騰訊廣告投放：“三大金剛”+“四大天王”助力集成灶打開市場

背景描述

集成灶行(xing)業有三大(da)核心挑戰：

1.產品(pin)認知度不高 

2.產品客(ke)單價卻(que)很高(gao) 

3.產品無法通過(guo)電(dian)商購買自主完成安裝使(shi)用，往(wang)往(wang)需要勘測定制化的(de)(de)上門服務，且服務是不可去除(chu)的(de)(de)。

因此，獲(huo)(huo)取客資則是行(xing)業生意模式(shi)的核心目標。互聯(lian)網高效獲(huo)(huo)客是傳統大家(jia)電行(xing)業轉(zhuan)型的一大挑戰，與傳統門店獲(huo)(huo)客方(fang)式(shi)做好營銷(xiao)平衡規劃非常重要(yao)，互聯(lian)網獲(huo)(huo)客方(fang)式(shi)更要(yao)服務(wu)門店。

執行方法

傳(chuan)(chuan)統線下(xia)獲(huo)客(ke)方式(shi)：擺(bai)攤(tan)、發傳(chuan)(chuan)單、路演，派出門店導購員、銷(xiao)售(shou)員上街(jie)拉客(ke)，但往(wang)(wang)往(wang)(wang)只能覆(fu)蓋一條街(jie)的(de)散客(ke)，得到客(ke)資后驗證(zheng)客(ke)資有(you)效(xiao)性(xing)(xing)卻發現有(you)效(xiao)性(xing)(xing)不高，這些客(ke)戶往(wang)(wang)往(wang)(wang)只是沖著門店免費(fei)的(de)贈(zeng)品(pin)和禮品(pin)，才留下(xia)的(de)電話號碼。這樣的(de)傳(chuan)(chuan)統獲(huo)客(ke)方式(shi)，既(ji)費(fei)人力(li)，又費(fei)財力(li)，效(xiao)果并不樂(le)觀。

借助騰(teng)訊廣(guang)告投放社交生態的營銷獲客方式，用好微信朋友圈這一全民化的社交廣告資源，加上大數據精準找人的能力，幫助某電器品牌在獲客效率上得到了很強的提升。

一、制定騰訊廣告投放策略

興趣/行為定向策略

1.潛在目標(biao): 近6月(yue),關(guan)注(zhu)房(fang)產/家居/家電/裝修/母嬰；

2.興趣目標: 近6月,對家居(ju)/廚電有搜索及購買意向；

3.直接目標: 近3月,搜索(suo)過(guo)同品類/品牌。

再營銷定向策略

1.微信公眾號廣告推廣關注人群；

2.曾領取某電(dian)器品牌(pai)的微信卡券人群；

3.曾對某電器品牌公眾號/微(wei)信朋(peng)友圈廣(guang)告感興趣的人群。

二、騰訊廣告投放工具策略

騰(teng)訊(xun)廣(guang)告投放三大金(jin)剛(gang)(AI智能營銷(xiao)工具)

1.oCPM（智(zhi)能競(jing)價）：有AI競(jing)價投放，優(you)化降低填表成本；

2.自動(dong)擴量(liang)：拓展流量(liang)池；

3.sDPA（商品廣(guang)告）：幫(bang)助廣(guang)告放量、拉新、精準找(zhao)人(ren)。

三、素材及落地頁制作策略

1.以消費者利益出發，突出某電器品牌為消費者帶來的優勢；

2.結合(he)集(ji)團上市，突出感恩回饋的促銷力(li)度。

四、騰訊廣告落地頁工具策略

騰訊廣告落地頁(ye)四大天王（落地頁(ye)4大功(gong)能組件）

1.表單組件：放置在落地頁第一屏，提高消費者留資效率；

2.電話組件：點擊后(hou)一(yi)鍵撥打電話，提升獲客(ke)效率；

3.咨詢(xun)(xun)組件：點擊后進(jin)入在線咨詢(xun)(xun)客(ke)服系統(tong)，客(ke)服直接與用(yong)戶建(jian)立1V1的在線聊(liao)天溝通方(fang)式(shi)；

4.懸浮組件：始終懸浮在(zai)落地頁底部，點擊后跳轉(zhuan)活(huo)動抽(chou)獎(jiang)頁面(mian)，在(zai)抽(chou)獎(jiang)頁面(mian)填寫客資后參與抽(chou)獎(jiang)，抽(chou)獎(jiang)活(huo)動也是側面(mian)加強客資獲取的(de)方(fang)法。

創意展示

迎合某電器品牌上市活動，某電(dian)器品牌通過數字化營銷為消費者傳達集團上市的感恩回饋活動。通過騰訊廣告AI智能競價營銷投放，一方面幫助企業獲得銷售線索，另一方面為集成灶行業打造了一份可復制化的營銷獲客寶典。

某(mou)電(dian)器(qi)品牌在集團上市期間，抓住了回饋消費者的活動利益點，從傳統營銷思維向互聯網獲客進行轉變，運用智能營銷工具，高效獲客。

效果數據

本次騰訊(xun)廣告(gao)投(tou)放效果總結：

1.平(ping)均(jun)互(hu)動(dong)點擊率是家電行業點擊率均(jun)值的1.7倍(bei)；

2.平均填表成本是家電行業均值的50%；

3.綜合表(biao)單數(shu)(shu)量、電話咨(zi)詢數(shu)(shu)量、在(zai)線咨(zi)詢數(shu)(shu)量后，總獲(huo)客(ke)成(cheng)本僅為填(tian)表(biao)成(cheng)本的64%；

4.洞察發現，部分在線廣告配置了sDPA商品廣告后，對比沒有配置sDPA商品廣告的在線廣告，放量提升了2.3倍，填表成本降低了1/4，sDPA有效幫助某電器品牌此次投放快速拿量，降低填表成本。

某電器品牌:投放三大金剛+落地頁四大天王，逞老客激活、新客拓量、降本提效。

以上(shang)就是關于集成(cheng)灶行(xing)業(ye)在騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)的案(an)例(li)，如果廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)想(xiang)要進行(xing)騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)的，歡迎隨時(shi)咨詢巨宣網絡(luo)(luo)，巨宣網絡(luo)(luo)不(bu)僅可(ke)以為您提(ti)供騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)開(kai)戶服務，還(huan)可(ke)以為您提(ti)供騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)代運(yun)營服務，幫助您搭建廣(guang)(guang)告(gao)計劃，還(huan)可(ke)以創建廣(guang)(guang)告(gao)落地(di)頁，方便(bian)、可(ke)靠，期待與各位廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)合(he)作(zuo)。

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