員工也能幫品牌做小紅書廣告投放？看看KOS模式怎么玩

企業員工小紅書廣告投放指南KOS模式介紹：在小紅書，企業導購賬號數超過十萬個，小紅書廣告推廣筆記發布量近百萬。這些活躍優質的SA成為了品牌鏈接用戶的小紅書廣告投放重要陣地。

KOS和KOC、KOL、UGC圍(wei)繞不同小紅(hong)書(shu)廣(guang)告(gao)推廣(guang)目標共同助力品(pin)牌(pai)種草，組成品(pin)牌(pai)重要內容(rong)資產。KOS因(yin)服務專業(ye)(ye)性、響應及(ji)時性、接觸一手(shou)貨(huo)源(yuan)信(xin)息(xi)、傳播產品(pin)細節等優勢，對興(xing)趣用戶(hu)具(ju)備強吸引力。KOS已探索出(chu)多(duo)樣化小紅(hong)書(shu)廣(guang)告(gao)營銷(xiao)鏈(lian)路，對企業(ye)(ye)的(de)真實線下生(sheng)意(yi)產生(sheng)著影響，具(ju)備較高商業(ye)(ye)價(jia)值。

同時(shi)，對用(yong)戶(hu)來(lai)說(shuo)，KOS的(de)(de)(de)(de)筆記(ji)(ji)代表(biao)著一手新(xin)品和專業內容分享，直(zhi)接(jie)種草后，還能獲得后續的(de)(de)(de)(de)個(ge)性化服(fu)務(wu)承接(jie):當用(yong)戶(hu)對小紅書(shu)廣(guang)告推廣(guang)筆記(ji)(ji)中的(de)(de)(de)(de)產品有進一步(bu)的(de)(de)(de)(de)興趣或(huo)相(xiang)關問(wen)題時(shi)，KOS的(de)(de)(de)(de)筆記(ji)(ji)背后都(dou)(dou)是(shi)真實的(de)(de)(de)(de)品牌導(dao)購，經過專業培訓(xun)，天然對品牌和產品細節都(dou)(dou)比(bi)較了解(jie)，能夠(gou)以更快的(de)(de)(de)(de)響(xiang)應速度，更專業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)承接(jie)咨(zi)詢，引導(dao)線下購買和轉化。

一、各行業SA和用戶實現雙向奔赴

22年3月后，線(xian)下門(men)店營銷受到較大沖擊，企業更(geng)加重視員工的(de)線(xian)上的(de)小紅書廣告營銷內容，KOS賬號開(kai)始快速(su)增長(chang)。

從(cong)粉絲(si)量來(lai)看，雖(sui)然KOS賬號(hao)90%以(yi)上在千粉以(yi)下，但(dan)從(cong)點擊、互動(dong)等(deng)情(qing)況來(lai)看，這(zhe)部分商業內容(rong)有(you)很大的內容(rong)消費和小(xiao)紅(hong)(hong)書廣告(gao)投(tou)放(fang)價(jia)值。同(tong)時，越來(lai)越多(duo)的小(xiao)紅(hong)(hong)書用戶在進店消費前，依賴這(zhe)些專業銷售(shou)和門(men)店來(lai)提供產品信息、優惠折扣、上新資訊等(deng)，這(zhe)些內容(rong)逐步成為了鏈接小(xiao)紅(hong)(hong)書廣告(gao)投(tou)放(fang)和「購買」中間至關重要的一環(huan)。

23年1-3月關(guan)于「品牌專柜(ju)、柜(ju)哥柜(ju)姐」相關(guan)的搜索量(liang)同比上漲了(le)5倍(bei)。

二、KOS小紅書廣告營銷四大核心優勢

三、不同行業的客戶在持續入局KOS

從(cong)行業屬(shu)性來看，導購(gou)的小(xiao)紅書(shu)廣告營(ying)銷內容已經逐(zhu)步從(cong)高奢(she)品(pin)牌擴(kuo)展到(dao)小(xiao)眾品(pin)牌，以及更多的線下(xia)體驗行業也在逐(zhu)步開展KOS的運營(ying)。

在線上被小紅書(shu)廣告推廣種草(cao)(cao)和線下去購(gou)買之間，KOS能夠承接專業(ye)號和KOL的種草(cao)(cao)內容后續轉化，三(san)者互為補充。

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