某膏藥品牌在vivo投放廣告表單獲客案例分享

一、客戶背景

主營業務：遠紅外貼等醫療器械

投放痛點：前期如何獲取曝光盡快起量？如何在量級達到要求的同時盡可能降低成本？

客戶目標值：客戶對成本的目標是保持在70-80元，期望的量級目標保持在單天4萬左右

二、vivo廣告投放前期優化方案

1、上線前溝通

成本：客戶期望穩定表單成本70元，前期測試成本偏高，優化空間較大。

單量：客戶對量的要求較高，客戶沒有預算限制，希望量級可以盡快達到，但是非常看重表單質量。

質量：客戶希望我們在控制成本的時候可以同時控制住表單質量。

其他需求：客戶有同類競品的參考落地頁，要求我們根據平臺特性自主產出落地頁。

2、客戶的產品分析

膏藥貼在vivo廣告平臺投放較多，類型以艾草貼，頸椎貼，行軍貼，疼痛貼為主投產品

產品價格：大部分是9.9元/貼，12.8元/貼等，以套餐形式為主

投放成本：表單成本根據產品不同對應的價格略有出入，基本在70-100元內

投放量級：單戶日消耗4W+峰值，投放起量空間較大

vivo廣告人群定向

3、落地頁頭圖構思

選圖：根據測試期數據表現，決定選用含有民族元素的落地頁、體現蒙醫看病的畫面以及歷史悠久的土黃色來進行設計

活動設計：降低單帖價格，限量活動激發用戶購買欲望，另外增加“30貼一周期”讓用戶感覺見效明顯，促進下單

文案：針對產品特性和功能，突出不同疼痛部位，突出蒙氏的主要特點是，承蒙醫文化，傳蒙藥精髓

vivo廣告落地頁構思

內容設計思路：

展現產品原理、產品配方、產品工藝，體現產品的專業、可靠再次塑造產品療效好的形象

配合骨骼動圖生動展現產品治療方式，結合文案體現產品工藝

注重文案突出，根據關節疼痛人的一些特性突出膏藥貼療效功能并且突出緩解疼痛后的身體狀態，刺激用戶下單。

參考同類品投放經驗，擇其優點，落地頁也是主打民族風格，并將產品本身的藥材以及賣點體現的淋漓盡致，整體風格也是蒙族風

4、瀏覽器-意圖詞包定位精準人群

在vivo廣告賬戶剛開始測試之前，運用了vivo后臺工具-意圖詞包，尋找關節疼痛相關的意圖詞，提升定向的精準度，結合歷史+全網的用戶行為來投放，達到降低成本穩定人群模型的效果。

意圖詞推廣一段時間后繼續添加擴充相關意圖詞用來小規模的擴量穩定人群模型

5、瀏覽器-多角度多類型素材創新

一張優秀的落地頁也需要吸睛的外顯圖才能有人點進去觀看。所以外顯圖的設計也很重要。

可以看出，外顯圖的優質素材，偏向于原生的腰突、腰突治療、關節骨骼模型、以及手工黑膏圖片配上夸張的痛點文字。

6、瀏覽器-落地頁及素材數據分析

通過悟空建站的頁面熱力圖，可以快速的了解頁面哪些內容更能吸引用戶進行互動，從而可以考慮變換位置提高內容點擊率

vivo廣告落地頁及素材數據分析

三、vivo廣告投放中期優化方案

1、瀏覽器-投放策略調整

vivo廣告賬戶搭建邏輯：資源位，瀏覽器優選+詳情頁+視頻推薦位，三個賬戶同時跑

出價：先高價搶量出價高于大盤5%，后期2塊/次為單位看情況調整。

定向：前期定向地域+年齡+意圖詞；后期定向地域

2、瀏覽器-根據賬戶情況調整定向協助拓量

前期定向：前期在地域+年齡的情況下采用了一些精準的意圖詞包測試，歷史+全網一起

中期定向：中期在地域+年齡的情況下采用了大量的意圖詞包擴展人群，將接近、相關的全部添加測試

后期定向：后期賬戶人群建模穩定，拋去意圖人群只添加地域人群的限制，開啟全量測試

根據情況及時修改出價與定向

vivo廣告出價&成本情況

四、vivo廣告投放后期優化方案

1、瀏覽器-優質素材裂變

根據vivo廣告投放效果對投放素材進行不斷優化并能進行總結分析，找出優質素材的亮點，一張跑量的素材可以反復利用，對優質素材進行裂變或者設計相同類型的圖

vivo廣告優質素材裂變

2、聯盟-聯盟拓量

聯盟測試：利用總部聯盟政策引導客戶測試聯盟;聯盟初期不斷上新測試，根據出單創意的成本情況做剪枝，單賬戶留3-4條跑量素材

裂變素材：1個聯盟視頻戶通投穩定跑量，3個瀏覽器免一階戶AB測試意圖詞+基礎定向、受眾分析人群定向

視頻素材：溝通客戶寄來樣品，視頻部門協助拍攝原創視頻，產品介紹視頻、產品功效視頻、產品優惠視頻、用戶使用視頻；多風格視頻同步測試；混剪視頻疊加瀏覽器跑量圖片微電影素材補量

3、聯盟-聯盟視頻素材測試

文案1：一向節約的人，看它都想買20盒！讓客戶引起獵奇心里

文案2：利用好這10分鐘，緩解風濕病！直接說明患者情況，說出這十分鐘能緩解，讓客戶產生點擊心里

五、vivo廣告投放總結

1、投放經驗凝練

2、如何快速穩定vivo廣告賬戶量級及成本？

我們采用先低后高的形式逐步出價，從65元起逐步調整出價，出價70元左右的出單成本大概在80-100左右，不再嘗試提價，基本穩定出價區間投放，給系統穩定時間

嘗試進行老戶新開及老戶維持的形式，老戶不穩定情況時有發生，此時就減少投放時段，嘗試其他低價賬戶放量動作跟進

素材采用多形式上線拓展廣告位增加詳情擴展；聯盟測試激勵視頻、原生視頻、插屏等資源位

人群定向后期不限制，年齡不限制，地域排除信遠地區及定向排除惡意人群

程序化創意結合投放，成本可以的放預算

合理的利用平臺的規則和工具提升工作效率(例如賠付、微電影工具等)

3、線索重復及線索質量如何控制？

問題描述：表單匯總后，出現重復訂單很多，并且大部分是撥不通的情況居多

解決難點：賬戶維度排重目前無法支持，且撥不通的情況占比較高

采用老戶鏈接投放新戶，減少賬戶重復率，且以表單組件永久去重的形式減少表單重復率

采用線索打標簽的形式，定期更新低質量人群包排除

跟蹤客服銷售反饋地區的簽收及退貨情況，調整無效率較高地區的投放

和總部做好配合，及時反饋無效表單，打包排除!

本文主要講解了某膏藥品牌在vivo投放廣告表單獲客的案例。廣告主在設置vivo廣告出價時，可以從低到高的調整出價，穩定出價區間投放。vivo平臺投放的效果還是很不錯的，有很多的廣告主在上邊投放廣告，現在vivo廣告開戶的費用為5000元，有想在vivo投放的廣告主可以先準備法人身份證、營業執照、行業資質郵箱、推廣網址、對公驗證、法人驗證、ICP備案等開戶資料。想進一步操作的廣告主可以聯系我們巨宣網絡哦！vivo廣告推廣電話：4009602809！

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