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【 服務熱線 】4009602809
一、執行亮點
1、Q3階段整體拉新執行亮點
(1)明確產品轉化鏈路并進行分析,完整復盤轉化路徑圖
確(que)認完成一個(ge)拉新用戶的轉化(hua)定義,精細到(dao)用戶動作、產品下載安(an)裝時(shi)長、設備網絡狀態
(2)拒絕無的放矢,配合用戶活躍節點投放高潛人群
在特定節點營造(zao)產品氛圍感,加(jia)深用戶(hu)產品認知,培(pei)養用戶(hu)習慣(guan)
根(gen)據vivo廣告(gao)(gao)主(zhu)獲量標(biao)(biao)準,可通(tong)過疊加(jia)歷(li)史未安(an)裝人(ren)群(qun)定向或年齡等(deng)條件(jian),排除廣告(gao)(gao)主(zhu)已轉化(hua)或低價值用戶人(ren)群(qun)做(zuo)第一(yi)層級(ji)切割,以性別、機型等(deng)標(biao)(biao)簽作出轉化(hua)分(fen)級(ji),提升(sheng)高(gao)轉化(hua)率人(ren)群(qun)廣告(gao)(gao)計劃投放(fang),符合廣告(gao)(gao)主(zhu)獲客需求
(3)善用媒體算法
利用媒體提供的(de)資源(yuan)功能以(yi)及固(gu)有競價版位外資源(yuan),在有限流量內促(cu)成無限曝光,形成用戶轉化閉(bi)環
vivo廣(guang)告拉新效果
2、Q3階段整體拉活執行亮點
(1)目標人群細分
不同沉默周期人(ren)群分(fen)組(zu)投放(fang),提(ti)升vivo廣告(gao)運營效(xiao)率
(2)根據產品內容,拆分素材方向
沉默周期越長投(tou)放(fang)受(shou)眾越廣泛的(de)(de)素(su)材(cai)引導用戶點(dian)擊。前期鎖定(ding)素(su)材(cai)一二級(ji)類(lei)(lei)目(mu)大方向,拓量期根(gen)據表現好的(de)(de)大類(lei)(lei),進行三級(ji)類(lei)(lei)目(mu)的(de)(de)細化拆分,以(yi)達到素(su)材(cai)種類(lei)(lei)和數量的(de)(de)裂變(bian)
結合節假日(ri)、換季(ji)等特定(ding)時間節點制作提前(qian)鋪墊(dian)如(ru)旅游出行(xing),應季(ji)穿搭(da)等素材(cai)
(3)資源位全面覆蓋,找到最優組合
前期洗取流(liu)量(liang)較(jiao)大的版位(wei)快速獲(huo)量(liang)測試出較(jiao)優(you)vivo廣告(gao)復制經驗,提升競(jing)爭力。逐步(bu)進行資(zi)源(yuan)版位(wei)覆蓋(gai)拓量(liang),與(yu)喚(huan)起(qi)率優(you)的資(zi)源(yuan)版位(wei)搭(da)配投放(fang)
運用媒(mei)體功能控(kong)本增效:
OCPC:對比(bi)原CPC模式,喚起率(lv)得到有(you)效提升(sheng)
程序(xu)化創意:前端點擊率提升(sheng)15%-18%,獲量能力提升(sheng)
圖轉視(shi)(shi)頻:視(shi)(shi)頻類素(su)(su)材CVR高,該功能提升視(shi)(shi)頻素(su)(su)材產出效率
vivo廣告拉活期間效果
3、某種草平臺拉活項目&對標競媒
Q3 vivo拉活消耗比競媒高(gao)12%
媒(mei)體功能(neng)輔助(zhu):推動(dong)客戶進行(xing)oCPC技術(shu)對(dui)接,技術(shu)排期早(zao)于競媒(mei)
素(su)材選取:配合暑(shu)期節點,提前鎖定年輕用戶(hu)偏好(hao),進行(xing)多品類覆蓋預熱
vivo廣告(gao)與競媒拉活消(xiao)耗對(dui)比
二、方法論沉淀
1、行業延展
(1)扎根土壤,延伸到寒暑假季節性,為搶奪用戶認知層的基礎上做有效鋪墊
某種(zhong)草平臺用戶主(zhu)力,女性年輕(qing)用戶占據著80%以上絕對優(you)勢
購買能力強、社交活躍度高、跟隨熱點、善于制造話題成為(wei)獲量目標用戶的專(zhuan)屬標簽
透過用(yong)戶特(te)征結合媒體特(te)性,投放節(jie)奏中周末效應(ying)和節(jie)假日高(gao)峰成為優化(hua)突破點(dian),抓住用(yong)戶假期娛樂高(gao)意向行為及節(jie)日超嗨密集流量,助力(li)投放飛躍至(zhi)新高(gao)
(2)引導關注,偏重短期營收規模或回報率,而看中長期價值
推廣過程中(zhong)后端(duan)轉(zhuan)化(hua)無法及(ji)時同(tong)步成(cheng)為投(tou)放最大的難點,從(cong)而影響(xiang)著產品投(tou)放量級(ji)的拓展空間(jian)
重點引導廣(guang)告主關注整體盤量(liang),其次拆解獲(huo)量(liang)目(mu)標至(zhi)投放(fang)策略,建議以信息流(liu)&聯盟形式促活投放(fang),提升DAU,解決vivo廣(guang)告主低活躍(yue)高壓狀態
2、提煉vivo廣告投放優化方法論
vivo廣告優化初期 | vivo廣告優化中期 | vivo廣告優化后期 |
數據積累 賬戶(hu)結構細分,各類定向(xiang)、素材分類 各定(ding)向(xiang)方式與素(su)材(cai)排列組合測試(shi)效果 | 優中選優 建立定向(xiang)組(zu)合分析模型 分析各類型素材效果 | 精準拓量 已轉化人群排除 looklike人(ren)群拓量 高轉化DMP人群再營銷 |
追求精準 | 路徑分期 | 低成本提量 |
3、某種草平臺策略復用案例
高效提量+維穩控本
(1)【復用行業經驗】多種資源搭配,獲取最佳來量空間
商(shang)店(dian)拉新促進新用戶增長,培養(yang)獲量能(neng)力
非(fei)商店(dian)進(jin)行(xing)拉活(huo)提升老用(yong)戶的活(huo)躍度,拉新+拉活(huo)雙管(guan)齊下(xia),為增量加速
vivo廣告Q3階段(duan)營收增長
(2)【復用投放策略】精細化運營,成本量級達到雙贏
推薦:推薦+OCPD+人(ren)群包投放,精準觸達用戶
搜索(suo):OCPD優選詞(ci)(ci)包+全面(mian)實現關鍵詞(ci)(ci)覆蓋,利用搜索(suo)分類詞(ci)(ci)包靶向精準人群(qun)降低獲客成(cheng)本
拉活(huo):針對不同(tong)品(pin)類,針對性定(ding)向(xiang)人群(qun),流素材配合(he)站內活(huo)動,全面展示活(huo)動信(xin)息,突出(chu)展示當當產品(pin)優(you)勢
vivo廣告(gao)消耗(hao)趨勢
本文主要(yao)講解了某種草平臺在(zai)vivo投(tou)放廣告的(de)(de)一些亮點(dian)操作,以及最后的(de)(de)某種草平臺策(ce)略復用案例,從拉新和拉活(huo)兩方(fang)面雙管齊下,從而達到想(xiang)要(yao)的(de)(de)效果。想(xiang)要(yao)在(zai)vivo推廣的(de)(de)廣告主可以先準備開戶資質:法(fa)人(ren)身份證、營業執照、行業資質郵(you)箱、推廣網址、對公驗證、法(fa)人(ren)驗證、ICP備案等(deng)資料。現在(zai)vivo廣告開戶的(de)(de)速度也很快,想(xiang)要(yao)在(zai)vivo投(tou)放廣告的(de)(de)老板趕緊行動(dong)起來吧!
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