文旅行業生態“奇遇季”，海外目的地騰訊廣告營銷有新招

今年以來，我國出境游需求市場復蘇性增長，并邁向持續性繁榮。根據中國旅游研究院的數據顯示，今年上半年出境游目的地共計接待內地游客4037萬人次。伴隨增長，出境游興趣人群的消費習慣和決策路徑都產生了新變化，市場競爭也進一步加劇。境外文旅行業伙伴們如何把握趨勢、抓住機遇、精準布局、鎖定長效增長？9月15日，騰訊(xun)廣告于上海環球港舉辦“環球奇遇季”國際旅業沙龍，共同探討境外旅游營銷創新的驅動力，并為行業伙伴們提供了一套全新的海外目的地數字化解決方案。

1.營銷生態深度變革，新變化迎來新對策

過去三年(nian)，旅(lv)游(you)行業在(zai)人(ren)群、偏好、觸媒(mei)習(xi)慣三個層面(mian)上都發生了非(fei)常大的(de)變化，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告綜合(he)政旅(lv)行業區域業務(wu)負責人(ren)尹婷為本次沙龍(long)致開場辭中(zhong)總結(jie)道。面(mian)對(dui)出境游(you)興趣人(ren)群消(xiao)費(fei)習(xi)慣和決策路徑的(de)轉變，騰(teng)訊(xun)(xun)平臺廣(guang)告海外目(mu)的(de)地(di)數字化解決方案，便是幫助旅(lv)游(you)目(mu)的(de)地(di)探索新(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)和經(jing)營(ying)模式，迎接(jie)新(xin)(xin)挑戰、共探新(xin)(xin)生態(tai)的(de)破題思路。

如(ru)今，旅(lv)(lv)游(you)市場“出(chu)新(xin)”“出(chu)奇”“出(chu)特”特征明顯，產(chan)品(pin)組合愈(yu)加多元(yuan)、文旅(lv)(lv)營銷(xiao)玩法不斷迭代。如(ru)何在激烈的(de)(de)產(chan)品(pin)競爭中脫穎而出(chu)？騰訊廣告綜合政(zheng)旅(lv)(lv)行業高級策(ce)劃張昊鵬指出(chu)，純流量投放(fang)只會是(shi)竭澤而漁。碎片化時(shi)代的(de)(de)文旅(lv)(lv)品(pin)牌(pai)運營，需要更多新(xin)的(de)(de)思(si)考(kao)。要有(you)效提升旅(lv)(lv)游(you)目的(de)(de)地的(de)(de)品(pin)牌(pai)宣傳度(du)，需要有(you)的(de)(de)放(fang)矢(shi)，以(yi)數據洞察(cha)配合策(ce)略(lve)投放(fang)，觸達(da)到(dao)有(you)用的(de)(de)人群、鎖定有(you)價值(zhi)的(de)(de)場景(jing)、達(da)成有(you)效、及時(shi)的(de)(de)轉化。

因此，海外目的地(di)(di)營銷，首先需要做到，不止是種(zhong)(zhong)草(cao)。需要關(guan)注用(yong)戶(hu)的多(duo)元觸點(dian)，并找準對(dui)的人(ren)，一(yi)(yi)站式(shi)實(shi)(shi)現(xian)從吸引、體驗、到沉(chen)淀轉化(hua)，打通種(zhong)(zhong)草(cao)與(yu)拔草(cao)，從而提(ti)升海外目的地(di)(di)品(pin)(pin)牌轉化(hua)效率。其次(ci)，轉化(hua)流(liu)量(liang)思維(wei)模式(shi)，借助微信生態(tai)深(shen)入用(yong)戶(hu)行(xing)為場景(jing)，通過“興趣/種(zhong)(zhong)草(cao)-搜索(suo)-出行(xing)計(ji)劃(hua)-預訂-社交分享”，將單一(yi)(yi)流(liu)量(liang)轉化(hua)沉(chen)淀為品(pin)(pin)牌“留量(liang)池”，為文旅行(xing)業帶(dai)來長(chang)效經營。與(yu)此同時，搭載IP跨(kua)界營銷，多(duo)元玩(wan)法激(ji)發互動(dong)，實(shi)(shi)現(xian)高(gao)效傳播(bo)。

因此，騰訊廣(guang)告海外目(mu)的(de)地數(shu)(shu)字化解決(jue)方案應運而生。以內(nei)容、鏈路(lu)、生態為內(nei)核三大升級，打造全(quan)域(yu)數(shu)(shu)字化解決(jue)方案，助推海外目(mu)的(de)地與游客“雙向奔(ben)赴”。

● 品(pin)牌內(nei)容層面：通過內(nei)容共建(jian)、私(si)域運營、消費體驗、口碑(bei)運營、用戶沉淀(dian)的全渠道、全鏈(lian)路(lu)(lu)“IP社交(jiao)化”傳播(bo)路(lu)(lu)徑，多重玩法最大化釋放(fang)內(nei)容價(jia)值(zhi)。

● 營銷(xiao)鏈路層面：以企業(ye)微信、公眾號、視(shi)頻號、搜一搜、小程序五元(yuan)工具陣地實現營銷(xiao)閉環(huan)，達成社交運(yun)營升(sheng)級。

● 微(wei)信生(sheng)態(tai)層面：作為(wei)核心的(de)生(sheng)態(tai)基石，品牌內(nei)容(rong)及流量鏈(lian)路(lu)，均可沉淀于此，全面賦能目的(de)地(di)品牌，實(shi)現(xian)微(wei)信生(sheng)態(tai)內(nei)的(de)長效經營。

2.內容共創已成大勢，瞄準興趣才可直擊人心

正如海外目(mu)的(de)(de)(de)地營銷趨勢(shi)中提到的(de)(de)(de)，當下(xia)需要關注用(yong)戶的(de)(de)(de)多元觸(chu)點，并找準對的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。而今年(nian)增長勢(shi)頭及需求趨勢(shi)走高(gao)的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)受(shou)眾，無疑是(shi)品牌需要俘獲的(de)(de)(de)重點圈層(ceng)。文旅(lv)目(mu)的(de)(de)(de)地需要從親子家(jia)庭(ting)(ting)消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)內容(rong)和場(chang)景喜好出發(fa)，讓(rang)用(yong)戶對文旅(lv)品牌產生情感認同，方能直擊主力消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)心智。因此，以孩子喜聞樂見的(de)(de)(de)IP入手、迎合家(jia)庭(ting)(ting)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)興趣(qu)需求及觸(chu)媒習(xi)慣，便成為是(shi)目(mu)的(de)(de)(de)地品牌面向(xiang)億(yi)級家(jia)庭(ting)(ting)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)對話營銷的(de)(de)(de)一大策略(lve)。騰(teng)訊視頻(pin)少兒(er)商業化(hua)負(fu)責人(ren)(ren)(ren)(ren)張婉瑩介紹(shao)了(le)騰(teng)訊即將上(shang)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)“2024家(jia)庭(ting)(ting)福利(li)社”項目(mu)：騰(teng)訊視頻(pin)廣告專題頁(ye)等多觸(chu)點聚攏億(yi)級曝光，全年(nian)常(chang)態化(hua)向(xiang)興趣(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)釋放福利(li)，一站式串(chuan)聯(lian)線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下(xia)。

線(xian)上，聚(ju)合多種場景，以(yi)(yi)品(pin)(pin)牌(pai)福利(li)、品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)容(rong)宣(xuan)推(tui)(tui)為吸引點，激發(fa)生態內(nei)一站式分享裂變，使品(pin)(pin)牌(pai)能夠真(zhen)正(zheng)走進家庭受(shou)眾(zhong)(zhong)注(zhu)意(yi)力的“聚(ju)光燈下”。線(xian)下，以(yi)(yi)超(chao)級景區展開(kai)多地(di)聯合地(di)推(tui)(tui)活(huo)動，潛(qian)在受(shou)眾(zhong)(zhong)通過IP互(hu)動玩(wan)法沉(chen)浸式體(ti)驗(yan)目的地(di)精彩(cai)，助力品(pin)(pin)牌(pai)與游客面(mian)(mian)對面(mian)(mian)溝(gou)通，種草體(ti)驗(yan)全面(mian)(mian)升級。

通過線上IP內容影響心智(zhi)、線下融入體驗場景(jing)，結合(he)騰(teng)訊(xun)平臺廣告(gao)(gao)提供(gong)的(de)(de)品(pin)牌專屬權益和多(duo)(duo)渠道宣(xuan)推資源(yuan)，將(jiang)會(hui)為海外(wai)目的(de)(de)地(di)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)(duo)走(zou)近目標游(you)客的(de)(de)新思路。而(er)這一思路，并不(bu)僅局限于(yu)少兒內容，騰(teng)訊(xun)視頻商業共創負責人(ren)陳格致(zhi)也分(fen)享了商業共創為海外(wai)目的(de)(de)地(di)品(pin)牌營(ying)銷帶(dai)來(lai)的(de)(de)更(geng)多(duo)(duo)合(he)作(zuo)新模(mo)式(shi)。在(zai)Z世代已經成為境外(wai)游(you)主力人(ren)群的(de)(de)當下，他們對多(duo)(duo)圈(quan)層娛樂消費需求迥異(yi)，其(qi)中時尚、體育(yu)、電競和科技四大(da)(da)賽道最為突出(chu)。基(ji)于(yu)此，騰(teng)訊(xun)視頻廣告(gao)(gao)借(jie)助四大(da)(da)賽道2024年全(quan)球(qiu)大(da)(da)事件，提供(gong)從創意策劃(hua)、資源(yuan)整合(he)、內容出(chu)品(pin)、活動執行、宣(xuan)傳推廣等一站式(shi)全(quan)鏈路服務，賦(fu)能目的(de)(de)地(di)長效(xiao)種草(cao)。

以(yi)旅(lv)游(you)+時尚、旅(lv)游(you)+體育、旅(lv)游(you)+電競、旅(lv)游(you)+科技四大定制化(hua)合(he)作模式(shi)，以(yi)線(xian)下大事件(jian)搭(da)載線(xian)上(shang)傳播資源為旅(lv)游(you)目(mu)的(de)(de)地營銷(xiao)提供豐富(fu)的(de)(de)玩法空間，助力營銷(xiao)品效(xiao)合(he)一。順(shun)時而動方能乘風直上(shang)。在欣欣向榮(rong)的(de)(de)行(xing)業(ye)新生(sheng)態中，旅(lv)業(ye)品牌不僅需要(yao)看(kan)到增長(chang)，也(ye)應該(gai)找到正確高效(xiao)的(de)(de)增長(chang)之路(lu)(lu)。騰訊廣告也(ye)將持續(xu)攜手行(xing)業(ye)伙(huo)伴不斷探(tan)索海外(wai)旅(lv)游(you)營銷(xiao)新思路(lu)(lu)，共(gong)創內容、共(gong)探(tan)鏈路(lu)(lu)、共(gong)建生(sheng)態，共(gong)尋海外(wai)目(mu)的(de)(de)長(chang)效(xiao)營銷(xiao)新增長(chang)。

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