白酒行業怎樣在微信推廣投放搶占行業先機

一、白酒行業背景

“白酒是過時的”、“年輕人都不喝白酒的”、“白酒是有周期的”......人們對白酒行業具有絡絡不絕的質疑聲，在這些質疑中，白酒行業市場規模在逐漸擴大。在人類發展過程中，白酒已經不只是物質的客觀存在，而成為了精神寄托，在傳統文化中具有自己的特殊地位，不斷滲透到各個領域中，具有很大的消費需求，其微信廣告行業的發展模式也在不斷變化，不斷提高生產效率，以滿足人們需求。

在(zai)(zai)新媒體發展的大背景下，數字化科(ke)技發展，各種微信(xin)廣告(gao)營(ying)銷手段層出(chu)不窮，白酒有了更加多元(yuan)(yuan)化的營(ying)銷鏈路，市場規模(mo)在(zai)(zai)逐漸擴大，據(ju)中國(guo)酒業(ye)協會相(xiang)關數據(ju)顯示，我國(guo)白酒行業(ye)在(zai)(zai)2020年(nian)銷售收入達(da)到5836億(yi)元(yuan)(yuan)，與前(qian)一年(nian)相(xiang)比(bi)，同比(bi)上升2.9%，在(zai)(zai)疫(yi)情影響下，仍然可以實現正增長，市場潛力巨(ju)大。

二、白酒行業的痛點

盡管白酒行業克(ke)服阻(zu)力得到正增(zeng)長，但在銷(xiao)售渠道和營銷(xiao)上具有以下痛點。

1. 傳統銷售渠道環節多，帶來負面影響

過(guo)去的(de)銷(xiao)售渠道環節多(duo)，經歷的(de)中(zhong)間商多(duo)，導致假冒(mao)產品多(duo)。給(gei)消費者帶來了不好的(de)印(yin)象，也給(gei)白酒(jiu)行業造成了負(fu)面的(de)影響。

2. 白酒行業適用場景受限

白酒(jiu)在社交生活中(zhong)有著(zhu)重要的(de)(de)地位(wei)，一般出現在宴(yan)會、節日聚餐、婚禮等場合下，適用的(de)(de)場景(jing)較少，新零售模式重視產品的(de)(de)場景(jing)體(ti)驗，白酒(jiu)行業在這方(fang)面具有先(xian)天(tian)性的(de)(de)弊端。

3. 惡性競爭導致產品線長阻礙發展

區域(yu)性白(bai)酒(jiu)企業之間的競爭，為了(le)占據更多(duo)(duo)市場，試圖想壟斷(duan)經銷商(shang)，不(bu)斷(duan)進行(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發擴張，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線被(bei)拉長，且產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)多(duo)(duo)是沒有系列化生產(chan)(chan)(chan)的，單個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的微信推廣平(ping)臺在宣傳(chuan)中聚焦不(bu)足，容(rong)易被(bei)市場淘汰。

這些痛點對于白酒(jiu)行業的(de)發展具有(you)阻礙作用，我們在思考如(ru)何(he)獲(huo)客(ke)的(de)同時也該將之納(na)入(ru)考慮之中(zhong)，在互(hu)聯(lian)網(wang)發展下(xia)，該如(ru)何(he)進行獲(huo)客(ke)破解(jie)？

三、搭建社群獲取私域流量

白酒行(xing)業具(ju)有(you)回頭率高、客單價高的特(te)點(dian)，用戶粘性越強購買率更高。

1. 建立微信社群

1）群昵稱

群名要(yao)直接了當的表明用途，讓進群的人知道(dao)這個群的作用，如xx特價秒殺群。

2）群主

群主昵稱可(ke)以改為xx專家/顧問，與導購的身份相(xiang)比，專家/顧問的身份引(yin)導購買更(geng)讓人安心。用(yong)戶進(jin)群后可(ke)用(yong)標語引(yin)導添加群主領取相(xiang)對應的獎品，進(jin)一步做私域沉淀。

3）設置(zhi)進群話術

讓用戶進群(qun)就能(neng)明白在(zai)這(zhe)里能(neng)獲得什(shen)么(me)，有什(shen)么(me)優(you)(you)惠。示(shi)例：尊敬的(de)會員，進群(qun)后你可(ke)(ke)(ke)享受(shou)以下福(fu)利(li)：可(ke)(ke)(ke)以與群(qun)內的(de)xx專家(jia)進行1V1的(de)咨詢服務(wu)；活動期間可(ke)(ke)(ke)享受(shou)最大福(fu)利(li)優(you)(you)惠；不定期發放優(you)(you)惠福(fu)利(li)。

2. 社群內容

群內(nei)可通過文字、圖片、微信(xin)短視頻(pin)開(kai)戶的(de)方式來讓用(yong)(yong)戶具(ju)有體驗(yan)性(xing)，凸顯出(chu)了(le)內(nei)容的(de)重要(yao)性(xing)，可以圍繞以下(xia)幾個問(wen)題展(zhan)開(kai)：不懂(dong)白(bai)酒(jiu)真假辨別(bie)（幾個辨別(bie)小知識，安全易上手）、缺乏(fa)選品經驗(yan)（專(zhuan)業導(dao)師(shi)幫你推(tui)薦）、經濟(ji)壓力(li)（優惠力(li)度大）等。還可以分享各款(kuan)白(bai)酒(jiu)口感、價位(wei)，穿插(cha)進行產品促銷(xiao)活動信(xin)息的(de)宣傳，提高用(yong)(yong)戶下(xia)單(dan)率。

3. 社群分類

可以按照群功(gong)能、地域、年齡段進行(xing)社(she)群分(fen)類，以便(bian)更好的管理(li)。

群功(gong)能：秒殺群、售后無憂群、酒類分析(xi)群等。

地域：有條(tiao)件的話可以(yi)細分(fen)到(dao)城市，沒(mei)有的話就分(fen)幾(ji)個小群就好。

年齡段(duan)：可以按照用戶年齡進行分類：中年、青(qing)年、老年群體。

4. 社群成交小妙招

1）優惠形式(shi)多樣

可以選(xuan)用拼團、秒殺、限(xian)量等(deng)多(duo)種優惠方(fang)式(shi)，讓用戶進行(xing)轉發分享，增(zeng)加參與人數。不定(ding)期發放(fang)大額(e)優惠券(quan)，比(bi)如(ru)雙(shuang)十一，可以發放(fang)限(xian)量不同金額(e)的優惠券(quan)，提高群活躍度。

2）下(xia)單領紅包(bao)

用戶在下完單后將訂單分享微信朋友圈廣告(gao)可獲得10-50元內的紅包（金額可以自己調整），這種方式也會激勵用戶進行購買。

小貼士(shi)：發(fa)放的優惠券要設置使用(yong)時間，可以(yi)提高(gao)用(yong)戶下(xia)單率。

 四、投放微信朋友圈廣告

微(wei)信推(tui)廣平臺(tai)作(zuo)為(wei)一(yi)個私(si)域流量池(chi)，除了社(she)群之外，朋友圈也是用(yong)(yong)(yong)戶經常使(shi)用(yong)(yong)(yong)的功能，在朋友圈投放廣告，借用(yong)(yong)(yong)平臺(tai)優勢可以做到精(jing)(jing)準營銷(xiao)，因為(wei)微(wei)信會根據(ju)用(yong)(yong)(yong)戶的瀏覽(lan)數(shu)據(ju)、興趣愛好、性別(bie)、年齡(ling)等(deng)數(shu)據(ju)給用(yong)(yong)(yong)戶打標(biao)簽，再進行精(jing)(jing)準的推(tui)送(song)。

1. 用戶人群分析

白酒行業主要受眾(zhong)人群以80、90后為(wei)主要受眾(zhong)人群，年齡(ling)段集中在30-49歲之間，占比超過一半，且受眾(zhong)人群具有年輕化趨勢，也(ye)帶給了市場無限的潛力。

2. 定向人群設置

在(zai)建計(ji)劃進行投放時(shi)，可以參(can)考一下數據：

投放(fang)地(di)區(qu)：北上廣(guang)深為主(zhu)要(yao)城(cheng)市(shi)，加上杭(hang)州、貴陽、成都、天津等(deng)城(cheng)市(shi)。

年齡：18歲(sui)以上。

性別：不限。

行為(wei)(wei)興趣(qu)：為(wei)(wei)進一(yi)步(bu)增加(jia)曝(pu)光，可(ke)以(yi)多添加(jia)一(yi)些用戶(hu)可(ke)能會搜索的關鍵詞，如送(song)禮、白酒口感等。

投放時間：自(zi)己依(yi)據實際情(qing)況設置，可(ke)以分時段也可(ke)以全天投放。

3. 標題文案

文案是吸引用戶點擊進行觀(guan)看(kan)的第一要素。

1）使用疑問句

疑(yi)問句(ju)有(you)引起用(yong)戶好奇心心理的作用(yong)，使用(yong)疑(yi)問句(ju)標題，用(yong)戶更有(you)可能會點擊查看。例如：中(zhong)國白酒排行(xing)榜xx第一(yi)，xxx第二，那你(ni)知道第三是誰嗎？

2）抓(zhua)住消費(fei)者心理

一(yi)些想買白酒(jiu)(jiu)又不太懂白酒(jiu)(jiu)的(de)(de)用戶(hu)容易掉入一(yi)些假(jia)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)坑，在標題中明(ming)確指出辨認干貨知識(shi)，就(jiu)抓住了(le)這部(bu)分人群的(de)(de)購買心理(li)。例如：一(yi)秒搞定真假(jia)白酒(jiu)(jiu)辨認。

3）抓住(zhu)白(bai)酒(jiu)賣點

白(bai)酒的(de)(de)特色、獨(du)有的(de)(de)功能(neng)是可(ke)以(yi)引起(qi)消費者興(xing)趣的(de)(de)，標題文(wen)案可(ke)以(yi)圍繞這些獨(du)特的(de)(de)點寫。例如：百元以(yi)內的(de)(de)寶藏白(bai)酒。

 五、短視頻+直播獲客

短視頻平臺(tai)受眾人群(qun)廣(guang)，使用(yong)用(yong)戶與白酒(jiu)行業的受眾人群(qun)具有高(gao)度契合性，可(ke)以借(jie)助(zhu)抖音、快手、B站(zhan)、微(wei)信視頻號等平臺(tai)輸(shu)出白酒(jiu)知(zhi)識，獲得流(liu)量和信任。

例(li)如：短視頻(pin)平臺

1. 短視頻主題

活動促銷、白(bai)酒知(zhi)識(shi)講解、白(bai)酒品類分析等。

2. 主播

可以是白酒類(lei)專家(jia)也可以是擅(shan)長帶酒類(lei)產品的主播。

3. 直播內容

以帶貨(huo)為主(zhu)，科普酒類知識為輔。

4. 直播產品

從(cong)企業自身的產品有限(xian)選擇，可以出個(ge)引流款(kuan)、保價款(kuan)、優惠款(kuan)，吸引用(yong)戶注意(yi)。

5. 直播創意

可(ke)以嘗試用講(jiang)相(xiang)聲(sheng)的(de)方式來介紹產品，增加用戶點擊(ji)率；還(huan)可(ke)以嘗試K歌的(de)模式，將(jiang)宣(xuan)傳詞唱出(chu)來。

6. 借助平臺功能，擴大獲客渠道

平臺會有商(shang)品(pin)櫥窗(chuang)、粉絲群、活動(dong)促銷等功能(neng)，開通(tong)后可(ke)以(yi)(yi)提高產(chan)品(pin)曝光(guang)率，如下(xia)圖，兩(liang)個(ge)案例都開通(tong)了商(shang)品(pin)櫥窗(chuang)，用戶(hu)點擊鏈(lian)接可(ke)以(yi)(yi)直接購(gou)買。

六、總結

新時代的發展，既帶來了機遇也帶來了挑戰，我們可以通過多種微信廣告(gao)營銷方法去宣傳白酒，提高白酒的知名度，促進口碑營銷，針對行業痛點制定相應的解決策略，用直播帶貨的方式提高品牌曝光度，再將用戶引流到私域流量，做好社群維護，進行沉淀，實現精準獲客，探索更多價值。

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