優酷精準推廣營銷-廣告投放

今年情人節期間優(you)酷(ku)在進(jin)行了(le)一(yi)次大(da)力度的(de)推(tui)廣，推(tui)廣過程(cheng)中北京地鐵西(xi)單站(zhan)出現浪漫(man)一(yi)幕：地鐵通(tong)道被裝(zhuang)扮成一(yi)條“桃花隧道”，進(jin)出地鐵站(zhan)的(de)乘客都可以“種(zhong)植”桃花、抽桃花簽、免費(fei)領取帶有品牌LOGO的(de)禮(li)品等。這一(yi)浪漫(man)的(de)場景吸(xi)引(yin)很多行人停下(xia)腳步參(can)與活動，并拍(pai)照發微信朋友圈(quan)。

　　這次推(tui)廣(guang)(guang)(guang)是優(you)酷為當時正(zheng)在(zai)其平(ping)(ping)臺熱(re)播(bo)的電(dian)視劇《三生三世十里(li)(li)桃(tao)花》策(ce)劃的一場營(ying)銷活動。這次電(dian)視劇在(zai)優(you)酷平(ping)(ping)臺的播(bo)出，不算付費觀看，也不算衍(yan)生品(pin)開發(fa)，單廣(guang)(guang)(guang)告方面的收入就超過1億元，更是獲(huo)得(de)眾多廣(guang)(guang)(guang)告商的認可。“品(pin)牌搭車(che)爆款IP只(zhi)能投廣(guang)(guang)(guang)告？錯，宣(xuan)傳發(fa)行、營(ying)銷能帶(dai)來更多紅(hong)利。”優(you)酷相關負責人表示。背靠阿里(li)(li)巴巴大文(wen)娛(yu)資(zi)源，基于(yu)優(you)秀版權內容，優(you)酷正(zheng)在(zai)探索創新運營(ying)之路，開發(fa)更多盈利模式。

一次全新的營銷推(tui)廣

　　作為開年大劇，《三(san)生三(san)世十里(li)桃花》自1月底在電視臺(tai)和網(wang)絡上(shang)播出，優酷是(shi)該(gai)劇多個網(wang)絡首播平臺(tai)中的一(yi)(yi)個。與其(qi)他平臺(tai)不(bu)同的是(shi)，阿里(li)巴巴大文娛資源豐富，諸如支付寶、手淘、UC、餓了么、飛豬等等，優酷的宣傳推廣能觸達(da)這(zhe)些(xie)資源。對(dui)(dui)廣告主而(er)言，這(zhe)些(xie)資源極具(ju)吸(xi)引力。利用這(zhe)些(xie)資源，優酷對(dui)(dui)《三(san)生三(san)世十里(li)桃花》這(zhe)一(yi)(yi)優秀的版(ban)權內容進行了深度挖掘。

　　“如(ru)今，營(ying)銷已(yi)經從暴力推(tui)送向(xiang)與用(yong)戶互動轉變，而能否引發(fa)用(yong)戶自發(fa)的(de)分(fen)享和傳(chuan)播(bo)是關鍵(jian)。”優酷負(fu)責人(ren)(ren)表(biao)示(shi)，正因(yin)如(ru)此，在(zai)對(dui)《三生三世十里(li)桃(tao)花(hua)》的(de)營(ying)銷中(zhong)，優酷舉(ju)行了(le)一場“桃(tao)花(hua)情(qing)人(ren)(ren)節”活動，并在(zai)線上推(tui)廣(guang)(guang)中(zhong)推(tui)出(chu)多種創(chuang)意舉(ju)措，如(ru)每集片頭都有“劇(ju)透彩蛋”、片尾(wei)有獨家拍攝花(hua)絮(xu)，還開(kai)放(fang)了(le)FAN圈，熱播(bo)期間共(gong)有3萬名新(xin)用(yong)戶加(jia)入，有將近500萬次(ci)與劇(ju)集相關的(de)討論，增加(jia)了(le)廣(guang)(guang)告(gao)產品(pin)的(de)曝光展示(shi)機會。除創(chuang)新(xin)的(de)營(ying)銷思維(wei)之(zhi)外，優酷對(dui)資(zi)源投(tou)放(fang)也頗有技巧(qiao)。此次(ci)投(tou)放(fang)包(bao)括戶外廣(guang)(guang)告(gao)資(zi)源、移動BD資(zi)源、運營(ying)商、應用(yong)商店等等，在(zai)這(zhe)一波(bo)傳(chuan)播(bo)中(zhong)，優酷是與廣(guang)(guang)告(gao)商、出(chu)品(pin)方、發(fa)行方、投(tou)資(zi)方、版權(quan)方、制作方等一起(qi)開(kai)展推(tui)廣(guang)(guang)，擴大了(le)影響(xiang)范圍。

　　數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示，《三(san)生(sheng)(sheng)三(san)世十里桃(tao)(tao)花》熱播期間，優酷的(de)流量曾一度占據(ju)(ju)全網播放量的(de)43.23%，占據(ju)(ju)絕(jue)對優勢。優酷的(de)創新營銷獲得(de)(de)香飄(piao)飄(piao)品(pin)牌的(de)總(zong)冠(guan)名支持，同時還獲得(de)(de)蘭蔻(kou)、伊(yi)利(li)安慕希(xi)、愛(ai)茉莉、Dior等國內外大(da)牌的(de)青睞。而據(ju)(ju)優酷數(shu)據(ju)(ju)統(tong)計，《三(san)生(sheng)(sheng)三(san)世十里桃(tao)(tao)花》觀(guan)劇人群與品(pin)牌受眾達到高度契合，使觀(guan)劇用戶(hu)可以(yi)最大(da)限度地轉化(hua)為品(pin)牌的(de)購買力，從(cong)而進一步增加廣告效果(guo)，提升品(pin)牌收(shou)益。

創意廣(guang)告(gao)

　　搭乘這一(yi)“爆款”IP，一(yi)些廣(guang)告(gao)主趁機推(tui)出(chu)創意(yi)廣(guang)告(gao)，如“味全”品牌借助《三生(sheng)三世(shi)十里桃(tao)花(hua)》定制(zhi)了桃(tao)花(hua)包裝(zhuang)(zhuang)，推(tui)出(chu)“桃(tao)花(hua)飲”；而“一(yi)葉子”面(mian)膜則特(te)別(bie)定制(zhi)“桃(tao)花(hua)亮采鮮(xian)顏面(mian)膜禮盒套裝(zhuang)(zhuang)”，同時(shi)在劇(ju)情(qing)中無縫融入——“四海八(ba)荒第(di)一(yi)護膚神器葉子鮮(xian)葉玉露/鮮(xian)桃(tao)花(hua)潤顏膏”，不僅(jin)在劇(ju)中制(zhi)造大量產品曝(pu)光(guang)機會(hui)，提升(sheng)品牌曝(pu)光(guang)度(du)，還在視頻(pin)開播頁面(mian)投放硬廣(guang)資源，打(da)通(tong)購買(mai)通(tong)道。

　　將廣告(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)影視(shi)劇內(nei)容相(xiang)融合(he)，優酷(ku)(ku)今年開始大(da)規模推(tui)出這(zhe)(zhe)種“內(nei)容創意(yi)廣告(gao)”。據介紹(shao)，將廣告(gao)與(yu)內(nei)容深度(du)結合(he)，能優化用(yong)戶對(dui)廣告(gao)的(de)接受(shou)程度(du)，保證用(yong)戶體驗(yan)的(de)同時增強(qiang)傳播性，如產(chan)(chan)品(pin)(pin)植入、創意(yi)片(pian)頭、創意(yi)壓屏條以及創意(yi)中插等。這(zhe)(zhe)些營(ying)銷模式獲得了很(hen)多廣告(gao)商(shang)的(de)青睞。除《三生三世十(shi)里桃花》外，優酷(ku)(ku)負責人(ren)介紹(shao)，優酷(ku)(ku)2017年在(zai)(zai)版權(quan)大(da)劇創意(yi)中插資源(yuan)的(de)售賣(mai)中，首推(tui)包括《武(wu)動乾坤》《軍師(shi)聯盟》《春(chun)風(feng)十(shi)里不(bu)如你(ni)》等在(zai)(zai)內(nei)的(de)重磅IP劇目合(he)作，在(zai)(zai)版權(quan)內(nei)容上大(da)玩(wan)創意(yi)營(ying)銷花樣。其中，《軍師(shi)聯盟》的(de)所有創意(yi)中插售賣(mai)資源(yuan)在(zai)(zai)短(duan)短(duan)3小時之(zhi)內(nei)便被搶(qiang)購一空；《武(wu)動乾坤》《春(chun)風(feng)十(shi)里不(bu)如你(ni)》1天之(zhi)內(nei)創意(yi)中插資源(yuan)全部(bu)售罄，表明廣告(gao)主對(dui)于“內(nei)容創意(yi)廣告(gao)”的(de)認可(ke)。

　　“如今，視頻(pin)平(ping)臺已經不再是一個單純(chun)的(de)媒介渠(qu)道，已經成(cheng)為(wei)具備(bei)整(zheng)合(he)其(qi)他平(ping)臺資源，且具備(bei)策劃(hua)能力的(de)大(da)宣發(fa)平(ping)臺。利用平(ping)臺資源，版(ban)權內(nei)容與廣告(gao)(gao)可以挖掘更多合(he)作點，形成(cheng)品牌完整(zheng)、有效的(de)營銷(xiao)鏈(lian)。”優酷相關(guan)負責人表示，在這一新趨(qu)勢下，廣告(gao)(gao)商應該(gai)主動綁定優勢版(ban)權內(nei)容，與平(ping)臺的(de)宣發(fa)團隊一起開發(fa)更大(da)的(de)商業(ye)價值。

       優酷視頻推(tui)廣是所有推廣中的比較有創意的，每次的推廣營銷都會讓觀眾眼前一亮。視頻推廣的效果和本身的成本是成正比的，有時還會又出乎意料的推廣效果。優酷視頻推廣是優秀的推廣平臺。

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