家裝建材行業如何借助微信朋友圈投放廣告獲客

一、行業背景概覽

1. 家裝建材行業背景

我國建材家居市場發展至今已有20多年歷史，家裝建材作為裝修必備材料，產品包含地板建材、涂料建材、墻面建材、門窗建材、潔具建材、燈具建材等。隨著我國國民經濟的不斷發展，人民的生活質量不斷上升，城鎮化加速，地產經濟興起，家裝建材行業的需求也越來越大，目前家裝建材行業的集中度還是較低，具備絕對優勢的全國性品牌稀少，微信廣(guang)告(gao)品牌階梯化明顯。

2. 家裝建材行業在微信投放廣告的目的

在(zai)趨(qu)于穩定發(fa)展的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)背景下(xia)，家具(ju)建材(cai)仍(reng)然(ran)處(chu)于大行業(ye)小品牌的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況，同質化嚴重(zhong)。如何在(zai)行業(ye)中(zhong)獨(du)樹(shu)一幟、加速渠(qu)道(dao)布局、獲得遠超行業(ye)的(de)(de)業(ye)績(ji)增長是家裝建材(cai)行業(ye)的(de)(de)難點。

家裝建(jian)材行業需要不(bu)斷開拓新客(ke)資源，降低獲客(ke)成本，挖(wa)掘消費(fei)市場，提(ti)高營(ying)銷利(li)潤。通過投(tou)放廣告(gao)可以拓寬獲客(ke)渠(qu)道，不(bu)定期品牌(pai)宣傳，提(ti)高品牌(pai)影(ying)響(xiang)力，加強消費(fei)者品牌(pai)熟悉度，促(cu)進需求(qiu)轉化(hua)。

二、家裝建材行業如何投放朋友圈廣告

1. 家裝建材行業開戶選擇及需要提供的資料

家(jia)(jia)裝建材(cai)行(xing)業的微信廣(guang)告賬戶開戶行(xing)業選擇(ze)家(jia)(jia)居裝修(xiu)建材(cai)。

分類可選擇：家裝建材(cai)、家具(ju)、家居(ju)飾品、家紡(fang)、裝修與設計、家具(ju)建材(cai)線上(shang)平臺、家居(ju)建材(cai)賣場及門店。

若涉及(ji)電動工(gong)具，需提供：《中國國家強制性產品認證(zheng)證(zheng)書》（3C證(zheng)書）。

若涉及施工監理，需提供：相應(ying)等級的資(zi)質(zhi)證書。若是(shi)線(xian)上平臺，必須提供電(dian)商經營(ying)資(zi)質(zhi)。若為(wei)自(zi)行銷售商品(pin)/服務，無第三方商家，需提供任(ren)《增值(zhi)電(dian)信業務經營(ying)許可(ke)證》或(huo)(huo)【應(ying)用寶或(huo)(huo)蘋果商店(dian)APP截(jie)(jie)圖】  或(huo)(huo)【網店(dian)后(hou)臺截(jie)(jie)圖】或(huo)(huo) 【工信部ICP備案截(jie)(jie)圖】任(ren)一(yi)資(zi)質(zhi)。

2. 家裝建材行業如何選擇推廣鏈路及營銷策略

家裝建材行業獲(huo)客可以使(shi)用多種(zhong)獲(huo)客鏈路方式：表單(dan)留資、咨詢電話、領(ling)(ling)取卡券(quan)、微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號廣告(gao)和微(wei)信(xin)小(xiao)程序廣告(gao)。表單(dan)留資和咨詢電話需(xu)(xu)要(yao)后期(qi)客服跟進(jin)(jin)促進(jin)(jin)轉化，卡券(quan)領(ling)(ling)取則是引導用戶到(dao)店(dian)核銷，公(gong)眾(zhong)號和小(xiao)程序需(xu)(xu)要(yao)內容(rong)運營+客服跟進(jin)(jin)促進(jin)(jin)進(jin)(jin)一步轉化。

3. 家裝建材行業的落地頁如何設置

素(su)(su)材：首先需(xu)要(yao)(yao)明確選擇的(de)(de)素(su)(su)材方(fang)向(xiang)，根(gen)據行業的(de)(de)定位(wei)及客戶的(de)(de)需(xu)求，輸出對(dui)應投放策略，且需(xu)要(yao)(yao)明確素(su)(su)材方(fang)向(xiang)、類型及數量、做(zuo)好一定的(de)(de)素(su)(su)材儲備。如果客戶有需(xu)要(yao)(yao)推(tui)廣的(de)(de)優(you)惠活動，可放置于落地頁(ye)前端較容易讓用戶看到(dao)的(de)(de)位(wei)置。

落(luo)地頁：家裝建材行業(ye)落(luo)地頁建議可以從幾個方向來進行展(zhan)示(shi)：建材效(xiao)果圖展(zhan)示(shi)、產(chan)品優勢、服務(wu)優勢、企業(ye)簡介等。

除了(le)轉化按(an)鈕外，可以搭配電話/客(ke)服懸浮按(an)鈕和(he)店(dian)鋪地址(zhi)導航(hang)按(an)鈕。通(tong)過(guo)不同類(lei)目(mu)分(fen)欄介紹產(chan)(chan)品(pin)信息，清晰明了(le)，重點產(chan)(chan)品(pin)優惠產(chan)(chan)品(pin)優勢，通(tong)過(guo)產(chan)(chan)品(pin)圖譜呈(cheng)現產(chan)(chan)品(pin)內(nei)容，更有利于(yu)觸達細分(fen)需求客(ke)戶。

4. 家裝建材行業的外層廣告如何設置

外(wai)層圖片(pian)需(xu)要與內層廣告的(de)設計風格和內容皆相呼應，色(se)彩搭配方(fang)面，建議以(yi)溫(wen)暖明度(du)高的(de)色(se)調(diao)為主，讓畫面保持清晰明亮。選(xuan)(xuan)圖技巧方(fang)面，建議選(xuan)(xuan)擇拍攝的(de)真(zhen)實(shi)產品圖片(pian)，增強用(yong)戶好感(gan)以(yi)及信賴(lai)。

5. 家裝建材行業如何選擇投放的地域、年齡、興趣

設(she)置投(tou)放(fang)人(ren)群(qun)(qun)前應(ying)先主要確(que)認投(tou)放(fang)的地域范圍(wei)，地域范圍(wei)則根據客戶的業務(wu)服(fu)務(wu)范圍(wei)決定(ding)。如果投(tou)放(fang)范圍(wei)較大，可(ke)往三個人(ren)群(qun)(qun)定(ding)向(xiang)進行投(tou)放(fang)。

方向一，投放家居(ju)高潛人群(qun)，年(nian)齡設置(zhi)25-45歲 ，選(xuan)擇家居(ju)裝(zhuang)修相關關鍵(jian)詞行(xing)為人群(qun)。

方向二，投(tou)放已婚(hun)(hun)有房人群，婚(hun)(hun)戀狀態為已婚(hun)(hun)，財產狀態為有房有車，選擇(ze)房產、家(jia)居裝修相關(guan)行為人群及汽車、旅(lv)游、家(jia)居相關(guan)興趣人群。

方向(xiang)三，投(tou)放已(yi)婚(hun)中(zhong)(zhong)年人(ren)群(qun)，年齡30-55歲，婚(hun)戀狀態為(wei)已(yi)婚(hun)，高消費人(ren)群(qun)，選(xuan)擇中(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)教育、房產交易、高檔車相關行(xing)為(wei)人(ren)群(qun)及家居控、愛車人(ren)等相關興(xing)趣人(ren)群(qun)。若投(tou)放范(fan)圍(wei)較(jiao)小(xiao)，人(ren)群(qun)量(liang)級小(xiao)于10萬，可在選(xuan)擇年齡范(fan)圍(wei)之后進行(xing)通投(tou)。

6. 關于出價及投放效果

在設置好投放的素材和人群之后，開始創建廣告提交審核，微(wei)信投放(fang)廣告審核時間一般是一到兩個工作日。微信視頻(pin)號審核通過之后即可開啟，出價采用階段出價的方式進行投放。測試期按制定好的策略進行落地實施，注意提高計劃上新頻率，快速找到起量的方向。

測(ce)試(shi)期需要(yao)及時(shi)跟(gen)進策略調(diao)整，一個測(ce)試(shi)方向3-5天(tian)的(de)時(shi)間突破，在客戶的(de)承受(shou)范圍內盡可能多的(de)做好(hao)數(shu)據驗證，若無起(qi)色即調(diao)整其他方向。

放量期(qi)需要(yao)進行計劃養護，已跑量計劃少(shao)進行調整(zheng)，成(cheng)(cheng)本波動的話需要(yao)給(gei)到(dao)觀察(cha)期(qi)，效果(guo)仍不樂觀再進行預算的控(kong)制及降價(jia)。成(cheng)(cheng)熟期(qi)可進行穩定(ding)(ding)測新(xin)(xin)：控(kong)制新(xin)(xin)老計劃預算消(xiao)耗(hao)占(zhan)比(bi)，穩定(ding)(ding)成(cheng)(cheng)本同時跑出(chu)新(xin)(xin)方向(xiang)。針對朋友圈廣告表單(dan)出(chu)價(jia)，核心城市建議區間(jian)出(chu)價(jia)260-400元，重點城市建議區間(jian)出(chu)價(jia)200-400元，普通城市建議區間(jian)出(chu)價(jia)280-300元。建議部(bu)分預算用于測試新(xin)(xin)資源，適當調整(zheng)定(ding)(ding)向(xiang)，積累轉化數(shu)據。

投放過(guo)(guo)程(cheng)中除了需(xu)要(yao)對素材進(jin)行更新(xin)外(wai)，如果成本高于(yu)行業標準，可對定向人群量級(ji)進(jin)行判斷，并進(jin)行適當的調整(zheng)。舉例泉州某(mou)石材企業，為了通(tong)過(guo)(guo)微信短(duan)視(shi)頻(pin)開戶收集更多(duo)的意向客資(zi)，選(xuan)擇(ze)投放朋(peng)友圈廣告(gao)。該企業主要(yao)經(jing)營提供建筑(zhu)石材，需(xu)要(yao)長期穩定投放，以獲(huo)取(qu)報價的方式吸引意向用(yong)戶填寫表單。

根據(ju)這個投放(fang)需求，我(wo)們(men)請客戶(hu)提供一些真(zhen)實的(de)建(jian)材成果(guo)圖(tu)供我(wo)們(men)進行廣告素材的(de)制(zhi)作，這些真(zhen)實的(de)建(jian)材圖(tu)可以(yi)(yi)直觀(guan)展現給用(yong)(yong)戶(hu)，這些石材的(de)使用(yong)(yong)場景及(ji)呈(cheng)現效果(guo)。整體(ti)色調以(yi)(yi)橙色和綠色為(wei)主(zhu)，設計(ji)風(feng)格(ge)簡約(yue)大方(fang)，以(yi)(yi)圖(tu)片展示為(wei)主(zhu)，文字介紹(shao)為(wei)輔。外層圖(tu)選用(yong)(yong)四圖(tu)形式，突出專業、可定制(zhi)、快速發貨等優勢。

廣(guang)告投(tou)放地域根據客(ke)戶(hu)可提供的服務范圍進行(xing)選擇(ze)(ze)，并使(shi)用羅卡定向(xiang)(xiang)選擇(ze)(ze)石(shi)材建筑等相關(guan)關(guan)鍵詞。廣(guang)告投(tou)放前期，由于選擇(ze)(ze)的地域較小(xiao)，定向(xiang)(xiang)過窄，廣(guang)告起量速(su)度較慢。之(zhi)后我(wo)們就(jiu)放開了定向(xiang)(xiang)人群(qun)，選擇(ze)(ze)18-45歲，不調整地域的情況下，進行(xing)通投(tou)，但成本也隨之(zhi)增加。

之后，我們向(xiang)客(ke)戶要了(le)一些(xie)潛在(zai)用(yong)(yong)戶的電話包，并使(shi)用(yong)(yong)精(jing)準人群電話包進行(xing)拓(tuo)量，加強投(tou)放人群的精(jing)準性，表單成本從300元以上壓(ya)低到了(le)200元左右(you)。

除了(le)廣告投(tou)放(fang)獲客(ke)(ke)外，還需要后端及時跟(gen)進(jin)(jin)(jin)(jin)用戶，最好在2-4小(xiao)時內對(dui)新(xin)增線索(suo)及時跟(gen)進(jin)(jin)(jin)(jin)，快速溝(gou)通客(ke)(ke)戶需求，確定客(ke)(ke)戶類型，對(dui)優質潛在成交客(ke)(ke)戶進(jin)(jin)(jin)(jin)行跟(gen)進(jin)(jin)(jin)(jin)，把控好跟(gen)進(jin)(jin)(jin)(jin)客(ke)(ke)戶的頻率及技巧，優質客(ke)(ke)戶進(jin)(jin)(jin)(jin)行重點跟(gen)進(jin)(jin)(jin)(jin)，對(dui)未(wei)轉化(hua)的客(ke)(ke)資進(jin)(jin)(jin)(jin)行回訪。

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