騰訊生態發布全鏈路創新增長解決方案|騰訊廣告

經(jing)歷2022年(nian)的(de)沉淀(dian)與變(bian)革，2023年(nian)無疑是(shi)新職業(ye)教育的(de)創新應用(yong)、扎實增(zeng)長(chang)之年(nian)。對于新職教機構而言，政策資本的(de)關注(zhu)、人才供給與就(jiu)業(ye)需求(qiu)(qiu)等(deng)宏觀(guan)趨勢的(de)變(bian)化，既是(shi)機遇也是(shi)挑戰。如何適應產(chan)業(ye)結構升級和市場需求(qiu)(qiu)轉向，探索生意切(qie)實增(zeng)長(chang)成(cheng)為新職教機構必須解決(jue)的(de)核(he)心課題。

2月23-24日，騰訊廣告后臺、騰訊教育聯合內外生態伙伴，以線上直播形式舉辦了「生新力 拓新局」2023騰訊新職業教育創見前沿論壇。論壇聚焦成人及中老年職教興趣領域，從宏觀政策及行業發展趨勢出發，明確了2023年新職教落地發展的新階段目標及重點突破方向，并圍繞數字化基建、營銷、運營三大方向給出解決方案，深入教學應用場景助力降本增效，解析商品全生命周期營銷加速生意增長，適配新職教拓客優選鏈路與私域玩法。同時論壇還聚焦企業培訓這一潛力賽道進行專場解讀，洞察用戶需求，反哺機構發展。

1、內引外領，2023新職教行業迎來發展新格局

“職(zhi)業(ye)及成人教育(yu)(yu)受到國(guo)家層面的(de)(de)高(gao)度重(zhong)視和關注(zhu)，職(zhi)業(ye)教育(yu)(yu)行業(ye)將迎(ying)來(lai)進(jin)一步的(de)(de)良性規范(fan)，也將迎(ying)來(lai)進(jin)一步的(de)(de)有序(xu)發(fa)展。”論壇(tan)上，智來(lai)時(shi)代(dai)創(chuang)始人邢先生(sheng)(sheng)指出，2023年，國(guo)家、行業(ye)、企業(ye)和生(sheng)(sheng)活(huo)向個體(ti)提出了(le)更高(gao)的(de)(de)專業(ye)需求(qiu)，這(zhe)為服務(wu)于個體(ti)能(neng)力進(jin)階、培育(yu)(yu)復合能(neng)力的(de)(de)新職(zhi)教機(ji)構，帶(dai)來(lai)了(le)全新發(fa)展機(ji)遇。

回顧過去(qu)三(san)年(nian)，2021年(nian)，騰訊聯合(he)智來時代(dai)率(lv)先發布了「新職業教(jiao)(jiao)育(yu)」的(de)(de)定義理解，并(bing)明確(que)提(ti)出了“數字化(hua)經營模型(xing)”，破局新職教(jiao)(jiao)機構生存(cun)(cun)之難；2022年(nian)，支撐新職教(jiao)(jiao)機構可持續經營、保持生存(cun)(cun)發展(zhan)的(de)(de)“基礎四(si)力(li)”，迭代(dai)演進(jin)為突圍發展(zhan)、爆(bao)發增(zeng)長(chang)的(de)(de)新“核(he)心四(si)力(li)”，新職教(jiao)(jiao)機構從生存(cun)(cun)關(guan)進(jin)入競爭(zheng)局，需強(qiang)化(hua)組(zu)(zu)織(zhi)力(li)、優(you)化(hua)產品(pin)(pin)力(li)、提(ti)升(sheng)運營力(li)，形成(cheng)核(he)心競爭(zheng)力(li)「商品(pin)(pin)力(li)」，即(ji)將教(jiao)(jiao)學(xue)和(he)課(ke)程、服務和(he)管理組(zu)(zu)合(he)為提(ti)供給消費者的(de)(de)“商品(pin)(pin)”，實(shi)現最終的(de)(de)品(pin)(pin)牌提(ti)升(sheng)與銷量(liang)增(zeng)長(chang)；因此(ci)，2023年(nian)，新職教(jiao)(jiao)發展(zhan)迎來開花(hua)結果的(de)(de)關(guan)鍵年(nian)，新職教(jiao)(jiao)機構應圍繞「商品(pin)(pin)力(li)」進(jin)行重點突破，切實(shi)落地應用，扎實(shi)向上增(zeng)長(chang)。

2、深度融(rong)合(he)，騰(teng)訊全域生態助新職(zhi)教(jiao)降本增效

為了(le)更好地(di)幫助新職教(jiao)機構應對趨勢變化(hua)，切實落地(di)發展(zhan)，騰訊廣(guang)告后臺聯動騰訊教(jiao)育、企業微信(xin)，從(cong)前端基建完善、中端營銷升級(ji)、后端私域運(yun)營全(quan)鏈路(lu)環節(jie)展(zhan)開分享，給予(yu)新職教(jiao)機構全(quan)域生態能(neng)力支持及數字化(hua)解決方案。

騰訊教(jiao)育(yu)高(gao)級(ji)運(yun)營經(jing)理(li)劉仲夏分享(xiang)了騰訊教(jiao)育(yu)的(de)(de)數字化新(xin)基建解(jie)決(jue)方案。遵循降本增效(xiao)的(de)(de)核心原則，騰訊教(jiao)育(yu)從2021年開(kai)始，將過往積(ji)累的(de)(de)強(qiang)大基礎設施，沉淀為能(neng)夠切實(shi)解(jie)決(jue)職教(jiao)機(ji)(ji)(ji)構(gou)經(jing)營問(wen)題的(de)(de)行業解(jie)決(jue)方案。不僅(jin)通過云(yun)服務器(qi)、極速(su)高(gao)清直播點播技(ji)術(shu)和大數據能(neng)力，降低(di)機(ji)(ji)(ji)構(gou)運(yun)營成本；還將技(ji)術(shu)與教(jiao)育(yu)場景深度(du)融(rong)合，在(zai)營銷招(zhao)生、辦(ban)公協(xie)同等(deng)場景推出(chu)多(duo)種提(ti)效(xiao)工(gong)具。同時(shi)，騰訊教(jiao)育(yu)進(jin)一步放眼未(wei)來，探索全真(zhen)互(hu)聯(lian)與教(jiao)育(yu)的(de)(de)深度(du)融(rong)合，推出(chu)云(yun)桌面等(deng)一系列實(shi)用教(jiao)育(yu)工(gong)具，真(zhen)正幫助行業機(ji)(ji)(ji)構(gou)探索數實(shi)融(rong)合的(de)(de)業務新(xin)模(mo)式。

騰訊廣(guang)告教(jiao)育行業成(cheng)人(ren)(ren)業務運(yun)營負責人(ren)(ren)袁京則聚焦新(xin)職(zhi)教(jiao)機(ji)構的(de)長(chang)效經營與切實(shi)增(zeng)長(chang)，分享了(le)《2023騰訊新(xin)職(zhi)教(jiao)機(ji)構「商(shang)品力」養成(cheng)指南》。通過拆(chai)解商(shang)品從誕生到轉(zhuan)化到延展(zhan)的(de)全生命周期，袁京把「商(shang)品力」分為五大核(he)心要素，給予不同階段(duan)的(de)新(xin)職(zhi)教(jiao)機(ji)構多元個性化能(neng)力支(zhi)持(chi)，取(qu)長(chang)補短實(shi)現(xian)差異化競爭突圍(wei)，切實(shi)落地增(zeng)長(chang)。

商(shang)品(pin)(pin)塑造(zao)-推對品(pin)(pin)：把(ba)握課(ke)程「鏈路、價格、IP」等關(guan)鍵指標(biao)，將課(ke)程轉化為(wei)最易推廣的商(shang)品(pin)(pin)形態

商品(pin)識別(bie)-找對人：基于騰訊(xun)廣告后臺大(da)模型的(de)雙(shuang)向匹(pi)配能力(li)，引入「一方(fang)數據」多(duo)維(wei)建模，識別(bie)更多(duo)目標客群，實現課程ROI的(de)最大(da)化

商品調度(du)-選(xuan)對場：嘗(chang)試騰訊「消息列表廣告(gao)（訂閱(yue)號版位(wei)）、視頻號廣告(gao)及搜索廣告(gao)」三大新流(liu)量(liang)，利(li)用「廣告(gao)通投(tou)」功能實現多觸點(dian)、全場景有機組(zu)合(he)，探索高效起量(liang)優路(lu)徑

商(shang)品滲(shen)透-說對話(hua)：借助騰訊廣告后(hou)臺「人(ren)找創意」及「元素化創意」工具解放(fang)(fang)創意生(sheng)產力，讓廣告投放(fang)(fang)降本增效

商品(pin)整(zheng)合-組(zu)隊貨(huo)：智慧拓科(ke)再進(jin)階，借「知(zhi)識圖譜」拓展(zhan)相似課程，「聚(ju)合多發(fa)」提(ti)升曝(pu)光(guang)轉化。2023年(nian)，騰訊(xun)也將開放(fang)首發(fa)能力“知(zhi)識創課”和“課貨(huo)一體”，邀請有能力有意(yi)愿的伙(huo)伴同行(xing)共建，拉高用戶全生命周期價值，助力教育(yu)機構實(shi)現長效經(jing)營(ying)。

微(wei)(wei)(wei)信(xin)廣(guang)告產品運(yun)營(ying)(ying)經(jing)理田寧著重介紹(shao)了適配職教行業(ye)(ye)拓客訴求的企(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)信(xin)四大拓客鏈路，即(ji)+企(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)信(xin)（廣(guang)告落(luo)地頁(ye)官方組件直(zhi)接(jie)添加）、企(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)信(xin)+（公眾號加關注/表單鏈路添加）、+企(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)信(xin)群(qun)（廣(guang)告組件直(zhi)接(jie)導流企(qi)微(wei)(wei)(wei)群(qun)聊）、微(wei)(wei)(wei)信(xin)客服（前置(zhi)咨詢(xun)溝通了解(jie)需(xu)求、篩選客資(zi)），職教機構可以根(gen)據自身經(jing)營(ying)(ying)情況和運(yun)營(ying)(ying)能力選擇鏈路，充分發揮企(qi)業(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)信(xin)的私域經(jing)營(ying)(ying)力，快速完成從“流量(liang)”到“留量(liang)”的沉淀。值得關注的是(shi)，視(shi)頻號及微(wei)(wei)(wei)信(xin)搜索(suo)廣(guang)告兩大新流量(liang)場景2023年也將帶(dai)來新的想象空間。

騰(teng)訊企(qi)業(ye)微(wei)信教(jiao)培行業(ye)總(zong)監杜承翰則(ze)進一步介(jie)紹(shao)了職教(jiao)行業(ye)的(de)企(qi)微(wei)私域(yu)玩法。在(zai)有效把(ba)握公域(yu)流量，沉淀職教(jiao)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)的(de)私域(yu)流量池之(zhi)后，品牌(pai)可以通過企(qi)業(ye)微(wei)信的(de)智能會(hui)話功能，優化(hua)(hua)用戶體驗，不斷引流產品，吸(xi)引用戶試課并購買正(zheng)價課。同(tong)時(shi)用戶與企(qi)微(wei)的(de)持續互動也能為機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)精細(xi)化(hua)(hua)人群畫像(xiang)提(ti)供有效幫助。用好企(qi)業(ye)微(wei)信，是職教(jiao)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)升級企(qi)業(ye)架構(gou)(gou)，構(gou)(gou)建(jian)以學員(yuan)為中(zhong)心、內外(wai)協同(tong)的(de)數(shu)字化(hua)(hua)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)的(de)關鍵要素。

3、企培聚焦，行業白皮書洞見供需變化與拓客攻防

同時(shi)，騰訊廣告(gao)后臺(tai)進(jin)(jin)一步洞察行(xing)業趨勢，探索細分賽(sai)道新(xin)機(ji)(ji)遇。此次論壇上，騰訊營(ying)銷洞察聯合T20 培(pei)(pei)訓(xun)機(ji)(ji)構董事長俱樂部(bu)、多(duo)鯨資本(ben)正式(shi)發(fa)布了(le)《2023中(zhong)國企(qi)業培(pei)(pei)訓(xun)行(xing)業發(fa)展白(bai)皮書》。T20 培(pei)(pei)訓(xun)機(ji)(ji)構董事長俱樂部(bu)發(fa)起人(ren)李忠秋、騰訊營(ying)銷洞察聯合出品(pin)人(ren)王(wang)蘊慧和騰訊廣告(gao)高級運(yun)營(ying)經理張浩進(jin)(jin)一步解(jie)讀了(le)企(qi)培(pei)(pei)賽(sai)道的新(xin)機(ji)(ji)遇，給(gei)予企(qi)培(pei)(pei)機(ji)(ji)構拓客增長新(xin)方案。

2022年企業(ye)培訓市(shi)場(chang)突破8000億(yi)元，而(er)在(zai)這(zhe)一賽道(dao)中營收(shou)過億(yi)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)頭部和千萬級(ji)營收(shou)的(de)(de)(de)(de)中腰部機構(gou)總數并不多，真正占據(ju)大部分(fen)(fen)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)是大量營收(shou)不足千萬的(de)(de)(de)(de)中介型(xing)尾部機構(gou)。李忠秋從(cong)供給端切(qie)入，指出(chu)當下(xia)企業(ye)培訓賽道(dao)呈現(xian)出(chu)高度分(fen)(fen)散、集中度滲透度低的(de)(de)(de)(de)水滴型(xing)格(ge)局，在(zai)數字化浪潮(chao)帶來的(de)(de)(de)(de)新機遇下(xia)，未來企業(ye)培訓市(shi)場(chang)將持續(xu)增長，是職教機構(gou)值得探索的(de)(de)(de)(de)新藍海。

王蘊慧則從(cong)需求端展(zhan)開分析，提出未來提升(sheng)機構品(pin)牌影響(xiang)力、專利化課程(cheng)內容和(he)師資隊(dui)伍(wu)的(de)(de)建設將(jiang)成為(wei)實現機構差異化競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)基(ji)礎；應(ying)以目標學員和(he)采(cai)購方的(de)(de)需求為(wei)核心，在正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)渠道用正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)方式實現高效(xiao)的(de)(de)溝通，從(cong)傳(chuan)統銷售(shou)路徑(jing)向線上(shang)全(quan)鏈路營銷轉型，都(dou)將(jiang)是提升(sheng)企(qi)培機構提營管理效(xiao)率和(he)品(pin)牌核心競爭(zheng)(zheng)力、實現良性發展(zhan)的(de)(de)關鍵。

隨后，張(zhang)浩從(cong)廣告營(ying)銷(xiao)的角度，分享了目前騰訊(xun)(xun)廣告后臺在(zai)企培(pei)管理(li)賽道的營(ying)銷(xiao)鏈(lian)路和玩法(fa)。為解(jie)決當(dang)前企培(pei)投(tou)放(fang)以表(biao)單(dan)引流及(ji)線下會銷(xiao)為主(zhu)的拓客難，騰訊(xun)(xun)廣告后臺搭建「賣(mai)書(shu)、直購(gou)、企微、視(shi)頻(pin)號(hao)」四大(da)鏈(lian)路，配合線上的課程交(jiao)付，幫助企培(pei)機構完(wan)成引流和交(jiao)付的雙重升級，從(cong)而(er)加速解(jie)決兩大(da)用戶增長(chang)問題。最后，張(zhang)浩介紹了騰訊(xun)(xun)廣告后臺最新(xin)的搜索資(zi)源及(ji)視(shi)頻(pin)號(hao)資(zi)源，以全鏈(lian)路經營(ying)與領先技數能力智能連接用戶人群與商業(ye)，賦能客戶群體(ti)，在(zai)交(jiao)易(yi)全鏈(lian)實(shi)現(xian)用戶增長(chang)。

4、結語

在(zai)多(duo)(duo)方(fang)生態(tai)的(de)助力下，新職業(ye)教育在(zai)滿足市(shi)場需求的(de)同時，勢必(bi)迎來(lai)更為廣闊、穩健和可持續的(de)發展(zhan)。緊(jin)跟(gen)趨勢發展(zhan)、洞察需求變(bian)化、迭代解(jie)決方(fang)案，騰訊(xun)廣告后臺將與更多(duo)(duo)生態(tai)伙伴攜(xie)手，為行業(ye)發展(zhan)蓄力，助推新職教扎(zha)實增長。

騰(teng)訊廣(guang)告后(hou)臺幫(bang)助新職業(ye)教育企(qi)業(ye)主(zhu)通過解讀宏觀政策及行(xing)業(ye)發展趨勢，明確了新職業(ye)教育在2023年的(de)(de)發展新階(jie)段目(mu)標和重點突破方(fang)(fang)向。并從數字化基建、營銷、運(yun)營三個方(fang)(fang)面給出解決方(fang)(fang)案。極大的(de)(de)安撫了因宏觀趨勢的(de)(de)變化而(er)不知如何適(shi)應產業(ye)結構升級(ji)和市場需求(qiu)轉化等(deng)方(fang)(fang)面的(de)(de)企(qi)業(ye)主(zhu)。如果(guo)您(nin)還想(xiang)了解相關內容，歡迎找巨宣網絡(luo)，這里將(jiang)為您(nin)的(de)(de)騰(teng)訊廣(guang)告運(yun)營出一份力量。

公司優勢

開戶流程

注意事項