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教育行業"理財培訓"騰訊廣告營銷進階秘籍，這幾點請注意
發布時間：2020-07-27 18:29:52
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（52）
近年來，隨著國民可支配收入的不斷提升，人們對于理財投資技能的學習意愿愈發強烈。尤其是在今年大環境的推動下，人們對財務管理的關注進一步提升，對資產保值、升值的需求也更加迫切。另一方(fang)面，在這(zhe)同一時(shi)(shi)期，在線教育也得到了(le)(le)進(jin)一步(bu)普(pu)及，越(yue)來越(yue)多的人(ren)開始接受以在線課程的方(fang)式(shi)提升(sheng)個(ge)人(ren)能(neng)力。多重利好(hao)消息為理財培訓行(xing)業的發展奠(dian)定了(le)(le)穩健的基(ji)礎，同時(shi)(shi)也指明了(le)(le)方(fang)向。
大眾對個人財務管理意識的重新審視為理財培訓行業帶來了極大的紅利流量，理財培訓行業能否充分借力騰訊廣告數字化營銷，快速拓展目標用戶、搶占市場，推動業務實現新的增長？
一
開放多維能力矩陣
激活營銷增長勢能
理財(cai)技能培訓行業(ye)全(quan)方(fang)位剖析：
從業務側看，理財培訓本質上屬于知識付費類產品，它為用戶提供了第一職業外的更多個人增值指引；
從課程受眾看，理財培訓的受眾與IT培訓、語言培訓這類職業技能拓展的受眾高度重合；
從騰訊廣告投放側看，該行業需要核心關注的是有上進心且能接受線上教育的成年人。針對這部分用戶，可以通過視頻類素材激發并教化其理財增值訴求。
綜合以上幾點的深入分析，騰訊廣告充分釋放平臺優勢，從用戶群體定向、場景選擇以及產品功能出發，三步解決觸達-場景-轉化難題，幫助理財培訓行業廣告主簡單、高效投放，收獲更好的投放效果。
理財類投放定向主要分兩大類，一是常規基礎+行為興趣定向，二是定制人群包。
基礎+行為興趣定向的方式比較普遍，騰訊廣告主可以將年齡階段、學歷等用戶屬性作為基礎定向，比如定位24到45歲的中年人群，專科及以上學歷的人群等，進行跑量測試。同時，結合興趣和行為兩大維度進行精準性調整，比如精準定位對金融、投資、理財、證券感興趣的人群，從而更精準地觸達潛在目標人群。
此外，為更好的幫助理財類廣告主高效獲取優質用戶群體，騰訊廣告還提供了超過100多個已驗證效果的對應人群包，比如標簽廣場中對旅游、成人英語培訓等感興趣的人群包，參與投資理財、財經考試的行業優質人群包。此外，一方數據拓展人群以及平臺提供的擴量種子人群功能等等，能夠讓投放更省時、省心、省力。
tips：建議騰訊廣告主優先使用第一方數據包及教育行業優質的大健康、IT培訓等相關人群包。
根據目前的測試數據看，一方數據拓展包及教育行業側的成人培訓相關人群包，效果正向且穩定，有興趣的廣告主可直接向騰訊廣告行業運營經理申請推送使用。
2、需求為先，甄(zhen)選不錯(cuo)流量場景
理財培訓行業在不同流量平臺的活躍人群也呈現出差異化特征，廣告主需結合自身的營銷產品、營銷目的，選擇重點投放版位。
在投放初期，建議理財培訓廣告主使用一鍵起量、跨賬戶模型復用、拓量目標人群三大起量產品工具，分階段助力賬戶快速度過冷啟動階段。
二
高效輸出優質創意
破解拓客轉化密碼
優質的騰訊廣告創意決定了用戶點擊比率，并在很大程度上決定了最終轉化效果。通過對歷史數據及優質素材的分析可知，騰訊廣告的視頻創意的形式相較圖文更能夠快速的抓住理財培訓用戶群體眼球，直戳其需求及痛點，從而達到高轉化效果。
另外，在創意視頻制作期間，依據視頻拍攝的六大要素，精準切入職場形象、家庭形象兩類人群的痛點及需求點，在不同的生活場景和情感氛圍間傳遞產品利益點，搶占用戶心智，也更容易獲得目標用戶的實際購買行動。
根據近期優質素材創意的數據反饋顯示，當前口播類，劇情類兩大類創意視頻效果最優。
相對于傳統口播，新形式下的VLOG類口播方式在起量及成本控制上都有著更好的效果，可重點加大此類視頻的產出和投放。
主要圍繞多種類型的主題，以不同的敘事積累并傳遞情感，在直接觸達用戶痛點后，順勢引入課程利益點，促成用戶轉化。
案例：
以低價課為主打產品的某理財培訓廣告主，初期以常規定向+圖文素材投放，量級遲遲難以提升。
優化師建議廣告主采用“先精準覆蓋目標人群建立模型，后放寬定向智能跑量”的策略。
在投放初期，使用年齡+學歷+興趣行為+人群包（職業IT人群、職業培訓人群、旅游人群）的精準定向覆蓋目標用戶，搭配一鍵起量功能，使騰訊廣告初期快速起量，從而建立穩定精準的預估模型；后期逐步放開定向限定，僅使用基礎定向搭配擴量目標人群的能力，并同時開啟自動擴量功能由系統智能跑量，達到放量的目標。
投放期間，不間斷測試迭代各類素材，根據六大拍攝要素，緊抓勞務人員賺錢難的用戶痛點，以vlog口播類、劇情類等多種素材搭配使用，成功打通量級提升難這一壁壘，賬戶量級提升70%，下單成本降低35%。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運(yun)營(ying)經驗(yan)，廣告賬戶總量超(chao)1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(ye)的(de)建站運營服務(wu)，百名運營服務(wu)！
較高政策優惠
如無需我司進行代(dai)運營(ying)，可提供較高(gao)返(fan)點政(zheng)策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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