可愛多利用微信廣告借勢520品效雙收

可愛多屬于聯合利華和路雪品牌，其強大品牌形象和獨特口感廣受消費者喜愛。

微信廣告投放后預告片播放次數1.4億，廣告領券率46%，平均核銷率60%。

隨著5月氣溫飆升，冰品銷售旺季到來，可愛多緊跟520這個與品牌主題高度契合的推廣機會，在微信朋友圈投放廣告。但冰品消費即時性強，從決策到購買的過程極其短暫。為此，可愛多以熱門二次元IP《魔道祖師》為設計元素引發喜愛浪漫的青春群體 “心動”，同時通過微信朋友圈廣告直連小程序向銷售渠道附近的用戶發放超值優惠券，促成消費者的購買“行動”，最終實現超高轉化。

從社交廣告觸達用戶人群，到借附近小程序和LBS功能實現線下轉化，騰訊社交廣告為可愛多連接品牌和便利零售業態，借勢520營銷契機，帶來品牌產品認知提升和線下高效轉化的“品效雙收”。同時，微信廣告、小程序、微信支付、泛娛樂IP這些騰訊智慧零售基礎設施的融合使用，也為零售行業的數字化升級進一步開辟了想象空間。

—— Osita可愛多資深品牌經理

投放目標

微信廣告線上推廣品牌新IP的同時為線下銷售引流

可愛多品牌目標消費者中，學生群體占了較大比重，而二次元文化是他們普遍的興趣所在之一。為此，可愛多選擇重量級IP《魔道祖師》中的元素，推出五款角色定制包裝甜筒，并通過微信朋友圈廣告進行推廣，將目標用戶吸引至“附近的優惠”小程序領取滿減券，促成消費者的購買行動，最終實現“品效雙收”。

投放方案

小程序派發附近的優惠，促成即時“行動”

進入微信廣告內層，用戶點擊廣告“一鍵領走表白神器”選項，即可直接跳轉至“附近優惠”小程序。打開小程序，即可基于地理位置信息，為用戶人群智能推薦領取附近門店的可愛多優惠券。一些線下與用戶合作的商戶，也同時在商戶的公眾號上進行了導流，同步推廣活動。 優惠券與銷售渠道直接綁定，加上基于LBS的門店推薦，能夠實現領券——核銷一站觸達。在領取優惠券后，原價4元的可愛多只要1元。一連串流暢的“種草”加指引，極大提升了消費群體前往店鋪消費的行動力。最后，隨著消費者以微信支付核銷優惠券，完成整個轉化鏈條。 在本次投放中，廣告領券率最高達到46%，線上導流線下的核銷率平均達到60%，在成都、長沙、深圳等地區更是獲得了良好的轉化，核銷率最高達89%。

社交廣告種草，二次元男神表白引發“心動”

基于對品牌消費者多為學生群體的洞察，可愛多結合二次元文化選擇重量級IP《魔道祖師》中的元素，作為微信朋友圈廣告的素材。即將于7月在騰訊視頻開播的《魔道祖師》動畫，預告片專輯在騰訊視頻上已經收獲了1.4億次播放，正處于人氣飆升階段。 配合“520表白日”這一熱點時間，微信廣告在5月20日當天，面向核心一、二線城市中的《魔道祖師》為主的二次元人群，投放微信朋友圈選擇式卡片廣告，在微信廣告曝光的第一時間即可讓用戶們進行“率真出擊”和“霸氣宣告”兩種表白方式的選擇互動，并告知“可愛多限時立減3元”的促銷信息。 廣告內層，“魏無羨”和“藍忘機”兩大《魔道祖師》男神專屬視頻，分別“代言”兩種表白方式，讓用戶人群在動畫上映前提前收到男神們的表白。大IP與“520”的綁定，更好地搭建了目標消費者對品牌價值的好感和認同。

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