競價推廣不好？影響因素已全面總結，自己對號入座！

（1）賬(zhang)戶內(nei)存在問題
1、沒(mei)有根據市場(chang)情況進行分析導致效果下降
a：行業競(jing)爭原因(yin)及淡旺季的(de)原因(yin)：如果競(jing)價人員不(bu)進行有(you)針對性的(de)分析以及制(zhi)定相應的(de)調(diao)整方案，推廣(guang)效果就不(bu)會長久，因(yin)為(wei)我們的(de)競(jing)爭對手是不(bu)斷(duan)在調(diao)整推廣(guang)策略(lve)的(de)，淡旺季的(de)客戶(hu)量和競(jing)爭程(cheng)度也是不(bu)一樣的(de)。
b：客(ke)戶原因(yin)分析：沒有根據(ju)客(ke)戶的需求(qiu)(qiu)做相對(dui)應的賬戶調整，我們(men)的客(ke)戶需求(qiu)(qiu)也體(ti)驗(yan)度是通過競價數據(ju)能體(ti)現出來的，所以要對(dui)客(ke)戶進(jin)行分析，然后進(jin)行調整。
如果(guo)搭(da)建(jian)好(hao)之后(hou)不再(zai)有什(shen)么調整，那(nei)效果(guo)可(ke)想而知，所以(yi)要經常(chang)關(guan)注競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)以(yi)及(ji)行業情況(kuang)，并且根據數據了解客戶的體(ti)驗和需求，再(zai)做調整，這也(ye)是很多人(ren)問，為(wei)什(shen)么自(zi)己沒(mei)有調價(jia)格也(ye)沒(mei)改創意(yi)，但是效果(guo)就差(cha)了，大(da)家(jia)要清楚一件事，所有的競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)以(yi)及(ji)市場(chang)和客戶都(dou)是在變化的。
2、賬(zhang)戶(hu)規劃不合理，導致無效(xiao)流(liu)量過多
什么是(shi)無效(xiao)流量，簡言之就(jiu)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)進行(xing)轉化的流量，不(bu)(bu)是(shi)目標客戶，有(you)不(bu)(bu)少人在糾結，自己的賬戶詞那么多，消費的也不(bu)(bu)少，怎么就(jiu)沒有(you)客戶咨(zi)詢呢？
其實很簡單，是賬戶在搭建時(shi)(shi)就沒有合理的(de)規劃好，沒有想好投(tou)放的(de)策略，哪些意向詞進行何種設置(zhi)，并且不會(hui)對后期的(de)關(guan)鍵詞效果跟蹤，不能及時(shi)(shi)調整，導致(zhi)問題越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。
3、關鍵詞(ci)選(xuan)取(qu)不精準，導致(zhi)效果直線下(xia)降
關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)并不(bu)是越多越好，關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)選(xuan)擇不(bu)能太寬泛也不(bu)能太窄，如果(guo)(guo)(guo)選(xuan)擇的關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)太寬泛，即使點(dian)擊量高也沒有用，因(yin)為由于(yu)不(bu)夠精準(zhun)會(hui)導致成本高轉化(hua)率低的情(qing)況，起不(bu)到好的推廣效(xiao)果(guo)(guo)(guo)，如果(guo)(guo)(guo)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)選(xuan)擇太窄，沒有人搜索該關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)也起不(bu)到推廣的效(xiao)果(guo)(guo)(guo)。
經常有人問，關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)怎么匹配(pei)比較好，或是(shi)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)出多少錢比較，其實這(zhe)都是(shi)需(xu)要通過(guo)長期的數據(ju)分析，研究哪些關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)轉(zhuan)化率高(gao)，提升推廣效果，哪些不精準(zhun)的關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)消耗過(guo)多，導致效果下(xia)降。
（2）頁面創意文案(an)等問題
1、落地(di)頁設計不契(qi)合
首先重要(yao)(yao)的(de)一點就(jiu)是要(yao)(yao)同(tong)本行(xing)業(ye)以及公司業(ye)務相符。在設計感上就(jiu)要(yao)(yao)體現(xian)出來，舉個例子，律(lv)師(shi)行(xing)業(ye)，本身(shen)律(lv)師(shi)行(xing)業(ye)給人的(de)感覺就(jiu)是莊嚴(yan)的(de)法(fa)律(lv)工作(zuo)者，所以要(yao)(yao)體現(xian)莊嚴(yan)，顏色一般都是以藍色為主。
設(she)(she)計(ji)要突出(chu)重(zhong)點，為(wei)什么說好(hao)的設(she)(she)計(ji)要懂得營銷，之(zhi)前經常遇(yu)見這種情況，落地頁(ye)的文(wen)案出(chu)來了(le)，非常好(hao)，能(neng)直(zhi)達客(ke)戶所需，挖掘客(ke)戶痛點，但是(shi)設(she)(she)計(ji)一出(chu)來，完全平(ping)面化(hua)了(le)，還沒有文(wen)字版的沖(chong)擊力強，如果頁(ye)面風(feng)格以及沖(chong)擊力不夠直(zhi)接(jie)影響轉化(hua)。
明明是很重要(yao)的(de)(de)事情，比較(jiao)緊迫(po)而且帶有(you)正規色(se)彩的(de)(de)機(ji)構，設(she)計(ji)出來的(de)(de)頁面同月子會所一(yi)樣，那首先(xian)印(yin)象(xiang)就是不(bu)專(zhuan)業(ye)，并且不(bu)能給(gei)客戶(hu)感同身受的(de)(de)感覺(jue)，那這(zhe)些(xie)客戶(hu)就流失了(le)。
2、落地頁文(wen)案緊抓客戶需求
雖然通過推(tui)廣成功(gong)導入了(le)流量，也是(shi)自己的(de)(de)(de)目標客(ke)戶，但如果客(ke)戶看到的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不是(shi)需要的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或者網(wang)站(zhan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)描(miao)述的(de)(de)(de)不能(neng)足(zu)(zu)夠吸引。那客(ke)戶往(wang)(wang)往(wang)(wang)不會(hui)進行下一步的(de)(de)(de)咨詢，所(suo)以，在找(zhao)其它原因之(zhi)前還是(shi)要分(fen)析自己的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)內容質量，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)描(miao)述等是(shi)否滿足(zu)(zu)讀者的(de)(de)(de)需要。
落地頁(ye)的文案(an)一定要直達客戶需(xu)求(qiu)，挖掘客戶的痛點，給出(chu)解(jie)決(jue)方法，告訴客戶你(ni)的痛苦和需(xu)求(qiu)，我們都懂，并且能給你(ni)提供有效(xiao)的解(jie)決(jue)方案(an)。
這(zhe)(zhe)樣(yang)同客(ke)戶(hu)達成共鳴(ming)，才能刺激客(ke)戶(hu)進一步了解(jie)，這(zhe)(zhe)是需要一定的說服邏(luo)輯。
3、打(da)開速度慢直接導致(zhi)客戶流失(shi)
據互聯網研究報(bao)告，在電腦(nao)端(duan)，訪客能夠忍受的(de)(de)頁面(mian)打開速(su)度是(shi)3秒(miao)，超過3秒(miao)，99%的(de)(de)訪客都會(hui)離(li)開，在移動(dong)端(duan)，訪客能夠忍受的(de)(de)頁面(mian)打開速(su)度是(shi)1秒(miao)，超過1秒(miao)后，訪客就(jiu)會(hui)離(li)開，這些(xie)數據意味著什么不言(yan)而(er)喻。
4、創意不能夠(gou)吸(xi)引有效客戶(hu)點擊
創(chuang)意(yi)也(ye)是非常(chang)重要，好的創(chuang)意(yi)能增加客(ke)戶的點(dian)擊(ji)率，并(bing)且過濾率無效客(ke)戶，不過創(chuang)意(yi)沒有撰寫好，不能吸(xi)引客(ke)戶點(dian)擊(ji)，那(nei)將(jiang)導致點(dian)擊(ji)量過低，流失過多的客(ke)戶，而(er)且創(chuang)意(yi)與(yu)落地頁(ye)相(xiang)關(guan)性差，用戶點(dian)擊(ji)進(jin)來就走，咨詢轉(zhuan)化率極低。
5、轉(zhuan)化通道(dao)設置不合(he)理
轉(zhuan)化(hua)通道就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)我們常見的(de)(de)(de)在線咨詢、留言表(biao)單(dan)、彈(dan)窗(chuang)，這里要(yao)特別強調的(de)(de)(de)是(shi)彈(dan)窗(chuang)，有些(xie)落地頁面為(wei)了干凈，不想打擾(rao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，干脆就(jiu)(jiu)(jiu)沒有彈(dan)窗(chuang)，這樣(yang)會導致，對話非常低，因為(wei)客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)需(xu)要(yao)引(yin)導及(ji)提醒(xing)的(de)(de)(de)，而彈(dan)窗(chuang)就(jiu)(jiu)(jiu)起到了很好的(de)(de)(de)提醒(xing)引(yin)導作用(yong)(yong)，還有一(yi)部分(fen)落地頁面彈(dan)窗(chuang)是(shi)滿屏彈(dan)，5秒彈(dan)一(yi)次，總之彈(dan)彈(dan)彈(dan)，讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)無(wu)法瀏覽內容，極(ji)大(da)的(de)(de)(de)損(sun)害了用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)體(ti)驗，所以轉(zhuan)化(hua)通道的(de)(de)(de)設(she)置一(yi)定要(yao)合理。
咨詢(xun)誘餌一定要(yao)設(she)置，很多的競價就(jiu)是(shi)用后臺模(mo)板，無論是(shi)點(dian)擊按鈕還是(shi)彈(dan)窗，都應(ying)該設(she)置能吸引客(ke)戶的誘餌，這樣才會(hui)大大增加客(ke)戶的點(dian)擊，進而進行咨詢(xun)。
6、不安裝轉化統計(ji)
如果不安裝轉化統計，那將無法監控到哪些關鍵詞有效果，哪些關鍵詞無效果，會導致效果下降不能及時發現，這樣就不知道如何去做調整，越調越差，越差越調，周而復始，（360）競價推廣的效果可想而知。
（3）對投放廣告時間、地域不重視
很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友在推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)會(hui)去考慮推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)段和地(di)域(yu)，從(cong)早(zao)上(shang)跑到晚上(shang)，全國跑，其實應該選(xuan)擇目(mu)標客(ke)戶(hu)可(ke)能看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)和目(mu)標用(yong)戶(hu)所在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)，這樣就能精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抓住客(ke)戶(hu)，促(cu)進(jin)成交。之所以盲目(mu)投(tou)放，是因為(wei)不(bu)會(hui)根據數據進(jin)行效果(guo)分(fen)析，有目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根據轉化好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)段以及地(di)域(yu)做重點(dian)優化，每天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務就是消(xiao)費完預(yu)算就回家，這樣是不(bu)會(hui)有好(hao)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
競(jing)(jing)價(jia)想要優化(hua)好(hao)，就需要能及(ji)時(shi)的(de)發現問(wen)(wen)題(ti)，并(bing)且及(ji)時(shi)作出調(diao)整(zheng)，競(jing)(jing)價(jia)推廣是一個系統，任何一個環節出了問(wen)(wen)題(ti)都會(hui)影響(xiang)競(jing)(jing)價(jia)推廣的(de)效果(guo)(guo)，出現競(jing)(jing)價(jia)推廣效果(guo)(guo)不好(hao)的(de)情況不要慌，先分析找原因，然后才能對癥(zheng)下(xia)藥，不要只說效果(guo)(guo)不好(hao)，效果(guo)(guo)不好(hao)的(de)原因有(you)很多，需要逐個排查。

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