智慧賦能搜狗搜索場景，打造教育營銷推廣增長“快車道”

根(gen)據前(qian)瞻產業研究院發布的報(bao)告，職業教(jiao)育市場預計(ji)在2020年達(da)到11620億元。隨著國(guo)務院《國(guo)家(jia)職(zhi)業(ye)教育(yu)深(shen)化改革實施(shi)方案》的(de)頒發，職(zhi)業(ye)教育(yu)行(xing)業(ye)漸入黃金時期，入場(chang)玩家(jia)也(ye)越來越多。

高(gao)(gao)頓教(jiao)育總部(bu)，來(lai)源：高(gao)(gao)頓官網

高頓教育(yu)作為中國財(cai)(cai)經(jing)教育(yu)的創(chuang)導品牌(pai)，整(zheng)合全球財(cai)(cai)經(jing)教育(yu)核心(xin)資源，已經(jing)成為職(zhi)業教育(yu)標桿企業，成立十余年來(lai)，深受中國財(cai)(cai)經(jing)學子信賴。高頓自2006年成(cheng)立至今，十余年來專注于財經(jing)網絡教(jiao)育，憑借著(zhu)高質量(liang)的教(jiao)學水平，目前已在全國30幾個城市開設了50幾家分支機構，成功服務(wu)超過60，000多家企業，幫(bang)助8，000，00學員實現財經職業夢想(xiang)。

然而(er)，一個(ge)機構的品牌(pai)力增長(chang)離不開品牌(pai)推廣的一次次積累。那么作(zuo)為搜狗推(tui)廣的長期合(he)作伙伴，高頓是(shi)如何利用AI技術在海量教育機構(gou)中站穩腳跟的呢？

商業智能升級

助品牌更懂用戶

智能(neng)時代下，廣告更需要以目標用(yong)戶為(wei)中心做投放，而消(xiao)費者(zhe)行為(wei)的快速更迭為(wei)投放帶來(lai)了(le)不小的挑戰(zhan)。這(zhe)就需要投放人員緊跟(gen)行業熱點趨勢、深入了(le)解(jie)用(yong)戶喜好才能(neng)提升營銷(xiao)效(xiao)率。通過AI技(ji)術(shu)，搜狗(gou)廣告實現(xian)(xian)了人工(gong)所不(bu)能達到(dao)的數據(ju)量級的分析，從而(er)幫助(zhu)品牌實現(xian)(xian)完(wan)善營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)、精準投放和高(gao)效決策的訴求，達到(dao)更好的營(ying)銷(xiao)(xiao)效果。

基(ji)于對(dui)教育行業數據的分析，搜狗(gou)推(tui)廣(guang)發現(xian)：從用(yong)戶畫(hua)像來看(kan)，職(zhi)業教育目標群(qun)體中，男性占(zhan)64%，女(nv)性僅占36%，年齡以19-30歲青年(nian)為主，學歷多(duo)數為高中(zhong)畢業(ye)。由此可以(yi)推導出，低學歷、中(zhong)青年(nian)男性是(shi)職(zhi)業(ye)教育的主力人群。

但這還遠遠不夠，為幫助高頓生(sheng)成(cheng)更(geng)立體的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)畫像，搜(sou)狗整合產品矩(ju)陣，經(jing)過海量的(de)(de)數據分(fen)析(xi)，更(geng)細(xi)致的(de)(de)將(jiang)高頓的(de)(de)目(mu)標群體分(fen)為品牌忠實用(yong)(yong)戶(hu)、對課程感興趣用(yong)(yong)戶(hu)、價格(ge)導向用(yong)(yong)戶(hu)及關注口碑(bei)用(yong)(yong)戶(hu)四類，而后利用(yong)(yong)AI技術，根(gen)據(ju)不同(tong)人群喜好推送差異化(hua)的(de)品牌信息(xi)，不僅匹配更加精準，推廣也更加高(gao)效。

AI賦能營銷

讓轉化更高效

借助(zhu)AI賦能(neng)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)運營(ying)，是(shi)高頓獲得(de)高轉化(hua)的(de)另一(yi)法寶。通(tong)過豐富(fu)的(de)廣告展現樣式和(he)淡旺季投放(fang)策略，搜狗廣告不但幫助(zhu)高(gao)頓實現了更精準的廣告(gao)匹(pi)配，也(ye)獲(huo)得了更多的流量。

在廣告(gao)展現方面，搜(sou)狗(gou)的定制(zhi)化搜(sou)索VR產品幫助高(gao)頓實現(xian)了廣告千(qian)人千(qian)面的動態化投放(fang)。通過將高(gao)頓教(jiao)育(yu)的課程建立信息庫(ku)，并與考(kao)試(shi)相關(guan)信息相關(guan)聯，在用(yong)戶檢索時，AI就會直接(jie)根(gen)據高(gao)(gao)頓(dun)網校(xiao)提(ti)供的(de)(de)教(jiao)育培訓內容，將展示結果靈活(huo)組(zu)合，并以(yi)結構化的(de)(de)形式展現在(zai)用(yong)戶面前。不僅(jin)提(ti)高(gao)(gao)了高(gao)(gao)頓(dun)教(jiao)育的(de)(de)點(dian)擊率，同時也為品牌(pai)的(de)(de)知名(ming)度帶來不小(xiao)的(de)(de)提(ti)升。

在投放(fang)策(ce)(ce)略方面，搜狗會(hui)根據(ju)行業淡旺季，不斷(duan)調整運(yun)營策(ce)(ce)略。以會(hui)計(ji)考試為例，11月份進(jin)入(ru)業務旺(wang)季后，為了(le)讓高頓搶占優(you)質流量，搜狗推廣啟動了針對性的旺季(ji)擴(kuo)量策略。首(shou)先，不斷擴(kuo)大投(tou)放(fang)關(guan)鍵詞，借助拓詞工具，將通用(yong)(yong)詞、課程詞、口(kou)碑詞不斷加入日常(chang)投(tou)放(fang)，吸(xi)引高意向用(yong)(yong)戶點擊；其次，通過(guo)關(guan)鍵詞出(chu)價(jia)(jia)工具和搜(sou)索詞報(bao)告，及時提升(sheng)出(chu)價(jia)(jia)，穩定搶占黃金排位；最后，利(li)用(yong)(yong)AI能力(li)形成新(xin)的轉化引(yin)擎，實(shi)現效(xiao)果和流量(liang)(liang)雙優化，幫助高頓在獲取更多(duo)優質(zhi)流量(liang)(liang)的同時提高轉化率。

在經(jing)過(guo)一系列的搜索(suo)場景優化(hua)之后(hou)，搜狗(gou)廣告最終幫(bang)助高頓教育實現了年度(du)20%銷(xiao)量提(ti)(ti)升，大(da)大(da)提(ti)(ti)高了品牌認知和轉(zhuan)化。

隨著需求的遞增和(he)政策的優惠(hui)，職業教育行業已漸入紅利期 ，市(shi)場內玩家群集(ji)，一切(qie)看似不變都(dou)在悄(qiao)然改變。搜索(suo)推(tui)廣仍是玩家們獲取流量的第一站，AI技術更是(shi)為(wei)教育機構(gou)開拓了(le)新(xin)的營(ying)銷價值(zhi)，激活了(le)商業新(xin)增勢(shi)。

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