QQ小游戲助推計劃，三大核心能力助力開發者推廣變現雙豐收

       隨著更多開發者涌入QQ推廣小游戲生態(tai)，圍(wei)繞核心用戶的(de)流量競爭愈發激烈。在QQ小游戲生態下，如何圍繞買量和變(bian)現，實現收益(yi)最大化，成了(le)CP們的大難題。

《火柴人神射手》是(shi)一款橫版闖關游戲，同(tong)樣面(mian)對(dui)競爭激烈的(de)年底市場，這(zhe)款小游戲卻在上(shang)線后(hou)短短1個月用戶數量突破1000萬，DAU快速突破100萬，在上線運營至今2個(ge)月的時間(jian)內，多次登上QQ推廣小游戲熱(re)門榜首位，并(bing)在19年12月(yue)成為QQ推(tui)廣小游戲變(bian)現榜第一！這款小游戲是如(ru)何(he)獲(huo)取(qu)目(mu)標用戶，又是如(ru)何(he)找到途徑迅速致勝(sheng)變(bian)現？

QQ推廣小游戲助推計劃

三大核心能力賦能商業化推廣+內容變現

如何通(tong)過買量獲取潛在(zai)用戶？如何實(shi)現買量與自然增(zeng)長的有機聯動？如何設計變現場(chang)景，最大化(hua)提升ROI指標？

這些都是小游戲開發者們(men)在實際上線運營QQ推(tui)廣(guang)小游戲過程中常常面對的問題，《火柴人神射(she)手》快速增長、高(gao)效變現的亮眼成(cheng)績背后，是如何解決這(zhe)些(xie)問題的？

“QQ推(tui)廣小游戲(xi)助(zhu)推計(ji)劃”起到了重要的(de)作用——“QQ推廣小游戲(xi)助推(tui)計劃”是(shi)QQ推廣(guang)小游戲(xi)平臺(tai)為(wei)優質精品(pin)小游(you)戲開發者提供“推廣+變現”一站式合作(zuo)方(fang)案，通過廣(guang)告買量與平臺資源的有(you)機(ji)聯(lian)動，解決開發者在商業化推廣(guang)及變現能(neng)力不足(zu)的問題，具有(you)以(yi)下(xia)三大核心優勢：

1、廣告(gao)投(tou)放智能化：專業優化師(shi)結合機(ji)器(qi)投(tou)放能力，實現買量的高效運轉(zhuan)；

2、平(ping)臺(tai)資(zi)源強聯(lian)(lian)動：平(ping)臺(tai)提供優質資(zi)源與買量(liang)有機聯(lian)(lian)動，助力助推計劃；

3、變(bian)現場景深(shen)度(du)(du)優化：平臺將針對(dui)助推游戲提供深(shen)度(du)(du)廣告變(bian)現場景優化方案；

QQ推(tui)廣小游戲在基于平臺資(zi)源(yuan)推(tui)薦(jian)的基礎(chu)上(shang)，通過助推(tui)計(ji)劃(hua)幫助更(geng)多優(you)質小游戲開發者(zhe)實現規模化(hua)增長，打(da)造(zao)一個以廣告買量為基礎(chu)，聯動平臺資(zi)源(yuan)+廣告(gao)變現優化的全域發行模(mo)式。

分階段買量的閉環解決方案

實現買量+變現雙輪增長

“QQ推(tui)廣小游戲助推計劃”在買量(liang)增長和變現優化(hua)上為CP提(ti)供了一個(ge)全套閉(bi)環解決方(fang)案，在創造用戶規(gui)模(mo)增長的(de)同時，提(ti)升游(you)戲變現效(xiao)率，實現買量+變(bian)現飛(fei)輪增長(chang)。

規模化買量帶動平臺資源增益

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QQ推廣小游(you)戲買量(liang)同時可帶動分享(xiang)+榜(bang)單(dan)+平(ping)臺(tai)(tai)運營資源等(deng)多維度資源增益，買量(liang)同時帶動平(ping)臺(tai)(tai)自(zi)然新(xin)增10倍增長(chang)，為開發者快速獲取(qu)用(yong)戶提(ti)供一個行之有效的增長(chang)模式。

手Q小(xiao)游(you)戲買(mai)量生(sheng)態資源(yuan)矩陣

在目前(qian)手(shou)Q小游戲(xi)的買量生(sheng)態中，主要以(yi)分享拉新、排行榜和(he)推薦頁三個(ge)場景的資(zi)(zi)源為主。從《火柴人神射(she)手》的增長數據中可以(yi)看出，在游戲(xi)上線的中前(qian)期(qi)，依(yi)靠三個(ge)資(zi)(zi)源位置的聯動效應，幫助產品完成早期(qi)的快速用戶積(ji)累。

廣告場景變現效率深度優化

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平臺為助(zhu)推游(you)戲《火柴人(ren)神射手》針對(dui)性優化廣告(gao)變現模式(shi)，通(tong)過調整“廣告(gao)觸(chu)發場景、提(ti)升鏈(lian)路轉化、節點運營(ying)聯動(dong)”等方式，在一個月內將(jiang)人均廣告曝(pu)光次數提(ti)升80%，活躍(yue)ARPU值提升75% ；同時配合買量(liang)帶動整體規(gui)模的增(zeng)長，使(shi)得《火(huo)柴(chai)人神射(she)手(shou)》在上線2個月的時間里，DAU快速突破100萬(wan)，12月(yue)廣告(gao)流水(shui)規模成為平臺廣告(gao)變(bian)現類游戲第一。

針(zhen)對“QQ推廣小游戲助推(tui)計劃(hua)”在(zai)增長和變現(xian)上的閉環模式(shi)，開發者也給予(yu)了一定(ding)的肯定(ding)和好評。

三類途徑加入QQ推廣小游戲助推計劃

把握春節流量增長高峰

“QQ推(tui)廣小游(you)戲助推(tui)計劃”幫QQ推(tui)廣小游戲開發者(zhe)在買量這一新(xin)領域驗(yan)證出了一套可行的增長方案，那么要如(ru)(ru)何(he)才能加(jia)入助推計劃？主(zhu)要有如(ru)(ru)下三個途徑：

1、QQ平(ping)臺精品推薦：正常(chang)上線平(ping)臺，通(tong)過數據測算產品可進入助推候(hou)選池(chi)（根據游戲(xi)在平(ping)臺上的留存(cun)、ARPU和分(fen)享等指標）

2、小游戲開發(fa)(fa)者自主買(mai)量(liang)：開發(fa)(fa)者通過買(mai)量(liang)ROI數據達標（3日ROI>0.4）可向(xiang)平(ping)臺自薦，若平(ping)臺評估通過，可進(jin)入(ru)助推(tui)候(hou)選池

3、與(yu)優(you)量(liang)匯APP助推合作：優(you)質休閑(xian)游戲APP開(kai)發者若(ruo)與騰訊(xun)優量匯達成(cheng)APP助推合作，QQ推廣小游戲版本(ben)可直接進入候選池。

除了助推計(ji)劃外(wai)，如(ru)何充分運用平臺能力、平臺資(zi)源以及合理的選(xuan)擇投放時機也是提升買量與變現效(xiao)果(guo)的重點。

春節將至

小游戲買量的黃金窗口期即將到來

春節期間流量趨勢

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春節期間(jian)預計從1月(yue)22開始流量庫存持續上漲(較(jiao)節(jie)前(qian)工作日增(zeng)長10%，同比12月(yue)增長16%); 春節前(qian)建議每(mei)日上(shang)線量為(wei)日常兩倍(避免(mian)同素材(cai)同定向廣告)，提前(qian)積累轉(zhuan)化(hua)數(shu)據完成新廣告冷(leng)啟動，保證節(jie)中穩定投(tou)放的廣告數(shu)量(liang)充足。

年(nian)齡結構變化：春(chun)節期間人群(qun)年(nian)輕化趨勢更明(ming)顯，18歲以下人群(qun)占比漲幅(fu)明顯(xian)，年齡(ling)群(qun)體(ti)也(ye)是休閑(xian)小游戲(xi)的主力人群(qun)，QQ推(tui)廣小游戲廣告主在春節期間可以(yi)適(shi)當增加投(tou)放(fang)，把(ba)握這部分年(nian)輕游戲用戶。

由此(ci)可(ke)見，春節這一流量增長高峰期(qi)，對于有意(yi)通(tong)過規模化買(mai)量實(shi)現快速增長的(de)小游戲開發者們來說，是(shi)不容錯過的(de)重要節點，也是(shi)加入(ru)平臺助(zhu)推計劃(hua)通(tong)過自(zi)主(zhu)買(mai)量實(shi)現有效變現的(de)好(hao)時機。為此(ci)，我們給大家準備了(le)春節期(qi)間的(de)投放指引(yin)，旨在(zai)幫助(zhu)QQ推(tui)廣小(xiao)游(you)戲開發者們搶占(zhan)春節流量洼地，為投(tou)放提量增效。

春節投放指引

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1.小游戲廣告主在不同版位的(de)出價指引

重點(dian)推薦方(fang)形小(xiao)圖(tu)(tu)、橫(heng)版三(san)小(xiao)圖(tu)(tu)和橫(heng)版小(xiao)圖(tu)(tu)資源；通過(guo)在節前積累高點(dian)擊率素(su)材，保證(zheng)CPM競(jing)爭(zheng)力；

2.QQ推廣小游戲投放(fang)資(zi)源介紹

3.QQ推廣小游戲投(tou)放新能力

OCPA多層次指標(biao)上(shang)線

雙出價能力：為(wei)內(nei)購小游(you)戲廣告主提供注冊+付(fu)費雙(shuang)目標出(chu)價的穩定(ding)優(you)化能力(li)

目標支持雙出價(jia)指標組合為：注冊+付(fu)費量(liang)

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