安踏攜手微信視頻號：互選種草“絕絕紫”，保量賣貨一肩挑

微(wei)信短視(shi)頻營銷因場景豐富、故事吸睛、植(zhi)入(ru)生動等特點(dian)，已成為服(fu)飾品牌(pai)與年輕消(xiao)(xiao)費者最有效的(de)溝通渠道之一(yi)。然而面對(dui)海量(liang)的(de)達人，品牌(pai)常常苦惱于(yu)如何精準(zhun)匹(pi)配調(diao)性相符的(de)博主產(chan)出內容，同(tong)時又(you)期(qi)望在合作中帶來一(yi)些確定(ding)的(de)銷售(shou)轉化。微(wei)信視(shi)頻號作為微(wei)信生態(tai)的(de)超級節點(dian)，品牌(pai)社交(jiao)生態(tai)的(de)核(he)心板(ban)塊，全新上線(xian)互(hu)選(xuan)廣告，將幫助服(fu)飾品牌(pai)高效匹(pi)配不(bu)同(tong)圈(quan)層(ceng)的(de)優質內容創作者，實現不(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費人群深度(du)種草，帶來更為確定(ding)的(de)銷售(shou)提升。

近日，安踏(ta)率先攜(xie)手微(wei)信(xin)視(shi)頻號(hao)的不(bu)同(tong)領域年(nian)輕(qing)創作者，展開(kai)了(le)一場(chang)從「社交口碑」到「交易轉化」面(mian)面(mian)俱(ju)到的社交營(ying)銷。作為(wei)首(shou)個布(bu)局視(shi)頻號(hao)種(zhong)草(cao)轉化的服飾品牌(pai)，安踏(ta)通過(guo)微(wei)信(xin)視(shi)頻號(hao)互選廣告功(gong)能，為(wei)夏季新(xin)品絕絕紫2代防(fang)曬衣招募了(le)科技、戶外(wai)、時尚(shang)等多領域年(nian)輕(qing)達人，從不(bu)同(tong)視(shi)角深度溝通各(ge)圈層年(nian)輕(qing)消費者，并借助保量(liang)互選模式和競(jing)價(jia)廣告追(zhui)投(tou)，不(bu)僅實現(xian)了(le)高質會員(yuan)的提效拉新(xin)，同(tong)時種(zhong)草(cao)拔草(cao)一肩挑，達成真正的保量(liang)賣(mai)貨。

一、多元年輕圈層聲量爆發，種草、拉新一站轉化

微(wei)信視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)依托于微(wei)信社(she)交生態，具有得天獨厚的(de)流量優勢，經歷(li)過春晚、明星演(yan)唱會(hui)等破圈(quan)事(shi)件(jian)后(hou)，年(nian)(nian)輕人(ren)群日趨活(huo)躍，對優質內容的(de)分享(xiang)意愿更高(gao)。2023年(nian)(nian)視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)使用時長達22年(nian)(nian)同期的(de)三倍，日活(huo)躍創(chuang)作(zuo)者和日均視(shi)(shi)頻(pin)上傳量同比增長超 100%。安踏正(zheng)是(shi)瞄準(zhun)當(dang)下微(wei)信視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)的(de)藍海價值，率先聯動(dong)視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)生態的(de)優質創(chuang)作(zuo)者，引(yin)(yin)爆多元年(nian)(nian)輕圈(quan)層關注，引(yin)(yin)開展(zhan)了一(yi)場種草拔草一(yi)體的(de)整合營銷。

1.精準TA分類+品質內容打造，高度適配實現高質拉新

通過騰(teng)訊廣(guang)告互選平臺，安踏基于“絕絕紫”二代的產品特性、目標客群、使用場景等屬性，瞄準了科技、戶外、旅行、時尚、種草等不同類型的年輕創作者；并從粉絲契合、過往數據、領域專業性進一步篩選鎖定最佳人選。

優(you)質創作者們從絕絕紫二(er)代的(de)(de)科技、外(wai)觀、使用體驗等(deng)角度切(qie)入，打(da)造(zao)出風格多樣的(de)(de)視(shi)頻內(nei)容，基于各自獨(du)到視(shi)角與消費者深度溝通。不僅影響了創作者原(yuan)本(ben)的(de)(de)粉絲，更(geng)因內(nei)容質感上乘(cheng)，在微信社交生態引(yin)發大量(liang)轉載，帶(dai)來更(geng)多年(nian)輕注意力的(de)(de)同時，為安踏小程(cheng)序(xu)引(yin)流，實現高質量(liang)的(de)(de)會員拉新。

2.獨具視角解析+多元圈層爆發，從理性到感性深化認同

為了實現從內(nei)容(rong)到銷量的(de)加速轉化，安踏(ta)層(ceng)層(ceng)遞(di)進與用戶開展(zhan)多(duo)角度產(chan)品(pin)溝(gou)通，通過(guo)不同(tong)圈層(ceng)創作者的(de)自身特色，或立足(zu)專(zhuan)業知識(shi)，或植入痛點場景，或呈現風(feng)格搭(da)配，以多(duo)元視角解析新品(pin)利好價(jia)值，極(ji)大提升消(xiao)費者的(de)產(chan)品(pin)認可。

科普技術證言：合作“果殼”“科(ke)技(ji)觀察所”等科(ke)普(pu)圈(quan)影響力(li)達(da)人(ren)，打(da)造(zao)“如(ru)何(he)(he)在騎(qi)行(xing)時防(fang)曬”話題，引(yin)出并(bing)解析(xi)絕(jue)絕(jue)紫2代(dai)的防(fang)曬科(ke)技(ji)，如(ru)何(he)(he)有效阻擋紫外線為騎(qi)行(xing)而生(sheng)，達(da)成專業(ye)背書的影響力(li)，同時秀出新(xin)品(pin)諸(zhu)多亮點如(ru)完(wan)美(mei)保護頭(tou)頸、便(bian)攜(xie)性(xing)、冰膚感(gan)等，最大(da)化實(shi)現產品(pin)心智(zhi)認同。

3.戶外場景(jing)評測：聯動“房琪(qi)”“懂車(che)小(xiao)師妹V”等不同領(ling)域的(de)戶外(wai)創作者，通過在戶外(wai)騎(qi)行(xing)、通勤駕(jia)車(che)、旅行(xing)徒(tu)步等多場景下的(de)產品體驗與評測(ce)，展現安踏防曬衣的(de)日常場景強適用(yong)性，無(wu)論什么環境，都能很好的(de)滿足消費者的(de)防曬訴求。

4.時尚穿(chuan)搭種草(cao)：防曬的(de)同時(shi)如何兼顧美觀(guan)，多位時(shi)尚達人通過分享(xiang)OOTD、穿搭展示、日常生活等形式，展現產(chan)(chan)品(pin)的(de)細(xi)節，并與安(an)踏其(qi)他產(chan)(chan)品(pin)，如防曬帽等進行搭配(pei)，深化(hua)產(chan)(chan)品(pin)時(shi)尚屬性，引流品(pin)牌小程序。

二、保(bao)量互選模式(shi)+競價(jia)廣告追(zhui)投(tou)，創新(xin)營銷帶來更確定增長

叫好又叫座才是廣(guang)告投放的(de)硬道理。叫好更要(yao)見量(liang)，不僅要(yao)種草更要(yao)實現(xian)轉化，是安踏此(ci)次(ci)選(xuan)擇視(shi)頻號互選(xuan)廣(guang)告的(de)重(zhong)要(yao)原因。

隨著短(duan)視頻廣告(gao)市場的(de)愈加(jia)成熟，過去選(xuan)擇KOL只(zhi)看(kan)粉絲(si)量與內容領域的(de)粗獷做法(fa)已無法(fa)滿足(zu)降本(ben)增效(xiao)注重效(xiao)果的(de)新需(xu)求(qiu)，那么如何找到調性相符、懂用(yong)戶又(you)懂行業，且能確保實實在(zai)在(zai)的(de)博主呢？成為全(quan)網(wang)短(duan)視頻營銷的(de)第一大(da)問題。

安踏攜手騰訊(xun)在此(ci)次(ci)合作中給出了(le)(le)答案，騰訊(xun)廣告(gao)互選平臺除了(le)(le)為品牌(pai)找(zhao)到多(duo)領域高適配的優質達人之(zhi)外，更提(ti)供了(le)(le)保(bao)量互選的功(gong)能，讓品牌(pai)找(zhao)到銷售潛(qian)力更大、粉絲購買力更高的內(nei)容創作者，在整(zheng)體營銷推廣中讓賣貨(huo)前置，提(ti)前掌(zhang)握(wo)業績增長的定心(xin)丸。

除了多元(yuan)種草，影響消費決策(ce)，實現(xian)拔草前的(de)“臨(lin)門一腳”，保量(liang)達(da)人正是不二之選。以開箱測(ce)評、好物分(fen)享為主(zhu)要(yao)形(xing)式，短視(shi)頻展現(xian)安(an)踏絕絕紫2代(dai)防曬衣的(de)使(shi)用感受(shou)及上身(shen)效果，同時強調小程序注冊會員(yuan)0元(yuan)抽獎(jiang)等活(huo)動優惠，基于自身(shen)粉絲對安(an)踏新(xin)品更高的(de)購(gou)買(mai)意愿，帶來(lai)更多銷量(liang)轉化(hua)。

同時，想(xiang)要(yao)拉動更多(duo)的銷售轉化，需要(yao)更多(duo)具有潛(qian)力客(ke)群看(kan)到營銷的內容(rong)。視(shi)頻號推出“保量(liang)達(da)人內容(rong)+競價廣告(gao)追(zhui)投(tou)”的組合(he)打(da)法(fa)，針對前期看(kan)過安踏(ta)種(zhong)草視(shi)頻內容(rong)的高(gao)潛(qian)客(ke)戶追(zhui)投(tou)效果廣告(gao)，幫助安踏(ta)提升高(gao)品質(zhi)內容(rong)的定向擴散與二次溝通，不斷強化潛(qian)客(ke)心智滲透，激發潛(qian)客(ke)購買從意愿到執行的高(gao)效轉化。

在整體營銷周期內，曝光(guang)總量超(chao)過5800萬，達(da)人視頻互動率達(da)到3.13%， 達(da)人組件點擊率達(da)到8.83%，引流小程序(xu)UV高于22萬，安踏官網防(fang)曬產品銷售同比增長253%，會員新增人數同比提(ti)升162.4%，不僅打響了(le)夏(xia)季新品第一戰，也為后續營銷打下了(le)更好的基礎。

隨著(zhu)微(wei)信短視頻營銷(xiao)熱度逐步(bu)趕上(shang)直(zhi)播(bo)，成為(wei)頗(po)具(ju)潛力的商業(ye)風口，對于服飾品(pin)牌也意味(wei)著(zhu)更寬廣(guang)(guang)的銷(xiao)售空間。騰訊廣(guang)(guang)告也將持續從內容打造、產品(pin)創新、鏈路升(sheng)級等(deng)多層(ceng)面，深挖視頻號流量(liang)藍海(hai)機遇(yu)，助力服飾品(pin)牌在這個迫(po)切需要盈利(li)的經濟時(shi)期，把握更確定的業(ye)績增長。

公司優勢

開戶流程

注意事項