提供80+媒體資源
我司提(ti)供互聯網廣告營銷(xiao)服務超10年，擁有專業的人(ren)才儲備
什么是360推廣中的三步曲分析-定位-推廣。
發布時間：2019-06-09 10:20:03
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（122）
不管什么公司，研發了多好(hao)的產品、設(she)計了多好(hao)的服務，最終把想法變成現實(shi)，實(shi)現商(shang)業化(hua)運作，其重(zhong)中之重(zhong)就(jiu)是要開拓(tuo)市場。但是開(kai)發市場(chang)并非易(yi)事！很多(duo)公司(si)是前(qian)赴后繼，成也蕭(xiao)何敗(bai)蕭(xiao)何。尤其是在互(hu)聯(lian)網時代(dai)，很多(duo)傳統的(de)360營銷方式失靈，甚至很多(duo)原(yuan)來奉為(wei)經典(dian)的(de)市場(chang)策劃(hua)方案都已(yi)束之高閣，當下不再具備價(jia)值，這讓很多(duo)的(de)企業主尤其是初(chu)創企業頗為(wei)頭疼。
筆者用顧問的(de)(de)一(yi)家新設立的(de)(de)大(da)型(xing)月子中心為案例，圍(wei)繞初創公司開發(fa)市場(chang)的(de)(de)“三步曲“進(jin)行一(yi)些闡述，但是(shi)其(qi)中的(de)(de)方(fang)法論不(bu)管對于(yu)哪種類型(xing)的(de)(de)公司，相信都是(shi)大(da)有裨(bi)益的(de)(de)。
一、分析
對于絕大部分(fen)行業，進入市(shi)場(chang)的(de)第(di)一步(bu)首先要做(zuo)(zuo)市(shi)場(chang)分(fen)析，而市(shi)場(chang)分(fen)析有一個非(fei)常好的(de)工具叫做(zuo)(zuo)“SWOT分(fen)析法”。
所謂的(de)(de)SWOT分(fen)析(xi)(xi)即強弱機(ji)危(wei)綜合(he)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)，用以(yi)在制定企(qi)業的(de)(de)發展戰略前對企(qi)業進行深(shen)入全(quan)面的(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)以(yi)及競爭優勢(shi)的(de)(de)定位，通(tong)過評價企(qi)業的(de)(de)優勢(shi)(Strengths)、劣勢(shi)(Weaknesses)、競爭市(shi)(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)機(ji)會(hui)(Opportunities)和威脅(Threats)，在系統市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研(yan)的(de)(de)基(ji)礎上，通(tong)過SWOT分(fen)析(xi)(xi)才(cai)能(neng)夠精準的(de)(de)找到我(wo)們的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)機(ji)會(hui)點究竟在哪里。
優勢(Strengths)
我的(de)(de)產品解決了(le)(le)怎樣(yang)的(de)(de)行業(ye)痛(tong)點(dian)？拿月子中心為例：許(xu)多“85后90后新媽媽”本身生(sheng)活能力(li)欠佳，而雙方(fang)所謂的(de)(de)老(lao)人，其實還很年輕，大多數還在工作崗(gang)位上，讓他們照顧(gu)孩(hai)子的(de)(de)孩(hai)子大多有點(dian)分身乏術。那(nei)么(me)想在家(jia)坐月子，自(zi)己(ji)人又沒有時間(jian)照顧(gu)，請月嫂還找不到合適的(de)(de)，這就給(gei)月子中心提供(gong)了(le)(le)很好(hao)的(de)(de)市(shi)場潛力(li)。
我(wo)的(de)(de)產品(pin)(pin)跟同行(xing)相比有(you)什么差異(yi)化(hua)(hua)？產品(pin)(pin)同質、價格作(zuo)為殺手(shou)锏的(de)(de)時代已經(jing)一去不(bu)復返了。面(mian)對(dui)消費者收入(ru)不(bu)斷提升和個性(xing)化(hua)(hua)需求的(de)(de)崛起，我(wo)們唯有(you)提供(gong)差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)產品(pin)(pin)和服務(wu)才能打動消費者。這就是屬于產品(pin)(pin)層面(mian)的(de)(de)創新，而切記產品(pin)(pin)層面(mian)的(de)(de)創新一定不(bu)僅(jin)限于功能和技術含(han)量(liang)，而是更多的(de)(de)要重視外(wai)觀(guan)設計、用戶體(ti)驗、品(pin)(pin)牌溫度等。
我有(you)怎樣(yang)獨特的(de)360營銷(xiao)(xiao)策略？想靠某個點子(zi)就能出奇制(zhi)勝在這(zhe)個泛營銷(xiao)(xiao)的(de)時代(dai)已經(jing)越顯蒼白無力了(le)，只(zhi)有(you)真正抓住用戶需求、善用最新的(de)營銷(xiao)(xiao)工具才是吸引用戶眼球(qiu)的(de)王道(dao)。
劣勢(Weaknesses)
當然(ran)每一個(ge)產品進入市(shi)場一定不是完美的(de)，但必須對這種不完美有一個(ge)準(zhun)確的(de)認知，這樣才(cai)能在競爭中有效的(de)規避(bi)。
以(yi)月(yue)子中心(xin)為(wei)例：能接受月(yue)子中心(xin)觀念、消費(fei)水(shui)平的(de)目前(qian)還是小眾人(ren)群(qun)對于新進入(ru)市(shi)場的(de)公司(si)品牌(pai)知名度(du)較低，面(mian)臨區域市(shi)場現(xian)有品牌(pai)先入(ru)為(wei)主的(de)競爭壓力對于初創企業在吸引(yin)人(ren)才方面(mian)由于尚未建(jian)立信任(ren)，需要在這方面(mian)更(geng)多的(de)投(tou)入(ru)。
機(ji)會(Opportunities)
宏(hong)觀層(ceng)面：中國生育最近高峰值(zhi)預計在2015 年(nian)。母(mu)嬰服務(wu)業剛剛起步，發(fa)展潛(qian)力巨大，市場(chang)空(kong)間廣闊，母(mu)嬰市場(chang)容(rong)量達7000 億元，年(nian)增速30%。月子會所屬于新興服務(wu)行業，目標(biao)消費(fei)群體特點(dian)突出，有較強(qiang)的消費(fei)能力并(bing)且(qie)需求量大。
用(yong)戶(hu)層面：現如今新(xin)生兒父母年齡集中在(zai)“85、90后”。這個(ge)群體，表現在(zai)對育養知識的(de)渴求和健康意識的(de)增強，更相信有科學依(yi)據的(de)坐月(yue)子(zi)、訂制(zhi)營養月(yue)子(zi)餐；
另(ling)外，二孩政策的開放，很多經(jing)濟條件優越的家庭只要(yao)考慮再(zai)要(yao)一(yi)個孩子(zi)，就一(yi)定會更關(guan)注月(yue)(yue)子(zi)期間(jian)的保養問題。而(er)新生(sheng)兒父母對(dui)健康的要(yao)求(qiu)，已經(jing)從物質供(gong)應、生(sheng)理呵護等基本需求(qiu)，轉向心(xin)里調節和育兒文化教育，而(er)這些恰恰是月(yue)(yue)子(zi)中心(xin)所(suo)能提供(gong)的服務內容。
威(wei)脅(Threats)
家政服(fu)務的(de)市場干擾以及(ji)潛在(zai)競爭(zheng)者(zhe)的(de)加入：前者(zhe)因為從事的(de)是低端服(fu)務，在(zai)價格上會相(xiang)對有一(yi)定優勢，會吸(xi)收(shou)部分工薪階層的(de)，有一(yi)定意向(xiang)的(de)準客戶，造(zao)成干擾；
后(hou)來的潛在競爭者，或許(xu)資金實力雄厚，擴張(zhang)速度比你(ni)的月子(zi)會(hui)所更快，造成干擾；
另外，部分(fen)私立醫院和(he)公立醫院將(jiang)來(lai)會加入(ru)護理(li)服務(wu)項目(mu)作為增值服務(wu)，將(jiang)會給客戶帶來(lai)更多的選擇(ze)空間，到那時競爭將(jiang)會比較激(ji)烈。
二、360推廣定位
產品定位(wei)
對(dui)于(yu)初創企(qi)業，尤(you)其是(shi)小企(qi)業，我(wo)們不能做(zuo)引導消(xiao)費者(zhe)的(de)產品，而只能做(zuo)服務消(xiao)費者(zhe)需求的(de)產品。
首先(xian)要認識到趨勢(shi)不(bu)等(deng)于需(xu)求，其(qi)次一個雖然有趨勢(shi)但(dan)尚未形成市場(chang)認知的產(chan)品，要承擔教育(yu)消(xiao)費者(zhe)的重任(ren)，這(zhe)對于一個初創(chuang)企業簡(jian)直難乎其(qi)難，絕大(da)部(bu)分等(deng)不(bu)到消(xiao)費者(zhe)接受的那一天(tian)就死掉了(le)見不(bu)到后天(tian)的太陽(yang)。
另外(wai)，我們(men)的產(chan)品(pin)(pin)還要做適當(dang)的設計，什么(me)產(chan)品(pin)(pin)都想賺(zhuan)錢，也就(jiu)什么(me)產(chan)品(pin)(pin)都賺(zhuan)不到錢。要有流(liu)量產(chan)品(pin)(pin)、信任產(chan)品(pin)(pin)、利潤產(chan)品(pin)(pin)，這樣我們(men)才有可(ke)能(neng)在達成買賣(mai)(mai)關系的同時(shi)增強與用戶的互動和粘性(xing)，不做一錘子(zi)買賣(mai)(mai)。
價(jia)格定位
雖然現如今大(da)家大(da)談(tan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)，但是(shi)切記消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)并不等于產品越貴越好賣，而(er)是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)不再一(yi)味貪便宜(yi)，他們愿意為更高(gao)品質(zhi)更有溫度(du)的(de)產品買單。所以消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)帶(dai)來(lai)的(de)除消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)購物能力提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)外(wai)，更重(zhong)要的(de)一(yi)點是(shi)會帶(dai)來(lai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)知(zhi)識的(de)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)。
當然(ran)，如果我們的產品因(yin)為品質和服務更好的原因(yin)定(ding)價(jia)比同行高了(le)，在競(jing)爭中一(yi)定(ding)要(yao)堅守住(zhu)這一(yi)價(jia)格定(ding)位(wei)，不要(yao)因(yin)為一(yi)部分消費(fei)者的反饋就輕易動搖，而是要(yao)相信追求品質的用(yong)戶不會去一(yi)味(wei)的比較價(jia)格的。
用戶定位(wei)
這也是定位環節當中(zhong)非常重要的(de)(de)(de)方面，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品到底(di)是為(wei)哪(na)些目標用戶服務的(de)(de)(de)？找到精準(zhun)的(de)(de)(de)細分人群也就意(yi)味著你(ni)(ni)的(de)(de)(de)市場策(ce)略成功了一(yi)半(ban)。如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品可(ke)以滿足13億人民群眾，那(nei)么趁早別做，其結果(guo)一(yi)定是血海(hai)一(yi)片輪不到你(ni)(ni)來折騰的(de)(de)(de)。
在用戶群體(ti)分類的時候，我們切(qie)記不要再按照傳統的MBA課程(cheng)里(li)的理(li)論按照收入來分類了！重要的是消(xiao)費理(li)念、消(xiao)費需求、消(xiao)費場景。
且不說(shuo)收入差不多的(de)(de)了(le)，就說(shuo)大城市里一個拿(na)20萬年薪(xin)的(de)(de)85后就一定(ding)比一個鄉鎮企(qi)業賺50萬一年的(de)(de)大叔的(de)(de)消費水平低嗎？可能答案恰恰相反才是吧。
三、推廣
“養在閨中(zhong)無人知(zhi)”是一(yi)件很悲催(cui)的事情，要知(zhi)道這個產品豐盈信息(xi)爆炸的時(shi)代“好酒也怕巷子深(shen)”才對啊！每一(yi)個產品必須建立(li)自己立(li)體全(quan)方位的營銷推廣策(ce)略，輔(fu)以(yi)配備(bei)的專業人員才有(you)可能贏(ying)得(de)市場。
而(er)推廣就是以(yi)怎(zen)樣的(de)方(fang)式(shi)通過(guo)什么渠道將產品呈(cheng)現到(dao)你的(de)精(jing)準用戶面前(qian)。以(yi)月子中心為例(li)，如果要做好推廣，這些方(fang)式(shi)和渠道是比不可(ke)少(shao)的(de)，其他的(de)行業除了(le)專業性外其實也(ye)是大同(tong)小異的(de)。
醫(yi)務(wu)渠道
通過與(yu)各(ge)大醫院(yuan)、婦幼保(bao)健所合作，有針對性(xing)地進行科學坐(zuo)月子觀念的普(pu)及(ji)與(yu)滲透(tou)和有效的“精準顧客攔截”。
別(bie)人的(de)后端市(shi)場可(ke)能正是(shi)(shi)你的(de)前(qian)端市(shi)場，通俗一點說(shuo)也就是(shi)(shi)別(bie)人已(yi)經(jing)用過了顧(gu)客可(ke)能恰恰是(shi)(shi)你需要的(de)，而(er)他的(de)顧(gu)客篩(shai)選行為已(yi)經(jing)在前(qian)，可(ke)以為你省去很多無謂的(de)勞動，比如婚姻(yin)登記處就是(shi)(shi)酒店宴席的(de)前(qian)端市(shi)場、房產公司(si)(si)是(shi)(shi)裝(zhuang)潢(huang)公司(si)(si)的(de)前(qian)端市(shi)場就是(shi)(shi)同樣的(de)道理。
網絡渠道(dao)
互聯網(wang)(wang)時代，在網(wang)(wang)絡(luo)上沒有你的(de)聲(sheng)音一定是(shi)一種(zhong)失(shi)敗。現如今，各種(zhong)豐富(fu)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)渠道為我們打(da)(da)開，如果(guo)不能(neng)(neng)一一加(jia)以運用(yong)，而是(shi)仍然抱著電視報紙打(da)(da)廣告(gao)的(de)傳統思維(wei)，其(qi)結果(guo)只能(neng)(neng)是(shi)費錢不討好。有效(xiao)的(de)借(jie)助網(wang)(wang)站、APP、微(wei)博、微(wei)信等平臺進行(xing)宣傳，提高品牌知名(ming)度。
切記現在和未來市場的(de)三架(jia)馬(ma)車就是：商(shang)品+內容(rong)(rong)+社群運營，內容(rong)(rong)運營對我們的(de)重要性(xing)是在于未來商(shang)品本質上是內容(rong)(rong)，而內容(rong)(rong)本質上就是營銷。
如果大家想作(zuo)出自己商品的(de)差異性(xing)，要(yao)想作(zuo)出品牌對消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)吸引力和溢(yi)價，一定要(yao)通過內容來轉(zhuan)化消(xiao)費(fei)(fei)者，而不(bu)是通過價格。
商家合作渠(qu)道
比如月子中(zhong)心(xin)就應該與(yu)孕嬰用品專賣(mai)店或其他利益相關商家合(he)作宣傳，實現資源互換。
這也(ye)是筆者經常提到的(de)“小(xiao)魚(yu)塘理(li)論”，因為你想(xiang)要的(de)顧(gu)客一定也(ye)是某一個(ge)商家已經擁有的(de)顧(gu)客，發揮“共(gong)享(xiang)經濟”的(de)同時也(ye)能(neng)實現雙贏甚至多贏的(de)局(ju)面，如此在(zai)一個(ge)密度較高的(de)小(xiao)魚(yu)塘里邊釣魚(yu)總要比大海撈針(zhen)來得容易(yi)的(de)多。
口碑傳播
我們都(dou)知道一句話：金杯銀杯不如(ru)消費者的(de)口碑！尤其(qi)(qi)是(shi)在這樣一個(ge)人人都(dou)是(shi)自媒(mei)體的(de)時(shi)代，讓(rang)用戶給你(ni)發聲、替你(ni)做品(pin)(pin)牌背書是(shi)一件非常(chang)重要的(de)事(shi)情，在品(pin)(pin)牌傳播上面再好的(de)公司(si)“自傳播”都(dou)不如(ru)用戶的(de)“他傳播”，更(geng)重要的(de)是(shi)其(qi)(qi)他的(de)用戶很難相信你(ni)的(de)描述(shu)和承諾(nuo)，但(dan)他一定會(hui)相信他身邊朋友由衷的(de)推(tui)薦。
所以精心維護好現(xian)有(you)客(ke)(ke)戶和老客(ke)(ke)戶，為(wei)公司(si)進(jin)行口(kou)碑宣傳，這才是吸(xi)引新客(ke)(ke)戶的必殺(sha)技(ji)。
360推廣找誰：北京巨宣網絡廣告有限公司
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消(xiao)耗百萬運(yun)營(ying)經驗(yan)，廣告賬戶總(zong)量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶(hu)開(kai)通(tong)后，提(ti)供專業(ye)的建(jian)站(zhan)運(yun)營服務(wu)，百名(ming)運(yun)營服務(wu)！
較高政策優惠
如無需(xu)我司進(jin)行代(dai)運營，可(ke)提供(gong)較高返點(dian)政策(ce)，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
195