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知乎廣告廚熱品類營銷風向標

發布時間:2024-08-22 16:29:11 作者:巨宣網絡 來源:本站 瀏覽量(32)

知乎廚熱品類營銷風向標

一、知乎廣告投放平臺廚熱市場趨勢研判

1、廚熱包括

油煙(yan)機、燃氣(qi)灶(zao)、電熱水(shui)器(qi)、燃熱水(shui)器(qi)、微蒸(zheng)烤(kao)箱(xiang)、消毒柜(ju)、洗碗機、凈水(shui)器(qi)、集成灶(zao)

2、需求分類

(1)剛性需求

(品類認知處于相對成熟階段)

油煙機、燃氣灶(zao)電熱水器(qi)、燃熱水器(qi)

①剛需品類側重(zhong)以價促銷(xiao),但部分產品折扣(kou)力度不及去(qu)年

②換新需(xu)求引導剛(gang)需(xu)品類

(2)品質需求

(品類認知(zhi)處于持續強化階段(duan))

微(wei)蒸烤箱、消毒柜、洗碗機、凈水器(qi)、集(ji)成(cheng)灶(zao)

①促銷節奏前移,品需廚電更明顯

②改善型品(pin)(pin)(pin)類新(xin)品(pin)(pin)(pin)爆發力較強,嵌入式復合機(ji)多款新(xin)品(pin)(pin)(pin)進(jin)入暢銷(xiao)機(ji)型

二、知乎廣告投放平臺廚熱品類行業趨勢

1、趨勢總覽

廚衛市場雙十一整體

銷售額達136.8億(yi)元

同比增長13.7%

(1)剛需品類

(煙、灶、電、燃)

整(zheng)體延(yan)續“高(gao)彈”增長,促銷(xiao)節(jie)點(dian)結(jie)構升級更明顯(xian)

(2)品需品類

(洗、消、嵌、凈)

維(wei)持“高熱”,價格結構更偏(pian)常態化(hua)提升

2、行業規模

過去1年(nian)廚(chu)電行業閱讀量累計新(xin)增6.81億 +

過去1年(nian)廚電行業搜索用戶占比(bi)超40%

過去1年廚電(dian)行(xing)業(ye)相關問題量增(zeng)幅超(chao)72%

3、商業洞察

廚(chu)電行業集中度高(gao),競(jing)爭更「卷(juan)」

貨節、家裝(zhuang)季同(tong)步增長,「搜(sou)索」作為第一場(chang)景,點擊競(jing)爭

4、用戶痛點

剛需類目痛點

①對產品的(de)選購(gou)標準不明(ming)確(que)

②對產品的理解不(bu)清晰

③對(dui)一般(ban)測評內容不信任(ren)

品質類目痛點

①對品類的必要性存疑

②關心品類替代擔心收割(ge)智商稅(shui)

三、知乎廣告投放平臺內戰廚熱行業認知階段

(1)成熟品類

電熱水器、燃熱水器,油煙機、燃氣灶消(xiao)費動機存(cun)量巨大,訂單占比約(yue)60%

(2)認知品類

洗碗(wan)機(ji)、集成灶、消(xiao)毒柜處(chu)于品類認知階段,客單(dan)高,消(xiao)成交份額占(zhan)比約(yue)40%

(3)趨勢品類

水(shui)器、嵌入式(shi)蒸(zheng)烤(kao)一體機處于趨勢品類階段,訂單環比增勢迅猛(meng),同比Q1+114%

品類策略建議:

成熟品類優先收割

認知品類強(qiang)化用(yong)戶滲透

趨勢品類(lei)注(zhu)重(zhong)用戶場景化(hua)拉新

四、知乎廣告推廣運營方法

1、成熟品類運營優化—做收割

優勢測評內容生(sheng)產,搜(sou)索場(chang)景精準人群防守

搜索場景飽和(he)攻(gong)擊:種樹協同知+垂類人群打(da)滿策略

知(zhi)乎人(ren)群提頻(pin)內循環,電(dian)商平臺再觸達外(wai)循環

2、認知品類運營優化—做滲透

推(tui)薦場景(jing)借(jie)力專(zhuan)業(ye)創作者夯實品牌行(xing)業(ye)地位

搜索場景(jing)借力高(gao)贊內(nei)容,重構品類選購(gou)標準領風評(ping)

3、趨勢品類運營優化—做場景

泛(fan)選題結(jie)合(he)泛(fan)搜索,層層推進(jin)場(chang)景人群(qun)拉新

五、亮點案例

某廚電(dian)(dian)品(pin)(pin)牌—廚電(dian)(dian)品(pin)(pin)類電(dian)(dian)商導購層

1、營銷命題

當品牌頭部優勢明顯,品類市場(chang)教育成熟

爆文需要分梯(ti)度的運營(ying)來控(kong)本增(zeng)效(xiao)

2、實戰效果

打法

長線推薦場(chang)景+搜索場(chang)景互補運營爆文,大促復(fu)用(yong)、復(fu)投提效(xiao)

知乎廣告實戰效果

本(ben)篇內(nei)容給(gei)大家介紹了(le)廚熱(re)品類在知乎廣告(gao)平(ping)(ping)臺(tai)推廣的(de)行業趨勢分(fen)析以(yi)(yi)(yi)及案例分(fen)享,對于(yu)品牌而言,知乎廣告(gao)平(ping)(ping)臺(tai)是一個(ge)可(ke)以(yi)(yi)(yi)幫助其(qi)精(jing)準的(de)觸達目標用(yong)戶(hu),平(ping)(ping)臺(tai)會通過分(fen)析用(yong)戶(hu)的(de)需求和偏好,更好的(de)創新(xin)營(ying)銷方案,助力廣告(gao)主實現更全面的(de)增長!!有意(yi)向在知乎平(ping)(ping)臺(tai)投(tou)放廣告(gao)的(de)客戶(hu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)聯(lian)系我們巨宣網絡(luo)!!可(ke)撥(bo)打(da)熱(re)線:4009602809!

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