如何讓您的廣告C位出道?玩轉線索通·營銷組件!

我(wo)想(xiang)你(ni)一(yi)定(ding)很(hen)忙，

所以你只看(kan)前三個字就(jiu)好(hao)~

一周(zhou)不(bu)見，是(shi)否還(huan)記(ji)得我(wo)們的約定(ding)？

今天為您奉上三(san)大熱門行業案例！

百度線索通·營(ying)銷組(zu)件(jian)是什么(me)？你(ni)肯(ken)定(ding)已經(jing)有了一(yi)定(ding)的(de)了解(jie)~

面對百度營銷組件產品，你也許有這(zhe)樣(yang)的疑問：

 百度營銷組(zu)件(jian)一定要溢價么？    溢價(jia)后成本一定(ding)上漲么？    沒有促銷，放什么內(nei)容？    用了看不到效果，怎么(me)辦？

深度解析案例，教(jiao)你玩轉營(ying)銷組件！

不多說，上案例！

從本(ben)案(an)例(li)中(zhong)可以看(kan)出：

營銷組(zu)件并不一定非要進行溢價。

該客戶僅對部分組件、部分計劃進行溢價——目的是(shi)有效提(ti)高組件(jian)展現。

從本案例中可以看出：

全賬戶綁定，出價系數1.5后，營銷組件CTR高于賬戶無線CTR的同時，營銷組件ACP反而低于百度賬戶無線ACP。

營銷賣點、服務賣點前置可有效篩選網民意圖。線索通智能出價可針對不同流量的轉化意圖，實時動態出價：高質流量出高價、低質流量出低價，所以成本不一定會上漲。

百度營銷組件(jian)可承載(zai)兩類信息：

營銷(xiao)活動(dong)賣點：如折扣、店慶、減免、買(mai)贈、抽(chou)獎等

服(fu)務資源賣(mai)點(dian)：如預(yu)約、報名(ming)、登記領取(qu)、免費體驗等

從本案例(li)在(zai)此表現：

營銷組件并不一定非(fei)要進行溢價！

818推廣期間，在蘇寧投放的多個賬戶中選取2個相近賬戶進行對比。溢價A賬戶比未溢價B賬戶的營銷組件展現概率高出近4倍。所以，雖然不一定非要進行溢價，但設(she)定溢價，可有(you)效提升營(ying)銷(xiao)組件展現。

那么，如何(he)有效提高營(ying)銷(xiao)組(zu)件展現呢？

1、組件綁定主要(yao)消(xiao)費計劃，或(huo)全賬戶綁定——物料充分覆蓋(gai)；

2、設(she)(she)置出(chu)價系(xi)(xi)數，尤其(qi)(qi)各(ge)組件大圖(tu)強樣式，需要首(shou)位展(zhan)現(xian)(xian)，且無法與其(qi)(qi)他廣告進行疊加，設(she)(she)定出(chu)價系(xi)(xi)數可(ke)有(you)效提(ti)升展(zhan)現(xian)(xian)，尤其(qi)(qi)是首(shou)位強樣式展(zhan)現(xian)(xian)。

從本案例中可(ke)以看出(chu)：

全百度賬戶綁定，出價系數為1.2，營銷組件ACP周均值對比無線鳳巢ACP周均值降低了7.4%！

營銷賣點、服務賣點前置可有效篩選網民意圖。線索通智能出價可針對不同流量的轉化意圖，實時動態出價：高質流量出高價、低質流量出低價，所以成本(ben)不一定會(hui)上漲。

首(shou)先，要確定客戶(hu)想要的【效果(guo)】是什么？

曝(pu)光、訪(fang)問(wen)、預(yu)約登(deng)記、登(deng)錄喚醒(xing)、注冊下載、訂購消費？

以本案例(li)為例(li)：

客戶目標為(wei)增加品牌曝(pu)光，強樣式展現充足；活(huo)動頁(ye)轉化和優惠券領取。

針對這兩(liang)個目(mu)標：

1. 使用(yong)通用(yong)、卡券組件，選取(qu)大圖樣(yang)式(shi)，增加強樣(yang)式(shi)展現概率；

2. 不同品(pin)類活動、優惠(hui)券分別投放，創意營銷(xiao)賣點圖片落地頁相關性高；

3. 設(she)定出價(jia)系數，進行溢價(jia)

結合營銷轉化漏斗(dou)，優化效果的常見操(cao)作建議：

1.展(zhan)現(xian)是(shi)否(fou)充足：是(shi)否(fou)多組件(jian)覆蓋(gai)、是(shi)否(fou)全(quan)賬戶覆蓋(gai)、是(shi)否(fou)設定溢價；

2. 點(dian)擊是否正(zheng)常：創意撰寫優(you)化、大圖(tu)突出賣點(dian)；

3. 落(luo)地頁(ye)相關性：賣點信(xin)息在落(luo)地頁(ye)是否明顯；

4. 落地頁內容：用戶引導流程是(shi)否順暢、操作是(shi)否復雜

5. 轉化效果是否可統計：建議使用移動營銷頁

滿滿干貨，滿滿的愛~

本期(qi)案例(li)分享就到這(zhe)里啦~

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