小紅書廣告助力進店成本降低81%，小眾品牌賽逸如何走向大賽道？

洗發護發是現代人的“頭等大事”，關于頭發的生意，也越來越熱鬧。專注于頭皮護理的洗護品牌賽逸也參與其中。在小紅書初來乍到的新品牌，往往會面臨缺乏人群積累的難題，在人群冷啟動方面遇到挑戰，找不到種子人群、難定位精準目標人群，進而影響小紅書廣告營銷的效率。賽逸也是如此。

為了快速推動業績發展，并在上半年的618大促中取得成功，某洗發水品牌與小紅書廣告平臺合作，借助小紅星等產品，快速構建精準的目標人群池，明確以優化進店為核心指標，通過分階段的人群x內容滲透策略和科學的營銷節奏安排，大幅提升進店人群數量，實現大促爆發，聲量銷量雙增長。

小紅星是小紅書廣告平臺和某寶聯盟打造的種草聯盟產品，通過打通營銷前后鏈路數據，幫助客戶優化外溢種草效果。從鏈路上還原真實種草路徑，基于小紅書閱讀數據和閱讀后15天內某寶后鏈路轉化數據，助力商家實現小紅書廣告營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，標記好內容、種出好生意。小紅星：助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系。

一、缺乏種子人群，如何跨越冷啟動?以投代測，自己“播種”豐衣足食

為了在618大促中順利突圍，品牌很早就開始布局小紅書，找到精準目標人群是它的第一步。

但是，品牌初到小紅書，缺乏小紅星進店人群的積累；一方數據是會員人群，并不完全等于購買用戶，導致品牌在種子人群上犯了難。

第一步｜種草&初選：從種草開始，“播下”種子人群

自去年5月起，品牌保持always on的小紅書廣告投放，積累人群資產。針對有強烈品牌心智沉淀的人群，品牌借助靈犀洞察，從中篩選流轉率、滲透率雙高的人群，包括油頭人群、去屑人群、蓬松人群等，作為初始種子人群。

通過小紅星印證+牽引-科學制定目標人群

二、11大定向人群，如何高效溝通?拆分需求，定制內容各個擊破!

細看這11大人群，雖然他們均為品牌的滲透目標，但各個子人群的需求狀態并不相同。如果進行無差別的內容觸達，溝通效率必然不高。

為此，品品深挖每個子人群包的需求特點，為他們精準匹配最適合的小紅書廣告內容，以定制化溝通讓產品真正走進用戶心中。比如：

1、痛點功效人群主要關注細油塌等發質痛點，那么測評類筆記最具說服力，重點強化“清爽去油、洗后蓬松”的核心功效；

2、對于高顱頂人群來說，真實效果展現類的帖子最有效，將濃密發量作為重點畫面，呈現肉眼可見的蓬松和顱頂增高效果，強勢種草；

3、而說服拍照等場景人群，則需貼靠他們偏好的職場、變裝等話題，強調蓬松發型對出片的重要性，進而自然帶出產品，撬開溝通窗口

三、618長線作戰，節奏如何合理規劃?全局視角，契合用戶行為科學的進行小紅書廣告投放

區別于其他節點營銷活動，618、雙11等大促是一場周期長、系統性強、復雜程度高的大型戰役，隨著時間推進，消費者的行為需求會有細致變化，品牌需要采準節拍，才能事半功倍。

品牌從全局視角出發，匹配大促期間11大人群的決策行為，科學規劃營銷節奏，展開精細化運營。

1、前期-核心人群蓄水，小紅星細分內容切角

大促前期，考慮到消費者的需求停留在品類、痛點、功效等方面，品牌主攻油頭、蓬松等核心人群。通過小紅星鏈路以投代測，建立筆記四象限，篩選高CTR低CPUV的雙優筆記，細分內容切角，加速人群蓄水，大促前CPUV環比下降86%。

2、中期-潛力人群滲透，小紅星站外轉化提效

大促中期，需要進一步拓寬人群范圍，品牌聚焦拍照、聚會穿搭等數量更大的人群類型，通過聚光-站外轉化量nobid出價方式最大化觸達進店人群，相較傳統的點擊/互動模式，CPUV下降了75%，有效降低進店成本，精準擊破人群滲透，同時借助優惠心智完成種草。

3、后期-加大搜索預算，加速大促轉化

大促后期，轉化是首要任務，需要持續拉動生意，品牌就將重心放在品牌會員等大促高潛人群的轉化上，加大高效的搜索觸點的預算，實現臨門一腳—前期驗證發現搜索場域流轉率是各大場域均值的1.8倍。

產品能力保證了品牌的每一分錢都花得真實有效。在小紅書廣告搜索場域下搭配聚光-站外轉化量nobid出價和[智能拓詞]的能力，不僅提升了搜索跑量，還進一步降低了CPUV成本。

全局視角，契合用戶行為科學投放

（1）人群蓄水積累：品類功效痛點需求人群；小紅星以投代測：四象限優篩進店筆記實時復盤。

（2）精準擊破人群滲透：拍照人群/聚會穿搭人群；靈犀+小紅星，進店人群校準拓寬。

（3）大促高潛人群轉化：賽逸會員人群；站外轉化nobid，搜索場域智能拓詞放量。

最終，在小紅星等產品的助力下，品牌在618取得優異成績：品牌人群資產增長，賽道排名上升12名；站外電商進店成本下降81%，長期盤踞站外電商平臺洗發水相關榜單前三位，在點擊、收藏、銷量等維度均表現突出，挖掘到了更大的生意機會。

隨著洗護市場“戰事”升級，不僅考驗品牌的產品功效和技術，更考驗對品牌塑造的把握、對消費者的深度洞察。

過往，小紅星數據大多被看做結果性指標，以進店成本高低判斷筆記質量如何、如何放量。而此次品牌的618實踐把結果前置，將小紅星作為前期洞察工具，結合靈犀等共同使用，給行業帶來了極大啟發——小紅星作為三方數據，不僅能及時高效地度量品牌站外電商平臺的生意結果，還可以助力缺少一方數據支持的品牌進行精準定向人群，清晰直觀地呈現前鏈路至后鏈路的實際種草轉化效果，提供深度的指導優化，提升進店效率，讓品牌收獲確定性增長。

小紅書廣告與某寶合作的小紅星為廣告主們打通了營銷前后鏈路，通過科學的數據分析，幫助廣告主實現精準投放與科學營銷，從而提高產品轉化與提效。小紅書作為用戶喜愛的分享種草平臺，為廣告主們提供了先天優質的廣告投放場地，您的產品可以在小紅書廣告上找到一席之地，想要進行小紅書廣告推廣開戶的可以聯系我們巨宣網絡公司：4009602809，我們將為您提供專業的服務！

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