微信朋友圈廣告傳播環境策略分析

傳播環境指的是傳播過程中產生的環境氛圍。微信朋(peng)友圈廣(guang)告傳(chuan)播環境就是朋友(you)圈(quan)(quan)廣(guang)告(gao)傳(chuan)播過程(cheng)中(zhong)產(chan)生(sheng)的環境氛(fen)圍，即微(wei)信朋友(you)圈(quan)(quan)場(chang)景，包(bao)含用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)線上使用(yong)(yong)(yong)(yong)場(chang)景和線下(xia)使用(yong)(yong)(yong)(yong)場(chang)景。不同(tong)的場(chang)景將(jiang)會對用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)產(chan)生(sheng)不一樣的影(ying)響(xiang)，廣(guang)告(gao)主需要關(guan)注(zhu)微(wei)信朋友(you)圈(quan)(quan)場(chang)景，了(le)解用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)產(chan)生(sheng)的各種需求，從而做到精準觸(chu)及(ji)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，在(zai)合適的時(shi)間、合適的地點(dian)將(jiang)合適的信息傳(chuan)遞給合適的用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)。

在微信朋友(you)圈(quan)場景中，一(yi)共有四個主要的(de)元素，它們共同構成了微信朋友(you)圈(quan)廣(guang)告場景，分別是時間、空間、用(yong)戶(hu)(hu)和關系。這四大(da)元素也是用(yong)以(yi)洞悉用(yong)戶(hu)(hu)需求、策(ce)劃廣(guang)告創意活動的(de)主要起點。

一、時間

人們(men)經常(chang)習慣(guan)在不(bu)同(tong)的(de)時(shi)間(jian)點做不(bu)同(tong)的(de)事情(qing)，而(er)對(dui)破(po)壞這種慣(guan)性(xing)的(de)行為會表現出(chu)不(bu)同(tong)程度的(de)心理抗拒(ju)或是漠視。微信廣(guang)告營銷人員要順(shun)勢而(er)為，感(gan)知用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)于時(shi)間(jian)的(de)使用(yong)習慣(guan)，洞察不(bu)同(tong)用(yong)戶(hu)(hu)在不(bu)同(tong)時(shi)間(jian)場(chang)景中的(de)不(bu)同(tong)行為，將微信廣(guang)告營銷和用(yong)戶(hu)(hu)習慣(guan)的(de)時(shi)間(jian)匹(pi)配(pei)上。比如，中午十二點是吃午飯的(de)時(shi)候，就適合向用(yong)戶(hu)(hu)推薦吃飯的(de)地方(fang)，而(er)非吃下午茶的(de)地方(fang)。

對于微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)(you)圈(quan)場景而言，人(ren)們在早上七(qi)點(dian)(dian)到(dao)九點(dian)(dian)、中午十(shi)二點(dian)(dian)到(dao)兩點(dian)(dian)、晚上七(qi)點(dian)(dian)到(dao)十(shi)點(dian)(dian)之(zhi)間使(shi)用(yong)微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)(you)圈(quan)的(de)頻率較高(gao)，經常打開看看微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)(you)圈(quan)之(zhi)中更(geng)新(xin)的(de)動(dong)態。在這種黃金(jin)高(gao)峰(feng)期時(shi)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主適合在微(wei)(wei)信(xin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平臺的(de)幫助下投放微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)(you)圈(quan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，插入用(yong)戶的(de)信(xin)息流中，獲(huo)得更(geng)多的(de)曝(pu)光。如果在非(fei)高(gao)峰(feng)階段投放微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)(you)圈(quan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，用(yong)戶沒有刷新(xin)朋(peng)友(you)(you)圈(quan)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)曝(pu)光量(liang)就會減少。

一天當(dang)中(zhong)人們會(hui)根據(ju)不同時段，做不同的事(shi)情。而一年(nian)當(dang)中(zhong)也有許多對人們有特(te)殊意義的節(jie)(jie)日，人們在這些(xie)節(jie)(jie)日中(zhong)做出相應的舉動(dong)來慶祝或是紀(ji)(ji)念節(jie)(jie)日。比(bi)如，春節(jie)(jie)時人們會(hui)闔家團圓、貼(tie)春聯、做年(nian)菜、守年(nian)夜等。廣(guang)告主(zhu)和微信朋友圈廣(guang)告就可以(yi)利用節(jie)(jie)日或紀(ji)(ji)念日的特(te)殊性(xing)和紀(ji)(ji)念價值(zhi)進(jin)行節(jie)(jie)日營銷的活動(dong)。

譬如，王(wang)*牛(niu)排和(he)微信朋(peng)友圈廣告(gao)攜手利用情人節(jie)和(he)新(xin)婚夫妻的結婚紀念日進(jin)行(xing)推廣。王(wang)*牛(niu)排希(xi)望在(zai)情人節(jie)傳遞“好好慶祝(zhu)領(ling)結婚證(zheng)的這(zhe)一天(tian)”的概念，引起目(mu)標(biao)用戶對于領(ling)證(zheng)日的關(guan)注，吸引新(xin)婚夫婦到(dao)來(lai)。此次微信廣告(gao)營銷(xiao)活(huo)動帶(dai)動整體的到(dao)店量(liang)和(he)銷(xiao)售業績(ji)，通過(guo)大(da)量(liang)的品牌曝(pu)光，使(shi)得品牌理念深(shen)入目(mu)標(biao)消費者心間，既提(ti)(ti)升了(le)銷(xiao)售量(liang)，又提(ti)(ti)升了(le)品牌口碑。最(zui)終本次投(tou)放廣告(gao)曝(pu)光量(liang)達到(dao)502.1萬次，整體ROI比預期提(ti)(ti)高30%。

二、空間

微(wei)信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)的(de)(de)使(shi)用空(kong)間是線(xian)(xian)上和(he)線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)融(rong)合環(huan)(huan)境(jing)。微(wei)信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)的(de)(de)線(xian)(xian)上空(kong)間類型是固定的(de)(de)，屬(shu)于線(xian)(xian)上虛擬(ni)社交環(huan)(huan)境(jing)，人們在這種環(huan)(huan)境(jing)里和(he)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)結識的(de)(de)朋(peng)友(you)進行社交互(hu)動(dong)，分(fen)享自己(ji)心情、收獲等，發(fa)布文字、圖(tu)片和(he)十秒短視頻，為(wei)其他朋(peng)友(you)的(de)(de)動(dong)態點贊和(he)評論，這是屬(shu)于比較私人化的(de)(de)空(kong)間，不適合投放傳統的(de)(de)硬廣。所以微(wei)信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)廣告采(cai)用原生朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)的(de)(de)形式，和(he)微(wei)信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)融(rong)為(wei)一體，較好地避(bi)免了(le)私人領域(yu)內用戶對于廣告的(de)(de)抵觸。

微信是一款(kuan)承載于移(yi)動(dong)智能(neng)設備(bei)上的(de)APP，隨(sui)著(zhu)人(ren)們移(yi)動(dong)而移(yi)動(dong)，隨(sui)著(zhu)線下環(huan)(huan)境(jing)(jing)多(duo)變。在(zai)(zai)不同(tong)的(de)現(xian)實環(huan)(huan)境(jing)(jing)中人(ren)們會(hui)有不同(tong)的(de)選擇，比如在(zai)(zai)購物餐飲商圈中，人(ren)們受到環(huan)(huan)境(jing)(jing)的(de)影(ying)響，容易引起購物欲(yu)望和飲食欲(yu)望；而在(zai)(zai)高(gao)科技園區中，人(ren)們可(ke)能(neng)需要一杯外送(song)的(de)咖(ka)啡或奶茶來提神醒腦。

1*tea通(tong)過(guo)微(wei)(wei)信(xin)朋友圈自助投放系統(tong)投放廣告，選擇(ze)了微(wei)(wei)信(xin)廣告的自定(ding)義打點輻射功能(neng)，系統(tong)智(zhi)能(neng)地標記了廣州天(tian)*區(qu)內(nei)的多(duo)個核心商圈或住宅區(qu)作為錨定(ding)點，輻射5km內(nei)的人群，在這范圍內(nei)的人群更容易產生對(dui)1*tea產品的購物需求(qiu)。

三、用戶

用(yong)戶是場景中的(de)(de)核心元(yuan)素，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)生活(huo)氛(fen)圍(wei)和教育背景形塑了各種類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)用(yong)戶，不(bu)(bu)同(tong)類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)用(yong)戶會產(chan)生不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)需求。廣(guang)(guang)告主只有(you)識別(bie)用(yong)戶的(de)(de)類(lei)(lei)型(xing)(xing)，找出他們的(de)(de)偏好，才(cai)能(neng)實(shi)現微(wei)信(xin)廣(guang)(guang)告營(ying)銷目的(de)(de)。微(wei)信(xin)有(you)著全(quan)國最多的(de)(de)月活(huo)用(yong)戶，并且覆蓋(gai)了全(quan)年齡層次(ci)。微(wei)信(xin)廣(guang)(guang)告根據不(bu)(bu)同(tong)指標將微(wei)信(xin)用(yong)戶劃分(fen)為不(bu)(bu)同(tong)類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)人群(qun)，使得廣(guang)(guang)告主能(neng)夠根據特定人群(qun)的(de)(de)特征(zheng)進(jin)行投放(fang)。

比如，梅賽德(de)斯(si)-奔(ben)*推出全新(xin)長軸距C級轎車，定(ding)位為針(zhen)對年輕人(ren)群的新(xin)生代(dai)豪華(hua)轎車，為了盡(jin)可能地達成(cheng)品牌曝(pu)光，并(bing)且精(jing)準觸(chu)達年輕人(ren)群，奔(ben)*投放微(wei)信朋(peng)友圈(quan)廣告，精(jing)準定(ding)向對奔(ben)*感興趣的客戶(hu)群體，并(bing)通過精(jing)準定(ding)向+社交(jiao)擴(kuo)散，挖掘(jue)更多潛在目標客戶(hu)。

四、關系

這里的(de)關系指的(de)是(shi)(shi)微(wei)信用戶(hu)和其(qi)瀏覽的(de)微(wei)信朋友(you)圈廣告的(de)關系。人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間(jian)的(de)交往很多時候都是(shi)(shi)利(li)益(yi)之間(jian)的(de)交換，特別是(shi)(shi)面對陌生人(ren)(ren)的(de)時候。一則廣告要讓(rang)受眾駐(zhu)足，建立(li)聯系并達成交易，必須要向受眾提(ti)供一定的(de)利(li)益(yi)和價值。

在(zai)如今(jin)媒介(jie)渠道(dao)多元、媒介(jie)內容極度豐富的(de)(de)當(dang)下，沒(mei)有采用價值和利益的(de)(de)交換而使用單純的(de)(de)推廣是行(xing)不通(tong)的(de)(de)。無論是進(jin)行(xing)利益上或是情感上的(de)(de)聯系(xi)(xi)，都(dou)必須(xu)搭建傳(chuan)(chuan)受(shou)(shou)(shou)傳(chuan)(chuan)播網絡，促成受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)和廣告方(fang)的(de)(de)聯系(xi)(xi)。因為傳(chuan)(chuan)播是傳(chuan)(chuan)者與受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)雙(shuang)方(fang)交換信息的(de)(de)符號(hao)傳(chuan)(chuan)遞過程。在(zai)此過程中，傳(chuan)(chuan)播最主要的(de)(de)目的(de)(de)是讓(rang)傳(chuan)(chuan)者和受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)的(de)(de)認識盡可(ke)能地達成一致。

在以往的(de)微(wei)信(xin)(xin)廣(guang)(guang)告營銷(xiao)活動中，企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)要通過報紙廣(guang)(guang)告、廣(guang)(guang)播廣(guang)(guang)告、電視廣(guang)(guang)告等(deng)大眾(zhong)(zhong)傳播方(fang)式(shi)與消費者進行聯系，這種方(fang)式(shi)能夠(gou)成功的(de)原因(yin)在于企(qi)(qi)業(ye)方(fang)掌控著(zhu)大部分的(de)相關業(ye)信(xin)(xin)息(xi)(xi)，而受(shou)眾(zhong)(zhong)對信(xin)(xin)息(xi)(xi)獲取渠道的(de)單一，所以受(shou)眾(zhong)(zhong)只能接(jie)收來自企(qi)(qi)業(ye)方(fang)的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)，但(dan)信(xin)(xin)息(xi)(xi)不一定(ding)符合受(shou)眾(zhong)(zhong)口味，可能導致傳播效果(guo)不太穩定(ding)。

信(xin)息(xi)時代(dai)傳播方式(shi)強調(diao)的(de)是雙(shuang)向(xiang)(xiang)溝通(tong)，企業要掌握(wo)目(mu)標消費者(zhe)目(mu)前了(le)解(jie)的(de)信(xin)息(xi)內容(rong)，并以(yi)某種方式(shi)調(diao)查了(le)解(jie)用戶的(de)需求，最后再采取(qu)合適的(de)方式(shi)向(xiang)(xiang)受眾(zhong)傳遞信(xin)息(xi)，收集并回應消費者(zhe)的(de)反饋。微信(xin)朋友(you)圈廣告(gao)通(tong)過精(jing)準定向(xiang)(xiang)、滿足需求的(de)方式(shi)向(xiang)(xiang)受眾(zhong)提供(gong)價值(zhi)并搭建雙(shuang)方的(de)聯系通(tong)道，形成交易閉環。

英(ying)語(yu)流(liu)*說（一(yi)家(jia)以人工智(zhi)能技術為支(zhi)撐，為個人、企業用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供個性化英(ying)語(yu)學習(xi)解決方案的(de)(de)公司）在微信(xin)朋友圈上(shang)投(tou)放廣告，放出(chu)AI視頻創意，并(bing)且(qie)使用(yong)(yong)選(xuan)擇(ze)(ze)式(shi)卡片“挺AI”和“挺人類”雙向選(xuan)擇(ze)(ze)按鈕，大大提升話(hua)題討論度，為受(shou)眾提供信(xin)息和娛樂價值(zhi)，而且(qie)廣告原生落(luo)地(di)頁中的(de)(de)長視頻很好地(di)展現英(ying)語(yu)流(liu)*說為微信(xin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供價值(zhi)所(suo)在，結合(he)下一(yi)屏可以點擊按鈕，跳轉(zhuan)到外鏈(lian)填(tian)寫(xie)有效(xiao)的(de)(de)手機號碼，注(zhu)冊(ce)并(bing)領取免(mian)費的(de)(de)3天“AI老師”課(ke)程形成了(le)完整的(de)(de)營(ying)銷閉環，減少了(le)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)不斷跳轉(zhuan)的(de)(de)麻煩，有效(xiao)地(di)與(yu)客戶(hu)(hu)建立(li)了(le)聯系，幫助品(pin)牌獲取更多用(yong)(yong)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化，同時促進該(gai)品(pin)牌APP下載。

如今，移動(dong)互聯網時代的(de)(de)(de)商業邏(luo)輯(ji)中心是(shi)人(ren)，一(yi)切都(dou)要從消費(fei)者的(de)(de)(de)角度(du)出發(fa)，了解消費(fei)者成為(wei)微(wei)(wei)信(xin)廣(guang)告營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)重中之重。所(suo)以廣(guang)告主在微(wei)(wei)信(xin)投放(fang)廣(guang)告時，一(yi)定要以自身(shen)消費(fei)者為(wei)中心，做到(dao)有的(de)(de)(de)放(fang)矢(shi)，這(zhe)樣才能獲得更好的(de)(de)(de)效益。今天(tian)的(de)(de)(de)分(fen)享就到(dao)這(zhe)里了，更多微(wei)(wei)信(xin)朋友(you)圈廣(guang)告營(ying)銷(xiao)思(si)路，可以隨時咨詢巨(ju)宣網絡，幫您實(shi)現(xian)流量(liang)增(zeng)長。

公司優勢

開戶流程

注意事項