖平(ping)臺，是B站的商(shang)業(ye)接單平(ping)臺，不過(guo)目前僅面向代理商(shang)開通(tong)。

B站特有廣告類型

縮短轉化路徑:邀約計劃廣告

邀約計劃廣(guang)告，是(shi)以UP主(zhu)為核心(xin)的效果廣(guang)告功(gong)能(neng)，能(neng)夠在UP主(zhu)視頻(pin)的下方實現(xian)跳轉引導和效果轉化。邀約嗶(bi)哩(li)(li)嗶(bi)哩(li)(li)廣(guang)告開(kai)戶具體樣式如圖所示，現(xian)有(you)框(kuang)下廣(guang)告、彈(dan)幕廣(guang)告、浮層廣(guang)告三種樣式。

產品特點:

1.緊貼視頻播放器

2.支持第三(san)方外鏈功能

3.可鏈接至H5頁(ye)面或(huo)電商(shang)購買頁(ye)

4.電商廣告可直接加入購物車，游戲廣告可直接跳轉下載頁面

5.標志為(wei)“UP主推薦廣告”

6.點擊率(lv)高，平均點擊率(lv)達(da)到4%+

注意:

彈幕與浮層廣告形式兩者只能二選一

浮層廣告屬于試運營，需要每(mei)次根(gen)據具(ju)體情況溝(gou)通

如吊起App也需要單(dan)獨溝通

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