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對于品牌而言,知(zhi)(zhi)乎廣(guang)告(gao)投(tou)放平(ping)臺(tai)是一個(ge)可以助(zhu)力其精準(zhun)觸達目標(biao)用戶、建(jian)立深(shen)度(du)認知(zhi)(zhi)的陣地(di)。本次 618 ,知(zhi)(zhi)乎廣(guang)告(gao)平(ping)臺(tai)針(zhen)對多個(ge)行業、品類帶來營銷(xiao)趨勢洞(dong)察。
通過(guo)深度分析消費(fei)者行(xing)為(wei)和(he)偏(pian)好,了(le)解他們的(de)(de)需(xu)求和(he)痛(tong)點,更好地了(le)解消費(fei)者的(de)(de)購買決策(ce)過(guo)程和(he)行(xing)為(wei)路徑(jing),發(fa)現潛在的(de)(de)市(shi)場機會和(he)需(xu)求缺口。同(tong)時,通過(guo)對不同(tong)品(pin)(pin)類與行(xing)業的(de)(de)內容趨勢(shi)進行(xing)分析,助力品(pin)(pin)牌把(ba)握行(xing)業討論(lun)趨勢(shi),掌(zhang)握營銷先機。
在家電(dian)領域(yu),大、小家電(dian)的搜(sou)(sou)索趨勢穩重求(qiu)進,清潔(jie)家電(dian)與廚熱家電(dian)兩(liang)個品(pin)類的搜(sou)(sou)索需(xu)求(qiu)則增(zeng)長(chang)迅猛。對于(yu)品(pin)牌(pai)而言,可(ke)以通過不同(tong)運(yun)營策略實現增(zeng)長(chang):成熟品(pin)類可(ke)以通過生產優(you)勢測評內(nei)容,做好(hao)在搜(sou)(sou)索場景下精準影(ying)響用戶;認知品(pin)類則可(ke)以借力(li)專(zhuan)業(ye)創作者,在推薦場景夯(hang)實品(pin)牌(pai)口碑(bei)。
一、家電行業營銷觀察
1、品類趨勢
大家(jia)電小家(jia)電搜(sou)索(suo)趨勢穩中求進(jin),清潔家(jia)電、廚熱家(jia)電搜(sou)索(suo)需求增長迅(xun)猛
家(jia)電(dian)品(pin)類閱讀隨站內(nei)趨(qu)(qu)勢(shi)春裝季(ji)節點波(bo)動趨(qu)(qu)同,清潔家(jia)電(dian)、廚熱行業4月底漲勢(shi)更加(jia)明顯(xian)
2、商業競爭格局
廚熱(re)行業(ye)凈(jing)水器(qi)競(jing)(jing)爭激烈,其余類(lei)目品牌(pai)集(ji)中度(du)相對分散(san),有藍海機會,清潔家(jia)電空凈(jing)行業(ye)品牌(pai)集(ji)中度(du)高,掃、洗、吸競(jing)(jing)價環境激烈
3、站內成交趨勢
大家電(dian)冰箱(xiang)類(lei)目;清潔家電(dian)吸塵(chen)器和除螨儀類(lei)目,小(xiao)家電(dian)電(dian)飯(fan)煲、破壁機、空炸類(lei)目,廚熱蒸烤一(yi)體機、熱水器成交潛力大
4、行業策略
(1)成熟(shu)品類運營優(you)化—做收割
①優勢測評內(nei)容生產,搜索(suo)場景精準人(ren)群防守(shou)搜索(suo)場景飽和(he)攻擊:種樹(shu)協(xie)同(tong)知(zhi)+垂類(lei)人(ren)群打滿策略(lve)
②知(zhi)乎人群提頻內循環,電商平(ping)臺再觸達外循環
(2)認(ren)知品類運(yun)營優化—做(zuo)滲(shen)透
①推薦(jian)場(chang)景(jing)借力(li)專業(ye)創作者夯實品牌(pai)行業(ye)地位
②搜索(suo)場景借力高贊內容,重(zhong)構品類選(xuan)購標準領風評
(3)趨勢(shi)品類運營優化—做場景
泛選題結合泛搜索(suo),層層推進場景人(ren)群拉新
二、日化美妝行業營銷觀察
在美妝護膚品類下,可以看到 18-30 歲的女性用戶對于面部護膚內(nei)容的需求度更高(gao),爽膚水、脫毛膏、米諾地爾酊、眼影、磨砂膏等(deng)內(nei)容搜索環比增幅明(ming)顯(xian)。
1、行業市場趨勢
近一年,知乎廣告平臺日化美妝行業內容閱讀量47.2億,用戶主動搜索3600w+日化美妝行業的內容信息
(1)知乎廣(guang)告推廣(guang)平臺高(gao)活躍人群
18—30歲的(de)女(nv)性對于面(mian)部護膚內容的(de)需求度(du)更高(gao),不只(zhi)是(shi)女(nv)性,男性也愛(ai)香
對于頭發的護(hu)理(li),女性(xing)關(guan)注度更高,對于身體(ti)的精(jing)致護(hu)理(li),以(yi)18—30歲用戶占比(bi)超71%
(2)知(zhi)乎廣告推廣平臺搜索趨勢
2、競爭格局
綜合3-4月各品類知+投放(fang) cpc、品牌量、消(xiao)耗量來看,面霜、防曬、眼霜、粉(fen)底、發膜、妊(ren)娠油(you)當(dang)前(qian)(qian)競爭(zheng)較(jiao)小處于競爭(zheng)藍海;精華、洗發水、沐浴露、口(kou)紅相(xiang)對競爭(zheng)激烈當(dang)前(qian)(qian)出價較(jiao)高,入(ru)局需做好(hao)差異化營(ying)銷(xiao)策略
以(yi)上就是給大(da)家(jia)介紹的家(jia)電行業和日化美妝行業在(zai)知乎(hu)廣(guang)告(gao)平臺(tai)的營銷趨勢解讀(du),通(tong)過本文的分(fen)析(xi)可以(yi)更加清晰(xi)的了解用(yong)戶(hu)(hu)的需求(qiu)和痛點。知乎(hu)廣(guang)告(gao)平臺(tai)擁(yong)有龐大(da)的用(yong)戶(hu)(hu)群體,且(qie)人均消費水(shui)平都較強,知乎(hu)廣(guang)告(gao)平臺(tai)可以(yi)精準的投送給目(mu)標用(yong)戶(hu)(hu),現在(zai)知乎(hu)廣(guang)告(gao)開戶(hu)(hu)只要(yao)1—3天(tian)!有意(yi)向的廣(guang)告(gao)主可以(yi)聯系我們(men)的在(zai)線客戶(hu)(hu),或者(zhe)撥打:4009602809!!
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