聚劃算電商類在快手如何為企業助推

品牌故事

淘(tao)寶(bao)聚劃算(suan)(suan)是阿里巴(ba)巴(ba)集(ji)團(tuan)旗下的(de)團(tuan)購網站，依托(tuo)淘(tao)寶(bao)網巨(ju)大的(de)消費(fei)群體，官(guan)方公布(bu)的(de)數據顯示(shi)，2011年成(cheng)交(jiao)金額達100億(yi)元，幫助(zhu)千萬網友節省超過110億(yi)，已(yi)經成(cheng)為(wei)展(zhan)現淘(tao)寶(bao)賣家(jia)服(fu)務的(de)互聯網消費(fei)者首選(xuan)團(tuan)購平臺，確立國(guo)內團(tuan)購網站地位。聚劃算(suan)(suan)電商類(lei)在快(kuai)手如何為(wei)企業助(zhu)推

營銷背景

在消費者網絡習慣(guan)趨向移動、電商(shang)發(fa)展趨向“內容(rong)”的今天(tian)，聚劃算(suan)希望在“電商(shang)內容(rong)化”時代尋(xun)求品牌營銷新的突破，構(gou)建聚劃算(suan)與移動互聯網的“內容(rong)聚勢”體(ti)系。聚劃算(suan)電商(shang)類在快手如何為企業助推(tui)

營銷目標

目標一：快手廣告(gao)能(neng)夠在(zai)電商內容化的背景下(xia)，打造更貼(tie)合品牌調(diao)性的內容，實現(xian)品牌影響力

目標二：快手廣告能夠精準高效的內容投放，提升品牌好感度

營銷策略(lve)

秉承(cheng)“尊重自然(ran)和(he)(he)諧之(zhi)道，商業(ye)(ye)才有持(chi)久的(de)生命(ming)力”的(de)企業(ye)(ye)理念和(he)(he)社(she)會(hui)責(ze)任感，結合(he)聯合(he)國可(ke)(ke)持(chi)續發展峰(feng)會(hui)熱(re)點事件(jian)，通過(guo)的(de)17個(ge)可(ke)(ke)持(chi)續發展目(mu)標，聚(ju)(ju)劃(hua)(hua)算(suan)聯合(he)快(kuai)手(shou)(shou)信息流廣(guang)告(gao)，攜手(shou)(shou)眾(zhong)多(duo)垂直領域(yu)品(pin)牌商，首創新媒體(ti)平臺大型公益活動，為環境保護、綠色消(xiao)費(fei)而呼吁(yu)，倡導可(ke)(ke)持(chi)續生產與消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)，以公益項目(mu)激起受眾(zhong)社(she)會(hui)責(ze)任感并引(yin)發對公益行動的(de)思考(kao)，聚(ju)(ju)隴用(yong)戶關(guan)注，引(yin)發參與熱(re)潮(chao)，形(xing)成良好口碑，通過(guo)快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)深化(hua)用(yong)戶對聚(ju)(ju)劃(hua)(hua)算(suan)的(de)品(pin)牌印象。聚(ju)(ju)劃(hua)(hua)算(suan)電商類在快(kuai)手(shou)(shou)如何為企業(ye)(ye)助推

執行(xing)方(fang)式

1）觸(chu)達：結(jie)合(he)多領域合(he)作品(pin)(pin)牌(pai)，如廚(chu)電、自行車(che)、紙巾、節能燈、服飾、電子書(shu)等(deng)，快手通過大數據(ju)和算(suan)法，對(dui)各品(pin)(pin)牌(pai)用戶畫像，提煉出(chu)興(xing)趣關鍵詞包，再利用關鍵詞包及DMP Looklike衍生技術，精準定(ding)位到品(pin)(pin)牌(pai)TA和更廣泛的潛在(zai)。聚劃算(suan)電商類在(zai)快手如何為企業助推TA

2）參與：快手信息流利用(yong)動(dong)態創意定制多款(kuan)個性化廣告素材，千人千面(mian)精準(zhun)分發(fa)，契合不同垂直(zhi)品牌(pai)觸達TA，撬動(dong)參與熱(re)情；在聚(ju)劃(hua)算的牽頭(tou)下，眾多知名品牌(pai)集體亮相、聯袂發(fa)聲，攜(xie)手為環境保護、呼吁綠色(se)環保消費。

3）滲透：

- 以“讓消(xiao)費(fei)對世(shi)界(jie)負責”為(wei)主題，定制漫畫風格“去污(wu)指南”創意H5，用戶通過點(dian)擊長(chang)圖中被污(wu)染的場景點(dian)，倡導用戶使用“聚劃算”購買環保品牌，還(huan)世(shi)界(jie)一片綠色(se)。聚劃算電商(shang)類在快手如何為(wei)企業助推

- 長圖(tu)變換 + 場(chang)景(jing)交互(hu)，場(chang)景(jing)中(zhong)預設了10個消費污(wu)(wu)染“深(shen)色”場(chang)景(jing)：水污(wu)(wu)染、砍伐樹木(mu)、含磷洗衣(yi)粉(fen)、汽(qi)車尾氣、廚房(fang)油(you)煙等， 點擊(ji)污(wu)(wu)染場(chang)景(jing)，把被污(wu)(wu)染的畫面擦去，還原潔凈的河流(liu)、茂密的深(shen)林、清洗的空氣、健康體魄(po)以及生活(huo)方式(shi)。一步改變，為(wei)世界去污(wu)(wu)，環保生態消費理(li)念創意融入H5，深(shen)度交互(hu)提(ti)升受眾體驗，巧妙地(di)將合作品牌場(chang)景(jing)化融入環保宣導中(zhong)。聚劃算電商類在快手如(ru)何(he)為(wei)企業助推

4）轉(zhuan)化(hua)(hua)：品牌銷售與內容巧妙融合，交(jiao)互中提升轉(zhuan)化(hua)(hua)

5）曝(pu)光：

-快手視頻(pin)開屏聯(lian)播，跨平臺曝光：聯(lian)手多領(ling)域(yu)強勢APP，黃金開屏位置(zhi)，全面覆(fu)蓋用戶移動場景，活(huo)動全網共振

-PC +快手移動雙(shuang)屏聯(lian)動：鎖定用(yong)戶互(hu)聯(lian)網使用(yong)喜好，快手雙(shuang)屏整合推廣(guang)

-傳播(bo)擴散：多家社交媒體（微(wei)博、微(wei)信等）助力，拉動社交裂變傳播(bo)

營銷效果(guo)

通過快手廣告的數(shu)字化整合傳播，聚劃算“讓(rang)消費對世(shi)界(jie)負責(ze)”，帶來了1.59億(yi)的曝光(guang)，平均點(dian)擊率(lv)8.56%，提升了受眾的黏合度(du)，同時(shi)擴大了品牌曝光(guang)和好感度(du)；活動上線半小(xiao)時(shi)，參(can)(can)與人數(shu)即破(po)萬，總參(can)(can)與人數(shu)68w+人

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